【建材網】吊頂" >集成吊頂行業發展至今已有十余載，經過這么多年的發展，使吊頂行業不斷壯大，市場影響力逐漸提升，消費者對集成吊頂的了解全面加深，如今，集成吊頂成為各大建材市場耀眼的明星，在快速地發展中，企業的營銷模式還是建立在招商上，一年四季在招商，到頭來卻沒有幾家經銷商存在，問題到底出在哪里。從筆者長時間地調研來看，企業只重視招經銷商，卻忽視了維護經銷商，沒有給經銷商所要的，如：產品創新、營銷理念等等，讓經銷商越做越沒有信心。其實，經銷商加入集成吊頂行業，原因很簡單，就是要賺錢，結果呢?
　　當然，對于終端來說：除了企業給你的產品和營銷理念之外，你還必須做到三步六計，從市場來看，終端銷售除了三步六計，很少有其他" >其他出路。筆者說：三步走一步不虧本，三步走兩步賺小錢，三步走三步發大財，三步都不走必敗無疑。
　　靠前步：門店——人群越來越少
　　因為集成吊頂面對的消費群體是80后、90后，想讓一個80后、90后的人去逛建材市場那是一件很困難的事情，他們寧愿去逛服裝店，也不會來建材城，這樣一來，門店生意越來越難做，當然，如何引客上門，詳細內容關注微信：haioudd。
　　第二步：活動——忙死不賺錢
　　對集成吊頂的消費者來說，一個是有錢人家、一個是普通人家，有錢人家對于家庭裝修全部外包裝飾公司或設計師等。那普通人家就是找價格適宜的，就是團購、砍價、品牌聯盟等活動，能夠以較低的價格買到不差的產品，所以，活動就是終端銷售要走的一步。
　　第三步：渠道——喝茶賺大錢
　　很多終端老板認為，集成吊頂是一個小行業，單額做不大，在這里筆者告訴大家，集成吊頂的發展空間很大，單額銷售不比陶瓷、衛浴、櫥柜的低。在集成吊頂的銷售中渠道是很難實現的一步，也是成交單額較大的一步，對消費者來說，有錢的人不喜歡逛建材城、也看不上活動特價產品，那他家里裝修事項就是裝飾公司和設計師渠道，只要我們抓住渠道開發和維護，終端做大做強并不難!對于渠道開發筆者有幾點建議：
　　1.與裝飾公司合作。專業裝飾公司是室內裝修行業的一大中間力量，與之合力分成，借力宣傳，將集成吊頂產品一推即火。
　　2.與家裝公司合作。在當今社會個性裝修過程中，室內設計師的推薦往往成為主導消費者購買的關鍵，能夠主導集成吊頂單額做大，并能輕松將人脈轉為“錢脈”。
　　3.與房地產開發商合作。隨著精裝修、拎包入住等房地產概念的競爭，可輕松發展各大房地產開發商成為集成吊頂目標群體，為他們提供高檔、環保的吊頂，從而實現雙贏。
　　4.與酒店、賓館、寫字樓合作。集成吊頂的空間化擴展，除了頂部裝修，還可以邁向背景墻裝修，實現室內裝修的多功能化發展，對于終端可以派業務員定向推薦，為各類酒店等提供集成化裝修。