【建材網】每年6—8月份正是較熱的時節，然而卻是行業的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個建材市場的需求量也隨之下降。面對每年如期而至的坎，企業都會作出各種各樣的調整，以便可以企業在淡季可以平穩度過。建材網一同與企業來共同探討，在淡季的時候，企業應該如何安然度過？

名杉木業制造有限公司銷售經理李明賓

建材網：每一年的淡季你們是怎樣去度過的？
　　李明賓：對于建材行業，淡季是必然的。沒有哪一家企業可以跳過這樣的一個季節。一般在淡季的時候，對外，我們會對經銷商進行一個技能的培訓，對內，我們會對我們企業內部的新老員工進行一個技能競賽。我們這樣做的目的更多的是為了前期準備旺季的到來，然后在淡季我們會對新產品進行研發以及推出。因為每一樣新產品的推出，都需要經銷商了解它的特性以及賣點。在旺季銷售的壓力是很大的，需要對市場的精準定位，一擊即中，才會有高的簽單率。同時，招商較好的時間是在淡季，可以說，招商旺季就是銷售淡季。因為在淡季，經銷商會投資更新他們的店面，而廠家會生產樣品去維持基本的產能和銷售，去平衡淡旺季的銷售額。
　　建材網：有人認為旺季促銷，淡季營銷，您是如何看待這一說法？
　　李明賓：我個人認為應該剛好相反，應該是旺季營銷，淡季促銷。因為在旺季的時候市場競爭激烈，對于廠家來說，應該通過各種方式各種活動，去拉升你的訂單數量。而在淡季，應該是做促銷。因為在經銷商看來，需要一個理由來吸引足夠數量的顧客來店面成交。通過這樣的一個方式，對外，在市場上維持足夠的知名度；對內，保證專賣店店面的正常營運，在全年的淡旺季的銷售額上取得一個平衡點，不至于過多地拉低全年的總銷售額。
　　建材網：您認為行業的整體發展方向是什么？
　　李明賓：我認為行業的發展方向會往私人定制化方向走。因為現在的主流消費者以80后和90后為主，他們對消費有自己的理解和想法。針對與樓梯這一塊，我們也許不能提供百分百完美的產品，但是我們可以提供百分百的服務。產品在安裝過程中出現瑕疵時，我們可以完全按照客戶的要求進行修改，知道客戶滿意為止�？赡芤院蟮募已b行業里面的某一家裝公司可以提供完整的自主DIY家裝方案給客戶，包括墻紙，涂料，裝修，地板，家私等等一體化服務，有可能會代替以往傳統裝修公司的設計師這一個功能。我們現在在做一件事情就是將產品設計師和家裝設計師組合起來，讓他們優勢互補，給客戶提供一套盡可能完美的方案。