【建材網(wǎng)】每年6—8月份正是較熱的時節(jié)，然而卻是行業(yè)的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業(yè)都會作出各種各樣的調(diào)整，以便可以企業(yè)在淡季可以平穩(wěn)度過。建材網(wǎng)一同與企業(yè)來共同探討，在淡季的時候，企業(yè)應該如何安然度過？

鶴山市金洲銅材實業(yè)有限公司總經(jīng)理黃宏振

建材網(wǎng)：請問您對銅材行業(yè)的評價是怎樣？
　　黃宏振：我感覺我們江門這個銅材行業(yè)太混亂了，打個比方，我們的銅材賣出去是月結(jié)，買回來的原材料是現(xiàn)金支付。產(chǎn)品做出來賣出去是月結(jié)，這種傻的生意居然還有人做。以前貨款月結(jié)是30天或者60天，只要能付錢，事情都好商量，因為沒有算上利息。現(xiàn)在開始逐漸算上利息之后，很多企業(yè)都跑了。對于銅材這個生意，實在是越來越難做了。所以今年我們的重點目標不是發(fā)展企業(yè)，而是收回貨款。
　　建材網(wǎng)：淡季是企業(yè)的分水嶺，您覺得新一輪的行業(yè)洗牌會在什么時候出現(xiàn)？
　　黃宏振：現(xiàn)在的行業(yè)洗牌已經(jīng)開始了。較近在福建那邊有幾家做衛(wèi)浴的大企業(yè)準備要倒閉，而跟這幾家大企業(yè)做配套零部件的企業(yè)也會跟著倒閉，這對于我們來說是一個天大好消息。因為如果買家沒有現(xiàn)金，我是不會賣貨給他的。在行業(yè)的洗牌過后，有充足現(xiàn)金流的企業(yè)就可以在洗牌后生存下來，這對于規(guī)范一個行業(yè)內(nèi)的市場行為是一個積極的信號。在我們這邊做銅材生意的，只有高信譽度，充足現(xiàn)金流的企業(yè)才可以繼續(xù)生存下去。另外一方面，在中國相關(guān)的法律法規(guī)沒有健全。企業(yè)破產(chǎn)跑路了，就算抓回來了也不能挽回損失，這對企業(yè)來說真的傷害很大。我希望在行業(yè)洗牌過后，淘汰掉一批落后的企業(yè)，讓真正想做好品牌的企業(yè)健康發(fā)展下去，讓相關(guān)的法律法規(guī)進一步健全，保護我們企業(yè)的利益。
　　建材網(wǎng)：您認為行業(yè)的整體發(fā)展方向是什么？
　　黃宏振：我希望在經(jīng)歷行業(yè)洗牌之后，良性的企業(yè)可以生存下來，不良的企業(yè)都倒閉掉。企業(yè)與企業(yè)之間由原來的以人情為主要依賴方式去實現(xiàn)交易，變成以制度為的主要依賴方式去實現(xiàn)交易，這也是我做品牌的主要原因之一。雖然這條路非常的艱難而且漫長。既然選擇去做了就要把它做好，服務好我的經(jīng)銷商，保護好他們的利益。