【建材網(wǎng)】近日，全球涂料巨頭阿克蘇諾貝爾、PPG、威士伯、陶氏化學(xué)、巴斯夫、宣偉、日涂等紛紛發(fā)布了各自2013年第三季財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，盡管受到歐債危機(jī)和市場(chǎng)低迷的影響，但所有巨頭們的涂料業(yè)務(wù)仍取得逆市增長，有的甚至高增長。  

形成鮮明對(duì)比的是，國內(nèi)涂料企業(yè)因價(jià)格戰(zhàn)不斷、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌維護(hù)成本高等因素，再加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整轉(zhuǎn)型及環(huán)境壓力影響，造成銷量下滑，利潤有所收縮，有的更是跌至利潤警戒線以下。可以說，同樣是承受著各種不利因素的壓力，同樣是面對(duì)空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。  

那么，盡管國內(nèi)涂料企業(yè)面臨著一系列的挑戰(zhàn)，但在伊思曼化工總經(jīng)理馮星俊眼中，國內(nèi)涂料市場(chǎng)未來又會(huì)如何發(fā)展。近日，記者采訪了伊思曼化工總經(jīng)理馮星俊。  

【建材網(wǎng)】：我國是世界較大的涂料生產(chǎn)和消費(fèi)地，根據(jù)近期的報(bào)告顯示，2012年1月到11月，中國涂料產(chǎn)量達(dá)到1140噸，比2011年增長12.09%，而Ibis較近的世界涂料生產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告指出，中國涂料市場(chǎng)在2013年將有11%的增長。那么，在您看來，國內(nèi)涂料行業(yè)市場(chǎng)將會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？  

馮星俊：我認(rèn)為發(fā)展趨勢(shì)還是相當(dāng)明朗的，中共第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議明確提出：加強(qiáng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，這將是一個(gè)很大市場(chǎng)，給了涂料企業(yè)較少5年的增長時(shí)間，所以如何抓住“城鄉(xiāng)”接合點(diǎn)，如何讓“渠道”更加貼切鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這為涂料企業(yè)營銷思路提出了新的方向，其次，會(huì)議還提出要建設(shè)生態(tài)文明，建立系統(tǒng)完整的生態(tài)文明制度體系，用制度保護(hù)生態(tài)環(huán)境。因此，健康環(huán)保的涂料產(chǎn)品必然成為社會(huì)的主流，這將指導(dǎo)公司加大科研生產(chǎn)力度及營銷推廣方案。我相信緊跟黨的政策、抓住新的機(jī)遇，企業(yè)就會(huì)有光明的未來。  

【建材網(wǎng)】：在這種大環(huán)境下，貴司在2013的市場(chǎng)表現(xiàn)情況如何？  

馮星俊：說起2013，的確是個(gè)不平凡的一年，伊思曼漆從2010年開始，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，致力于打造自主品牌，到現(xiàn)在已進(jìn)入到了第三年，俗話說，三年一個(gè)坎嘛，就像讀書一樣，初中三年，高中三年，是到了沖刺考試的關(guān)鍵時(shí)候了。所以年初我們就制定了總體戰(zhàn)略規(guī)劃和年度銷售目標(biāo)，擴(kuò)大了銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行了全新的招商政策，將老客戶的維護(hù)也做為全年的重點(diǎn)……并且區(qū)域劃分，步步為營，截止到11月，老客戶成長量，新客戶開發(fā)量，銷售總額，回款總額，都已完成了年初制定的任務(wù)，所以從整體上來說，公司在2013年是收獲的一年，成功的一年！  

【建材網(wǎng)】：近年來，不少“洋品牌”進(jìn)入中國市場(chǎng)搶奪“蛋糕”，您認(rèn)為，本土品牌與外資品牌的優(yōu)劣性差異體現(xiàn)在哪里？而作為本土的涂料企業(yè)，您認(rèn)為應(yīng)該如何在被瓜分的市場(chǎng)蛋糕中穩(wěn)住屬于自己的那份市場(chǎng)份額？  

馮星俊：其實(shí)，我們要淡化洋品牌與本土品牌的概念，因?yàn)槎际亲鍪袌?chǎng)嘛，當(dāng)然“洋品牌”有它們的優(yōu)勢(shì)，比如資金實(shí)力雄厚，是資本化運(yùn)作，廣告投入額度大，這些是他們的優(yōu)勢(shì)，但本土品牌也有自己天然的優(yōu)勢(shì)，首先我們應(yīng)該是較懂中國市場(chǎng)、較了解中國消費(fèi)者的人，所以做市場(chǎng)會(huì)更得心應(yīng)手；其次，中國是一個(gè)很講情義的國家，民族情感強(qiáng)，所以本土品牌要打民族牌，第三，細(xì)分市場(chǎng)，“洋品牌”往往是大而全，這就給本地企業(yè)留下了很好的競(jìng)爭(zhēng)空間，只要我們定好了位，做自己擅長的領(lǐng)域，把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，把消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，就可以做到這個(gè)小領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，一樣可以打敗“洋品牌”。  

