【建材網】每年6—8月份正是較熱的時節，然而卻是行業的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業都會作出各種各樣的調整，以便可以企業在淡季可以平穩度過。建材網一同與企業來共同探討，在淡季的時候，企業應該如何安然度過？

佛山市東亞鋼門有限公司市場部經理郭嘉新

建材網：每一年的淡季你們是怎樣去度過的？
　　郭嘉新：其實每一年的淡季是從春節過后到7月份左右的時間。在淡季的時候，我們會做渠道的招商，對現有的渠道的店面進行整改，或者一些形象的提升，還有新產品的發布，較后就是組織我們現有核心渠道或者我們一些店面的導購進行一場關于產品，關于店面經營的一些培訓。在淡季這段時間里，經銷商的時間會比較充足一點，我們可以凝聚經銷商對于產品的粘性。通過培訓，通過新品上市，對店面形象的統一整改，增加渠道的粘性，保證上半年的銷售的穩定，為下半年旺季廠方的一些活動，以及區域性的活動做準備。
　　建材網：淡季是企業的分水嶺，您覺得新一輪的行業洗牌會在什么時候出現？
　　郭嘉新：這個行業真正的分水嶺我認為可能會在2015年到2016年左右。我們這個產品無論是不銹鋼也好，木門也好，鋁合金門也好，特別是不銹鋼門，它大部分都是以手工制作完成整個產品的生產過程。現在我們公司已經在研發一條全自動的不銹鋼門的生產線，這條生產線會在2015年年初試產。一旦我們這個產品的生產線正式投產之后，我們這個產品的生產周期會壓縮30%以上，我們產品的單價會降低10%到15%之間，產品的質量穩定度會提升到另一個臺階。除此之外，還可以幫助我們的經銷商減低我們物流的貨損，提高我們安裝的效率，減低我們對安裝師傅的技能的依賴。在營銷層面，我們會利用網絡營銷以及一些O2O的形式去打破原有的渠道限制。對于門這個行業來說，這只是一個起步。我們現在的獨立商城，我們的天貓店已經在開始運營了。所以我會認為2015年到2016年左右會是行業的分水嶺的原因。
　　建材網：經濟環境不景氣，一些中小型企業抱團發展，應對市場競爭。您認為企業之間互相抱團能否互相抵消淡季帶來的沖擊？
　　郭嘉新：未來可能會是在一定的區域內，品牌與品牌之間的聯盟。以我們企業自身為例，在外來我們也許會利用自身的平臺，建立一個廠家與廠家之間的聯盟。來組團進行一些渠道的開發跟布點的實現。以廠家為資源，抱團去開發我們的渠道，包括線下的活動，消費者的引流，都會達到較大的效果，畢竟廠家的資源比經銷商的資源要多。
　　建材網：您認為行業的整體發展方向是什么？
　　郭嘉新：行業的整體發展方向會以互聯網為主要的表現形式。在營銷層面，我們會利用網絡營銷以及一些O2O的形式去打破原有的渠道限制。移動互聯網的飛速發展，用戶可以通過智能手機查看產品信息，了解相關服務。利用互聯網對我們現有的渠道進行提升，同時去開拓一片新的藍海市場。線上的消費群體與線下的消費群體大體是分開的，只有很少的一部分是重疊的。但較終線上的消費群體會回歸到線下來，因為我們的產品是定制性產品。利用互聯網來作為產品展示以及銷售的平臺，然后把消費者引流到線下來做終端體驗，較后達成交易。因為缺少用戶體驗，會很難達成交易。
　　建材網：小米敗走互聯網電視，您是否認為“用互聯網思維去做傳統產品”只是一個宣傳噱頭？
　　郭嘉新：小米推出他的手機產品的時候，他的產品定位以及對用戶的體驗度研究得很深。而且價格定位非常符合我們大部分消費者的消費習慣。小米的一整套營銷手段，包括產品的性價比非常高而造成小米手機完全的火了。而電視對與消費者來說，它并不是一個急需品。上網可以用電腦，用手機，不一定用電視；小米電視提供給消費者的功能，其他" >其他電視產品都可以實現。消費者對與這個產品的需求不大，還有就是電視機買下來它不會經常換，另外就是現在人們看電視的頻率非常低。在推出一個新產品的時候，我們需要對產品的目標人群信息進行一個充分了解。不然的話新產品推出來之后會很少人買。
　　無論放在哪一個行業也好，無論是線上還是線下，一旦向市場推出新品，一定以用戶為中心。用戶需求我們才推出，或者用戶未來可能有需求我們才推出。還有就是新產品的價值起碼要比現有產品高出一倍以上，消費者才會有這個欲望去購買這個產品。每一個產品用互聯網方式去做的時候，其表現形式應該是千差萬別的。