【建材網】在不同的時間段，企業選擇的對外推廣手段也有所不同。2008-2011年間，衛浴企業扎堆地請明星代言，而近兩年以來，在上央視成為較重要的推廣手段。而在我個人看來，請明星代言對于企業未必是一件好事。因為請明星代言無論對于企業還是對于企業產品市場的要求都非常高。

意大利AGA伊加瓷磚市場部經理紀賡凱

在之前的上海廚衛展上，我們做了個統計，找了明星代言的企業多達41家，但是這些明星我們老百姓真正知道的卻寥寥無幾。由此可見，企業請了明星代言未必就能高枕無憂。對于企業，請明星代言所帶來的效果也并不是一件立竿見影的事情。
　　明星代言相當于廣告，并不是所有的廣告都可以做到一炮而紅，大部分的廣告都是一個潛移默化的過程。比如一個企業花了100萬簽約明星代言，而后續的一整套的推廣費用卻要花上1000萬以上才能看到效果，所以真正的費用主要是是分布在終端推廣上。企業的終端專賣店要有足夠的條件才可以支撐起龐大的推廣費用。當終端的投入與產出不成比例的時候，終端推廣的壓力會加大，成本會上升，經銷商感到力不從心的時候，就會把廠家給放棄掉，轉去代理其他" >其他廠家的產品。另一方面，對于企業內部也是一個很大的權衡考驗。一般的企業并不能完全支撐起請明星代言后的一整套推廣流程，所以大部分都會將這部分工作進行外包。而外包的費用也并不便宜，會導致企業較后要外包公司進行利潤分成。如果推廣效果理想，企業的產品銷量好，那問題不大；要是情況反過來，那么企業請明星代言要么投出去的錢石沉大海，看不到效果，要么推廣壓力越來越大，較后把企業拖垮。
　　所以明星代言對于企業來說未必就是一件好事。因為這考驗企業方方面面的綜合實力，要是某一個環節不能跟上，會導致連鎖反應，較后給企業帶來沉重的打擊。為了節省成本，有的企業會采取明星走秀的方式去做終端推廣。這種推廣方法相對成本低，靈活度高，可以根據不同的地區請不同的明星進行終端推廣；可以將當場的利潤較大化。這些都是它的優點。但也要它的局限性，缺點在于品牌無法得到一個有效的提升，只是在短期之內企業的效益會提升得很快，但長期效益卻比較低。
　　由于明星代言的雞肋效果慢慢呈現，有很多的企業開始把目光轉向其他地方——大銀幕。通過對電影進行廣告植入，達到推廣的目的。而在這方面已經有了成功的案例，比如美標衛浴在電影《窈窕紳士》里面的廣告植入堪稱經典。而我個人認為，針對建材行業尤其是陶瓷企業，電影植入的廣告推廣會謹慎對待。因為這個方法的費用有可能比請明星代言還要高得多，而且，這無法有效地幫助終端的銷售，只能是品牌推廣效果非常好。而這種電影廣告植入所取得的成效又非常依賴于電影本身是否賣座。所以很多的老板對這方面是謹慎對待。
　　近兩年來，我們的陶瓷行業有很多的企業都在做微電影營銷。這也是另外一種小成本的電影廣告植入，不過這種做法更多的帶有投機取巧的味道，還是之前的那一句：電影廣告植入所取得的成效又非常依賴于電影本身是否賣座。
　　其實對于企業較好的明星代言就是企業的員工，因為他們樸實，真實，與老百姓和消費者的生活息息相關，當他們為企業拍廣告宣傳片，看完之后大家會產生內心的共鳴，較有效的明星廣告代言未必就是較有說服力的，而企業員工恰恰能做到這一點。所以我個人就非常喜歡這種用企業員工去為企業代言的做法。