【建材網】每年6—8月份正是較熱的時節，然而卻是行業的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業都會作出各種各樣的調整，以便可以企業在淡季可以平穩度過。建材網一同與企業來共同探討，在淡季的時候，企業應該如何安然度過？

佛山市南海蒂爵裝飾材料有限公司沃格家居品牌運營總監楚珂：“企業之間相互扶持，不能從根本上抵制淡季的沖擊。”
　　建材網：每一年的淡季你們是怎樣去度過的？
　　楚珂：家居業的銷售淡季，雖然消費者購買的需求有所減少，但這并不意味著市場之間的競爭會因此降溫。淡季由于消費者需求減少，很多商家都會進行各種各樣的促銷打折，活動搞得再如火如荼，不過淡季交易量不多，買家具的自然就少。所以我們淡季基本策略是做好售后服務，維護好原來的客戶，同時宣傳自身的品牌，有時也利用淡季進行店面的更新裝修，整裝待發。
　　建材網：您認為行業出現淡季，其深層原因在哪幾方面？
　　楚珂：每個行業所涉及的方面都不一樣，作為家居行業，出現淡季主要有幾個原因：靠前就是行業規則，比如說我們家居建材行業，人們都習慣開春后蓋房子，裝修房子，這樣形成一種行規，常年以來人們都形成了這種時節概念，因此也會造成一個行業的淡旺季。第二就是人們的一種生活習慣，比如人們往往都喜歡過年過節時添置家具，同時也能營造一種良好的喜悅氛圍，這也會造成一個行業的淡季和旺季，當然還有一些其他" >其他的因素，比如原材料的生產加工，會影響產品的生產周期，天氣的冷暖雪雨使物流成本增加，消費者也會避開這個時節購買產品等等。
　　建材網：經濟環境不景氣，一些中小型企業抱團發展，應對市場競爭。您認為企業之間互相抱團能否互相抵消淡季帶來的沖擊？
　　楚珂：之所以形成行業的淡季，是因為消費者在那個時節因為各種原因，對產品的需求量變小，站在消費者的角度來說，他們覺得在那個時節買東西不劃算，不愿買，消費者的消費行為才是構成淡季旺季的主要原因。每個行業都會有淡季和旺季，雖然說企業之間相互關聯起來能夠攜手合作，起到相互幫助的作用，但是站在消費者的角度，企業之間相互扶持，對消費者的影響并不大，所以不可能從根本上抵制淡季的沖擊。
　　建材網：是否存在一種可行的辦法可以令到行業內的企業在淡季的損失減到較小？
　　楚珂：每個行業都會有淡季和旺季，沒有誰能夠說出一條的方法減小淡季對企業的影響，但是對于一般行業來說，旺季時可大力促銷，銷售更多產品，以銷售為主，淡季時著重于企業品牌的宣傳推廣，提升企業的知名度、美譽度，為下一個旺季的來臨做好準備。
　　建材網：小米敗走互聯網電視，您是否認為“用互聯網思維去做傳統產品”只是一個宣傳噱頭？
　　楚珂：互聯網是未來發展的大趨勢，幾乎任何行業，任何產品，現在都可以通過互聯網來操作，互聯網集宣傳推廣，銷售于一體。只要能夠進行清晰的市場定位，明確互聯網人群的特點，利用互聯網宣傳企業，利用恰當的宣傳手段，肯定能夠取得良好的效果。利用互聯網營銷產品，是今后發展的必由之路。
　　建材網：您認為行業的整體發展方向是什么？
　　楚珂：作為家居行業，在宣傳方式上，今后會更多的偏向于互聯網方向，利用互聯網打造優質的企業品牌；在產品方面，會更多的側重于環保和健康，人們越來越關注健康，環保無毒的家具將是未來消費者的共同選擇；在定制家具上，會更個性化，可以根據客戶的喜好隨意搭配家庭空間，同時家居行業更遠的未來會朝著智能家居的方向發展，高科技與家居生活漸漸聯系起來，真正做到家居隨心所欲。