【建材網(wǎng)】為什么瓷磚電商時(shí)代還有待時(shí)日呢?原因是多方面的：首先瓷磚產(chǎn)品尚不能稱為完全終端產(chǎn)品，某種意義上，僅是一個(gè)半產(chǎn)品，不是買回去就可以直接使用，在裝修使用之前還有許多中間環(huán)節(jié)，如：設(shè)計(jì)組合、切割搭配、配送(不是傳統(tǒng)快遞可以完成的)、鋪貼施工(還要雇工、議價(jià)等)等。瓷磚產(chǎn)品與日常消費(fèi)品的價(jià)值也相差較大，隨便裝修一套房用磚十萬八萬很正常，不少消費(fèi)者不容易做到看幾張圖片用鼠標(biāo)一點(diǎn)就解決了。
　　瓷磚產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度低，品牌集中度較低，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量判斷非常專業(yè)化(如：吸水率、耐磨度、耐酸堿、防滑性能等)，就是外在品質(zhì)不少也無法直接通過屏幕視圖判斷，如：質(zhì)地觸覺、亞光、柔拋、干釉等。也許會(huì)開創(chuàng)電商專用的瓷磚品牌，若得到普遍認(rèn)同，可能是未來瓷磚電商的一種策略。
　　中國整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)與西方社會(huì)差異較大，發(fā)達(dá)國家基本是橄欖型：兩頭小、中間大，整個(gè)中產(chǎn)階級講究獨(dú)立、個(gè)性、自主，而我國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)基本是一個(gè)正三角型：低端為主，C2B(量身定制)的訴求比率較低。
　　前幾年讀到美國瓷磚消費(fèi)渠道的一份報(bào)告，大概數(shù)據(jù)描述是這樣，建材超市銷售占了40+%，是主要零銷模式，中小裝修聯(lián)盟占約40+%，專賣店與電商之和不足20%。在美國這樣的發(fā)達(dá)國家還沒有看到瓷磚電商的展開。
　　目前我國的瓷磚銷售主題營銷模式是區(qū)域經(jīng)銷商代理制，在營銷方面，營銷區(qū)域劃分、經(jīng)銷商利益保護(hù)，這些基本原則嚴(yán)重阻礙著瓷磚電商的發(fā)展，在中國發(fā)展了十五年左右的建材超市(西方發(fā)達(dá)國家的瓷磚主流銷售渠道)沒有能夠撼動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商營銷的主導(dǎo)地位，目前建材超市市場份額大約僅10%左右。
　　瓷磚電商以目前的狀態(tài)，很可能是撼山易，撼經(jīng)銷商難，再發(fā)展八年十年，伴隨全民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，以及DIY的發(fā)展，隨著瓷磚電商品牌的建立，也許有希望不斷發(fā)展壯大，慢慢成為瓷磚銷售的主流模式之一，達(dá)到20～30%的份額。但是這些并不妨礙現(xiàn)在具體某些瓷磚電商成功勝出，瓷磚電商還處在一個(gè)燒錢的階段，這個(gè)階段還將持續(xù)多久，還要看有多少先鋒及有多少先烈獻(xiàn)身其中，發(fā)展的道路上一定要有先鋒，但是也一定會(huì)有先烈，所謂：有奮斗就會(huì)有犧牲。