【建材網】在美爾凱特的字典里，一個重要的詞匯就是“顛覆”，這種顛覆讓美爾凱特迅速發展壯大，從2006年創業至今，美爾凱特從一個6人的團隊成長為一個年銷售量超過一億的企業，并完成了從吊頂" >集成吊頂到自清潔吊頂的轉換。
　　如今，在集成吊頂行業，已有500多家企業先后崛起，那么，美爾凱特的“顛覆”，能否成為其他" >其他企業的借鑒，能否像友邦一樣，引領一個集成吊頂的時代？
　　賣產品到賣生活方式
　　在集成吊頂行業，大多企業都是從浴霸等行業轉移而來，白手起家的企業堪稱鳳毛麟角，以一億俱樂部七大成員為例，只有法獅龍和美爾凱特兩家從零做起，友邦、容聲、奧普、奧華和品格都曾在家電等領域有所建樹。白手起家就意味著沒有資本、口碑和市場的原始積累，但同時也意味著沒有桎梏和負累，美爾凱特受益于這種初生牛犢的無畏，打出“讓中國人享受美爾凱特”的口號。
　　2010年，美爾凱特確立了“自清潔吊頂”的戰略定位，在超疏水技術、抗油污技術、光觸媒技術、德國雷諾麗特及柯林技術等技術的支撐下，美爾凱特賦予了集成吊頂自潔油污、自潔水垢、自潔異味、自潔灰塵、自潔細菌等五大功能，同時在傳統集成吊頂的基礎上整合了空調、空氣凈化器、音響等設備，重新定義集成吊頂。這一舉措打破了傳統集成吊頂只賣產品的常規，轉而將音樂、燈光和清新的空氣作為賣點，為消費者提供了一種全新的家居生活方式。

賣價格到賣價值
　　除了集成吊頂功能上的重新定義，美爾凱特還對集成吊頂的營銷方式進行了重新定義。2013年4月21日，一場聲勢浩大的建材營銷活動將美爾凱特推上了風口浪尖，在孫儷的現場助陣下，美而凱特整合了紅星美凱龍、全省代理商、全省銷售員、全省潛在購買消費者、明星孫儷等五大資源，構成“共贏價值鏈”，一舉拿下3000單，一個活動幾乎完成了安徽當地市場一年的訂單量，獲得了驚人的成功。
　　在“無活動不營銷”的集成吊頂行業，總裁簽售、異業聯盟、工廠直供、砍價團購等活動數不勝數，歸結起來無非三個字——賣價格，而美爾凱特將集成吊頂吊頂拆解開來，主打每款單品的價值。為此，美爾凱特提出中國頂·世界“芯”概念，核心模塊與世界一流的品牌企業進行合作：廚房專用空調與格力進行了合作，暖浴快與松下合力開發，鎮流器應用了飛利浦的產品，吊頂表面工藝采用了德國雷諾麗特的材料，直下式LED面板燈則與英飛特公司共同研制。美爾凱特通過拆解強調每個單品的功能，從而實現集成吊頂整體價值的較大化。

顛覆能否引領時代
　　作為一個年輕的行業，集成吊頂行業因為較高的利潤回報率而廣受看好，但同時也面臨著競爭無序、同質化嚴重等問題。以美爾凱特為例，投身集成吊頂之初，經過反復實驗而成功研發的“浪漫滿屋”系列產品受到了瘋狂模仿，其它廠家在市場上買幾件美爾凱特的產品，對產品進行剖析后就開模生產，不必研發便將自己的產品迅速投入市場，創新的缺乏大大阻礙了集成吊頂行業整體的發展。與此同時，集成吊頂行業的營銷模式也有待改變和完善，盡管各大品牌的經銷商網絡不斷拓展，但整體銷售量并不理想，有40%以上集成吊頂加盟商處于入不敷出或基本保本狀態。即使是集成吊頂一億俱樂部成員，其經銷商也極少能將年銷售額穩定在200萬元以上。可以說，無論是產品研發還是營銷模式，集成吊頂行業都迫切地需要顛覆。
　　顛覆意味著新生，也意味著風險，但是如果一個品牌不能平和地看待所有意外，那么它的創新和成長就會在風險面前止步。美爾凱特對集成吊頂的再定義無疑是對整個行業原有方式的一種顛覆，這種顛覆會是淪為山寨的犧牲品，還是成功引領一個行業的發展方向，我們不得而知。但是正如美爾凱特所推崇的，將思想付諸行動，不斷創新并不斷超越，就能夠形成變革的力量。無論是否能引領時代，這種顛覆都將對集成吊頂行業產生潛移默化的影響。