【建材網(wǎng)】每年6—8月份正是較熱的時(shí)節(jié)，然而卻是行業(yè)的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個(gè)建材市場(chǎng)的需求量也隨之下降。面對(duì)每年如期而至的坎，企業(yè)都會(huì)作出各種各樣的調(diào)整，以便可以企業(yè)在淡季可以平穩(wěn)度過(guò)。建材網(wǎng)一同與企業(yè)來(lái)共同探討，在淡季的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該如何安然度過(guò)？

佛山市南海其邦門窗有限公司營(yíng)銷總監(jiān)方亮

建材網(wǎng)：每一年的淡季你們是怎樣去度過(guò)的？
　　方亮：對(duì)于我們門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)6-8份是比較忙的，因?yàn)槊磕昶咴路輲缀醵家獏⒓舆@個(gè)行業(yè)較大的廣州建材展，今年建材展，因大環(huán)境的影響，招商較去年要差一些，但我們也取得非常不錯(cuò)的成功，現(xiàn)場(chǎng)招商30多家。展會(huì)之后到8月份都是在忙著店面設(shè)計(jì)、建店以及展會(huì)后意會(huì)客戶的跟進(jìn)等。總體上還是挺忙的。
　　建材網(wǎng)：有人認(rèn)為旺季促銷，淡季營(yíng)銷，您是如何看待這一說(shuō)法？
　　方亮：建材行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，早已從傳統(tǒng)的會(huì)售，發(fā)展到現(xiàn)在的行銷；隨著市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)品牌不斷的加入、當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的增加，終端店面銷售手段和促銷方式百花齊放，我個(gè)人覺(jué)得其實(shí)淡季更應(yīng)該做促銷，可以帶活消費(fèi)、宣傳品牌。而在旺季的時(shí)候則需練好基本功，做好服務(wù)和品牌宣傳，適當(dāng)?shù)哪贸鲆恍﹥?yōu)惠來(lái)回饋新老客戶，那客戶自然也會(huì)選擇我們。
　　建材網(wǎng)：淡季是企業(yè)的分水嶺，您覺(jué)得新一輪的行業(yè)洗牌會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)？
　　方亮：建材行業(yè)消費(fèi)層次參次不齊，市場(chǎng)瞬間多變，至于這個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候進(jìn)行新一輪的洗牌不好定論，真正說(shuō)洗牌其實(shí)從今年的大環(huán)境來(lái)看，所有廠家和經(jīng)營(yíng)者都面臨了更多的挑戰(zhàn)，其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)在洗牌了，至于說(shuō)大范圍的洗牌那要看時(shí)勢(shì)的發(fā)展了。
　　建材網(wǎng)：您認(rèn)為行業(yè)出現(xiàn)淡季，其深層原因在哪幾方面？
　　方亮：行業(yè)出現(xiàn)淡季，其中離不開(kāi)大環(huán)境的影響，這包括國(guó)家政策、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等；其次競(jìng)爭(zhēng)者的增加，導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)份額減少；另外還有一個(gè)原因是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智消費(fèi)。
　　建材網(wǎng)：經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，一些中小型企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。您認(rèn)為企業(yè)之間互相抱團(tuán)能否互相抵消淡季帶來(lái)的沖擊？
　　方亮：抱團(tuán)發(fā)展也有一些的好處，對(duì)于企業(yè)之間，可以互相學(xué)習(xí)、出謀獻(xiàn)策，練好基本功，改善不足，提升品牌知名度、完善產(chǎn)品質(zhì)量、升級(jí)服務(wù)理念，以及增加消費(fèi)者信心也有一定的作用。
　　建材網(wǎng)：是否存在一種可行的辦法可以令到行業(yè)內(nèi)的企業(yè)在淡季的損失減到較小？
　　方亮：個(gè)人覺(jué)得，在淡季的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)，較關(guān)鍵的是要降低成本、提**率，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力和應(yīng)對(duì)風(fēng)驗(yàn)的能力。
　　建材網(wǎng)：小米敗走互聯(lián)網(wǎng)電視，您是否認(rèn)為“用互聯(lián)網(wǎng)思維去做傳統(tǒng)產(chǎn)品”只是一個(gè)宣傳噱頭？
　　方亮：互聯(lián)網(wǎng)的力量勢(shì)不可擋，現(xiàn)在的企業(yè)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)去經(jīng)營(yíng)品牌、銷售產(chǎn)品就看您的作用和方式了，選擇互聯(lián)網(wǎng)這也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)除了起到宣傳的作用外，現(xiàn)如今要更注重的是用戶體驗(yàn)、用戶參與、用戶與企業(yè)共贏等方面。缺少線下完善的服務(wù)體系，再的線上宣傳也無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。