【建材網】用心做事的人，無論進入怎樣的新領域，面對那份空白，總能創造輝煌！
　　從一個對涂料一無所知的青春少年，到一個成熟穩健，運疇唯幄的涂料營銷行家，這一個過程，作為廣東華茲卜家裝漆事業部部長的張忠斌足足用了十六年。十六年歲月鋪陳積淀，十六年光陰努力探索。究竟是什么，成就了今天這位涂料界營銷能手呢？

廣東華茲卜家裝漆事業部部長張忠斌

帶著這樣的疑問，日前，記者來到廣東涂料生產基地的華茲卜工業園。在與張忠斌面對面的對話交流中，逐漸找到了答案。歸結起來，那便是：用心做事，用愛承載！
　　結緣涂料，從零做起，用青春開拓人生
　　1997年，張忠斌大學畢業。在那個大學生畢業還享受分配工作單位的年代，張忠斌理所當然的進入學校給他分配單位里工作。也許換了其他" >其他人，會選擇老老實實過著這種朝九晚五、安安穩穩的生活一輩子，但對于彼時青春年少，滿懷理想的張忠斌來說，外面的世界充滿了無限的精彩，這種穩定對他來講毫無價值。另尋出路，開拓一片人生新天，成為了那時張忠斌的一種必然選擇。
　　在一次看報紙中，張忠斌被報紙上刊登有上海立邦公司的涂料銷售類招聘廣告所吸引。隨后，說干就干的他收拾行囊，向著一切未知的前途，奔向這則廣告的所在地——立邦涂料上海分公司總部。
　　回想起當年的這次出行，現身居華茲卜家裝事業部的張忠斌部長依然感慨萬千。樹挪死，人挪活！這次出行可以說是從此改變了他的人生軌跡。如今，他依然覺得，進入涂料行業，從立邦再到華茲卜，并且在這兩家涂料大企業，一干就干了十六年，這里面確實充滿了機緣巧合！
　　來到立邦涂料公司后，年輕有沖勁的張忠斌通過面試，雖然順利的成為一名涂料銷售人員，但是，當時的他一無市場營銷知識，二毫無涂料專業知識，對于涂料毫不了解。涂料對他而言僅僅就是“涂在墻上的東西而已。”面對這份新工作，張忠斌坦言：“那時一切只能從零開始！”
　　在隨后的工作中，張忠斌一步步的深入涂料這個行業。在走市場、訪客戶的過程里，他邊學邊干，認認真真，學習涂料產品知識、施工技巧、積累營銷管理經驗……。
　　回想起當初在立邦的那段時間，張忠斌覺得，這是一種不可多得的經驗積累，為后來進入華茲卜涂料負責全國家裝漆市場拓展和管理做好了鋪墊。
　　加盟華茲卜，盡心盡力，用激情譜寫精彩
　　2002年前后，張忠斌被立邦涂料公司委派到西北分公司去工作。在這里，遇到人生的靠前次失單，卻是被正處于快速發展時期的華茲卜涂料公司，以同樣優越的產品和謙遜的姿態拿去了，這其實是一次很好的挫折教育的經歷，更是華茲卜涂料贏得了作為競爭對手的張忠斌的贊美和敬佩。
　　“那時候，我覺得華茲卜菲柯特漆和魔涂漆這兩個品牌雖然剛進入中國市場不久，但無論是品牌定位、高品質產品系列分割、價格定位還是團隊，都表現得很，也讓我很折服。”張忠斌回憶道。
　　后來，在一次偶然中，張忠斌邂逅黃宏亭先生（時任華茲卜總裁，現任華茲卜首席顧問）再次被黃宏亭先生的人格魅力以及企業發展的戰略眼光、對于環保涂料事業的那份執著追求感到深深的嘆服。也就有了2010年張忠斌正式加盟華茲卜的機會，成為了黃宏亭先生環保涂料事業上的伙伴。