【建材網(wǎng)】：為什么當(dāng)初創(chuàng)業(yè)階段，你會(huì)選擇涂料這個(gè)行業(yè)？能否請(qǐng)您介紹一下貴司從發(fā)家起發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷過怎樣的發(fā)展階段？  

馮星俊：選擇涂料這個(gè)行業(yè)是基于我對(duì)建筑行業(yè)的認(rèn)知，改革開放后，中國各行各業(yè)都如雨后春筍一樣蓬勃發(fā)展，按照世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，未來中國的房地產(chǎn)將迎來春天。所以在90年代初，我就斷定中國涂料市場(chǎng)大有可為，伊思曼成立于1996年，成立之初受資金、物力的限制，當(dāng)時(shí)廠子就像一家小作坊，經(jīng)過短短的3年發(fā)展，廠區(qū)就擴(kuò)成了1萬平方，員工人數(shù)上百人，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品是供不應(yīng)求。后來我司專業(yè)定位于做生產(chǎn)，做貼牌加工，公司業(yè)績一直穩(wěn)步上升，中間與美涂士、鱷魚漆都有過美好的合作。到了2010年，公司進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè)，將自主品牌的發(fā)展做為公司未來的核心戰(zhàn)略，到今天公司的兩大品牌，伊思曼漆、英王漆已成為家喻戶曉的品牌，成為中國十大生態(tài)涂料、中國十大民族品牌了，當(dāng)然未來的路還很長，我們會(huì)繼續(xù)努力。  

【建材網(wǎng)】：貴司是如何在這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)中從無到有，站穩(wěn)腳跟的？能否分享一下在這個(gè)發(fā)展過程中，您較深刻的一些經(jīng)歷？  

馮星俊：專業(yè)專注用心服務(wù)，是我們做產(chǎn)品，做服務(wù)的態(tài)度，其實(shí)，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，但不變的是您的產(chǎn)品質(zhì)量、您的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我認(rèn)為伊思曼有今天的成就，離不開我們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)始終如一的追求。當(dāng)然，市場(chǎng)營銷是靈活的，手段是多樣的，只有本質(zhì)的不變，配合靈活的銷售策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。  

【建材網(wǎng)】：如今不少涂企開始調(diào)整產(chǎn)品或市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)持續(xù)的馬太效應(yīng)下的市場(chǎng)情況，比如說產(chǎn)品品類細(xì)分，市場(chǎng)定位從關(guān)注新房裝修到舊房翻新裝修等等，那么我想了解一下，貴公司目前是否也進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)整？調(diào)整情況如何？  

馮星俊：有調(diào)整，市場(chǎng)營銷，就是要不斷調(diào)整營銷策略，以更加貼近這個(gè)市場(chǎng)，近幾年我們?cè)陂_拓渠道方面，從市代向縣級(jí)代理過度，“下沉渠道”使我們的經(jīng)銷商數(shù)量更多了，也方便廠家及時(shí)了解一手信息，與經(jīng)銷商一起把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做透，從而提高市場(chǎng)占有率，當(dāng)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣加新侍岣吆螅�就更加愿意與我們一起來奮戰(zhàn)，從而增加其忠誠度。渠道因此更加鞏固！舊房翻新呢會(huì)是未來涂料增長的一個(gè)點(diǎn)，但就目前來說，公司還沒有加大這方面的投入，相信來年會(huì)有所改變。  

【建材網(wǎng)】：能否談?wù)劷酉聛碣F司將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？  

馮星俊：未來，是值得期待的，2014年我們將關(guān)注八大明星市場(chǎng)，全力打造“明星產(chǎn)品、明星市場(chǎng)、明星經(jīng)銷商”，做透這些區(qū)域市場(chǎng)，將產(chǎn)品和網(wǎng)點(diǎn)布滿這些市場(chǎng)，讓我們成為區(qū)域明星品牌！希望涂料界的有識(shí)之士與伊思曼化工一起創(chuàng)造新的歷史，新的財(cái)富，成為我們的“明星”人物；具體的就不在這多說了，在此祝愿建材網(wǎng)在2014年越辦越好，與涂料廠家一起金馬騰飛！  

【建材網(wǎng)】：謝謝馮總接受我們的采訪！也祝伊思曼越來越好！