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——箭牌瓷磚“后惠無期”活動為何能成功？

今年以來，由于樓市限購、質量門、企業倒閉潮等問題，整個陶瓷衛浴內銷市場相對平淡，就算是暑假、中秋等黃金時段的的促銷也沒有預期的理想。因此，很多企業將銷量壓力放在了“金九銀十”，這也是目前很多陶瓷企業已經開始忙碌備戰促銷的原因。然而，企業已經不知不覺患了“促銷病”，急著把產品賣出去，卻不想正是這種盲目的“急”，使得企業的促銷并沒有帶來預期的效果，難以吸引消費者的注意力，消費者對促銷不感冒，使得企業處在一個“促銷難“的尷尬境地。當然也有一些企業的促銷推廣活動備受贊譽，他們看似簡單的活動推廣方式依然俘獲了不少消費者的心。

　　圖：箭牌瓷磚“后惠無期”各地活動現場

7月初，箭牌瓷磚在河北省聯合邢臺、保定、邯鄲、石家莊、滄州五個總經銷商城市一起舉辦以“相箭恨晚，后惠無期”為主題的首屆聯動促銷會活動。促銷活動則包括省惠卡、代金券，現場和微信抽獎等多項常見的省惠方式。
　　這次活動從7月開始籌備，歷時3個月之久，參與網點達到100多個，9月20號那天到達現場的客戶更是超過了3000多人，賣出省惠卡1500多張，業績突破過千萬元……可以說這次活動創造了河北省單品牌異地團購會的奇跡，震驚了行業內外，獲得巨大的促銷成效。
　　然而這次活動的活動方式看似并無新意，卻為何能獲得巨大的成功?其實不然，如其說這是一場成功的促銷活動，不如說這是一次成功的營銷推廣案例！
　　要治促銷病，關鍵要用對促銷方式！
　　聯名潮人，“相箭恨晚后惠無期”的活動名不但融入傳統俗語，也把箭牌瓷磚的品牌名和潮流話題相結合，同時，“后會無期”電影的熱映使得消費者對這次活動主題更是印象深刻。活動名稱與品牌名以及當下較熱的電影熱詞巧妙地結合堪稱一絕。
　　1、簡單、直接、又具爆發吸引力。對于大多數消費者來講，能否打動消費者，就看你的廣告語是否切中了消費者的要害，較近蘋果6手機推出，直接打出“biggerthanbigger”的廣告語告訴消費者新款的特點，吸引了大家對新款的型號的興趣。
　　2、貼切順口的活動名稱輕而易舉地加強了產品和品牌知名度。家居行業種類那么多，活動宣傳語越順口就越好，例如“美的電器”，就把廣告語和品牌名結合，明示暗示自家產品外觀美，質量也美，讓人很快就記住了它。
　　3、還帶有暗示消費者促銷緊迫性的作用。做促銷宣傳如果還像家具賣場那種掛“較后1天，血本無歸”招牌橫幅就真落伍了，學習像例如小米手機采取限量發售方式，通過特定時間發售，勾起消費者拼搶心理，自然就紅火起來了。
　　顧客至上，箭牌瓷磚品牌創立以來，發展迅猛，提出人居空間生活理念，堅持以質量服務消費者，在市場和消費者里都具有巨大的品牌價值和效應。箭牌瓷磚列出詳細方案，讓消費者可以了解包括推出省惠卡、代金券、現場抽獎等形式的活動細節。
　　1、能讓消費者快速找出適合自己的促銷省錢方案。現在消費者需求產品其實很多，但不同的消費者也會有不同的購買方案，針對這現象，不僅箭牌瓷磚推出方案，也有例如快餐連鎖店就分早午晚的時段進行產品推薦，成功讓消費者快速找到自己想吃的產品。
　　2、獎勵現場頒發，無需浪費后續時間。有時候消費者購買欲是很短暫的，一旦錯過，他們就不會再回來買，在活動現場就發獎，能持續維持消費者的購買欲，也能免去企業后續發獎寄送等麻煩。
　　3、抽獎結果公布，更有推動現場氣氛。中國民眾都喜歡講氣氛，如果活動現場熱鬧氣氛高漲，就容易吸引別的原本不想買的人也加入消費的一員。
　　貼心服務，對于消費者而言，尤其注重產品的質量、價錢、服務。不是所謂的虛假優惠，箭牌直接打出各項金錢、售后服務等實際獎勵優惠。
　　1、能刺激消費者參與活動，又能滿足消費者各種需求;根據現在追求個性化的消費者群體來說，只是便宜的家居產品已經勾不起消費欲望。但例如時尚服裝品牌做的“年齡=您的消費折扣”活動，出生年的多少就決定打折的多少，新奇又特別，使活動非常火爆。
　　2、代表箭牌瓷磚這次活動前期策劃準備充足，給消費者展現箭牌瓷磚的品牌軟實力。
　　搶占先機，活動舉辦時間尤其重要，而且有提前進行活動預熱宣傳，給消費者有安排行程的時間準備。
　　1、活動時間為8月26日-9月20日，正值中秋節前后，容易吸引以家庭為單位的消費者前來參觀，人流越多，就越容易發掘潛在客戶。
　　2、活動避開國慶黃金周，因為眾所周知黃金周是各行業促銷旺季，為了搶業績，紛紛打低價攬客，但如此繁多的促銷，只會讓消費者眼花繚亂，作觀望狀態，而且過于低價促銷，只會擾亂市場秩序，對家居企業本身也是極大損害。例如之前的七夕情人節，有商家打超低價吸引情侶就餐，其他" >其他商家也跟風，結果成本回收不了，導致倒閉，而有火鍋店就打出鴛鴦火鍋，把所有配料都加上情侶元素，成雙成對，使情侶消費者為了“好意頭”，紛紛選購，這樣不打低價，火鍋店也能大賺。
　　箭牌下一次活動還能復制“后惠無期”的成功嗎?
　　這次“后惠無期”活動場面火爆，成效顯著，但要打造為長期促銷活動，或者成為箭牌瓷磚品牌推廣營銷的核心還仍有不足之處：一、結合潮流電影、經典文學的主題仍只是一個噱頭階段，并未發揮出真正的市場推廣效應，難以在全國范圍內傳播。二、客戶的后續服務力度不足，未能利用現有客戶延伸，培養未來客戶對品牌的信任度。三、加強整體性策劃，結合電商平臺，提升終端服務，使活動的效應源源不斷持續下去。
　　這也正是整個陶瓷衛浴行業的品牌營銷的不足，例如山東淄博的陶瓷企業基本上是以買明星照片居多，以明星照片推廣品牌，卻空有名氣，無論微博微信都只是簡單的新聞稿，評論回復轉發量很少，沒有獲得消費者的關注，僅僅做了營銷推廣的表面。
　　目前陶瓷衛浴行業“促銷病”還是很難治，歸根到底是企業想賺“快錢”所導致的，未來營銷之路還仍然艱辛波折。希望箭牌不僅僅是復制“后惠無期”、而是出現更多超越“后惠無期”的營銷方式，使箭牌瓷磚品牌效應影響行業，影響全國!
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