　　隨后，張忠斌就被委以重任，主管的西北部尤其是新疆的市場區域，憑著對市場的精準把脈，客戶需求的有效理解，在那一年里，張忠斌以單槍比馬，醉臥戈壁的豪情，提前半年完成了華茲卜對新疆市場的年度目標。
　　新品迭出，腳踏實地，用腳步丈量需求
　　2013年，華茲卜菲柯特漆與魔涂漆的發展再次迎來了新的擴張，此時的菲柯特漆和魔涂漆經過多年的市場開拓與渠道下沉，在“小區域大品牌”政策的推動下，品牌早已分布在全國各級市場，加盟店專賣店累計上千個，品牌知名度與美譽度得到了巨大的提升。
　　在這一年里，業務精進的張忠斌正式出任華茲卜家裝漆事業部部長，全權負責公司旗下品牌“菲柯特漆”和“魔涂漆”的家裝涂料在全國各區域市場的營銷運營。
　　由于近年來，快速消費品對于涂料企業來說，消費者需求的日益豐富與多樣化，導致新產品的開發與市場推廣變得越來越重要。而此時走上幕后運營的張忠斌，首要任務則是推出迎合消費市場大需求的新產品。
　　華茲卜旗下品牌“360凈味涂料”系列新產品的推出，便是張忠斌一次成功的運營體現。
　　歸根以下幾點：
　　一、360凈味系列新產品的訴求迎合了消費者內心真正的聲音（如價位透明而經濟，功能低碳環保、滿足即刷即住等條件）；二、張忠斌親自走訪市場，進行深入目標消費者的行為特征分析（如消費人群年齡、職業、喜愛等）；三、在配方和包裝上避免簡單的抄襲與模仿，追求創意超越；四、新產品與企業的原有定位保持一致；四、正確引導公司和渠道與消費者之間的品牌意識；五、通過總部和各級渠道成員的線上線下合作推廣，新產品才能實現與消費者的“面對面”；六、提升渠道服務質量；七、堅持。
　　據了解，如今，華茲卜涂料的360凈味系列產品在性能開發上和銷量上已經一舉打破市場常規，引起了消費市場的熱烈反響，更得到了消費者的認可和追捧，成為“2014年度較暢銷涂料產品”和新一代的環保涂料產品的代名詞。說起這一案例，張忠斌一臉自豪。在他看來360凈味系列產品的推出“非常成功！”。
　　保持斗志，目標明確，用豪情續寫未來
　　回憶起進入涂料行業十多年的如風往事，回想起來到華茲卜將近五年的點點滴滴，張忠斌坦誠，自己早已喜歡上涂料這個行業，雖然接手華茲卜整個家裝漆事業部的工作后壓力經常有，而且很大，但從未動過離開的念頭。
　　坐在筆者面前的張忠斌兩鬢已經開始銀絲上頭，但在訪談的過程里，他始終面帶微笑，談吐間透露著一種閱盡千帆后的從容。
　　“有能力的人不會因為壓力而選擇離開，而是選擇堅持與擔當。不管做什么事情，壓力總會有，只要肯努力用心去做，始終會做好的。”
　　眼下，2014年已經進入了倒數的尾聲，新的一年又即將來臨。談起華茲卜在新的一年及今后的發展，張忠斌表示當前涂料市場同質化競爭嚴峻的情況下，企業品牌的發展應該回歸到產品質量把控、完善服務和市場渠道創新等方面。
　　“在產品方面，360凈味系列明年繼續推出兩款以上的新產品，以滿足消費者的需求；另外，還會加快水性木器漆和無機涂料的上市進程，這將會再次打破市場產品的常規。”張忠斌信心滿滿道，“在渠道開發方面，華茲卜會繼續堅持家裝涂料與工程涂料的同步發展，在當前加快工程渠道開發的同時，進一步推動家裝涂料銷售比例的提高。”