【建材網】隨著家居行業整體商業模式的不斷變革，壁紙行業的競爭也愈發激烈，壁紙企業想要脫穎而出，就一定要跳出常規，順應時勢。想要跳出常規，就需要壁紙企業優化自身的渠道模式，由此，才能跟得上家居行業的整體布局，獲得更好更大的家居市場空間。
　　靠前步：調整策略
　　通常情況，我們需要對區域市場進行分類，然后按照每類市場進行渠道策略的制定。
　　基地市場：可以采用區域ARS策略進行樣板市場的建設，以我為主，市區城區范圍開展直營或者直供終端，協助經銷商控制下游網絡和終端，建立和形成一套標準和方法。
　　戰略市場：需要發展經銷商戰略合作伙伴，利用經銷商的資源和力量進行市場開發；壁紙企業進行較為深度的協助銷售，幫助經銷商開發市場和維護重點終端客戶，同時提供給經銷商可操作的市場方案、操作手法和管理標準，讓經銷商不但為了短期的銷售，更為了更長遠的、可持續的事業走到一起。
　　機會市場和滲透市場：主要由經銷商操作，壁紙企業給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。其實，這四類市場并不是分開或者孤立的，這四類市場較好能形成良性的轉換，如機會市場、滲透市場轉換為戰略市場，戰略市場轉化為基地市場，壁紙企業的基地市場越多，市場越穩固，銷售量自然會得到提升。
　　第二步：整合渠道
　　渠道管理首先要確定目標，這個目標不是拍腦袋想出來的，而是通過科學的分析結合市場銷售情況、團隊力量、資源的投入等等制定出來的，大家都認可，通過努力也是能完成的。
　　管理好兩只隊伍，一支是壁紙經銷商的團隊;一支的廠家自己的銷售隊伍，我們經常講前兩忽略，這是很大的一個錯誤。經銷商的銷售隊伍或者外聘的銷售人員如果放任經銷商管理，基本上達不到效果。道理很簡單，壁紙經銷商肯定是自己的利益較大化，而不是廠家的利益做大化。
　　管理好、服務好壁紙經銷商。靠前幫助經銷商賺錢，發展好生意，只有經銷商賺錢，其他" >其他的事情就好辦，不賺錢，說什么也沒用；第二，幫助壁紙經銷商建網絡、做終端，這是經銷商特別看重的，也是很具體的內容。較后實現銷量較大，利潤較高、顧客較多，花費很少的目的。