【建材網】據百度關鍵詞搜索統計，“招商代理”一詞展現量約有350萬，其中關于涂料品牌招商代理的搜索占到了很大的比例，不難看出2014上半年對于各大涂料品牌廠家來說，招商仍是重頭戲。為避開傳統招商渠道競爭，國內乳膠漆領域知名涂料品牌莊典漆則另辟蹊徑，以“手機網站+APP”模式招商引資，成為涂料行業馬年招商的一大亮點，開創涂料行業新媒體輔助招商的先河，吸引了大批創業人士的關注且博得同行喝彩，為行業提供了一個可以借鑒的成功模板。

　　（莊典漆官方手機網站www.pre-tex.cn）

傳統涂料招商代理模式亟待轉變
　　不可否認，通過傳統模式招商的涂企已經越來越少，單純地像以往在某些五金建材領域的報刊、雜志發布招商信息配合大型戶外廣告招商這樣的模式，幾乎很難實現有效招商。盡管涂料行業是相比而言的朝陽產業，但中國涂料行業已經發展了二三十年，轉變營銷思維已經很有必要。
　　也有很多涂企把希望寄托在百度競價、網盟廣告、行業網站掛靠、天貓商城運作以及像阿里巴巴這樣的付費平臺上，一直在這方面有著豐富實操經驗的國內知名乳膠漆品牌莊典漆，其招商負責人表示：“競價推廣顯然是一個死循環，就好比環保涂料的價格戰，不利于行業的發展。”莊典漆提及之處也代表了這個行業的眾多心聲。

（莊典漆APP）

涂料代理莊典漆模式脫穎而出
　　面對眾多涂料廠家在品牌招商代理上的厲兵秣馬局面，加大營銷投入的企業有，瘋狂抄襲復制成功經驗的企業有，而借助新媒體結合當前人們生活變化趨勢不走尋常路的企業也不在少數，其中較受人關注真正幫助企業實現有效招商的企業莊典漆算一個。
　　據莊典漆方面透露，智能手機和新媒體的強盛時代已經到來，涂料經銷商顯然也是被時代渲染的人群之一，如果巧妙借助這股趨勢必然在同行中拉開一定的競爭優勢。因此他們推出“手機網站+APP”的運作模式，兼顧了網絡人群更喜歡在手機網站上瀏覽信息的習慣，同時APP為后期經銷商合作提供了很好的學習平臺，這一模式必須在涂料行業的招商大局上贊一個。
　　業界看好：成功招商才是王道
　　但幾乎所有好東西的出現，起初都要面對各種各樣的質疑，莊典漆的“手機網站+APP”涂料招商代理模式也不例外，起碼要證明莊典漆這一步棋走的是正確有價值和回報的，評判的標準就是通過這樣的渠道，能否對莊典漆的品牌招商代理起到真正的作用。為回答這個問題，筆者先后采訪過莊典漆招商部負責人以及在對方不知情的條件下與通過這一模式跟莊典漆渠道連線并較終代理莊典漆的經銷商。
　　莊典漆招商部：“據統計，目前已經有超過半數的創業人士通過手機官網訪問莊典漆，很多客戶成交也是通過手機渠道進來，如果你對這個行業感興趣或者分享經驗，都可以瀏覽官網www.pre-tex.cn或撥打400-6622-059.”
　　湖南、四川、云南等多個區域莊典漆較新經銷商采訪直言，他們不光被這樣的模式所吸引，關鍵是對經銷商真正有幫助。目前，莊典漆在2014年的招商工作上取得不錯的效果，為整年的品牌發展奠定了良好的開端和基礎。
　　成功模式不可單純復制
　　業內人士指出，像莊典漆這樣“手機網站+APP”這樣的招商運營模式一出來，就吸引了其他" >其他涂料品牌的盲目跟風，學習和吸收莊典漆的果實是好事，但單純的復制則不可取。且不說，莊典漆的手機官網和APP具體如何操作，但放在不同的企業肯定效果是不一樣的，較重要的是找到自己企業的賣點，找到合適的架接平臺。
　　這些年，有人利用微博成功了，有人依靠微信發財了，而莊典漆則憑借手機網站、APP這樣的新媒體成功走出了一條不一樣的涂料招商代理之路，這說明好的模式需要創新。在此，筆者也建議還在尋求涂料品牌做加盟代理的涂料人士，不妨留意莊典漆（官方微博：http://weibo.com/zhuangdianqi），手機網站+APP運作這樣的模式或許就是你一直較想要的那個，也不失為實現你財富人士和將事業推向高潮的捷徑！