【建材網】中山市勝球燈飾有限公司成立于1992年5月，座落于被譽為“中國燈飾之都”的古鎮，現有19家分廠。勝球命名源自人類對美好與光明的追求，取其精神而命之。主要致力于民用、工程燈、商業照明燈飾產品的研發和生產。公司擁有獨立的研發和營銷團隊，產品暢銷歐美、日本、中東、東南亞、澳大利亞、俄羅斯、韓國等100多個國家和地區，國內營銷網絡覆蓋全國。  

勝球現已擁有10萬余平方米的現代化大型工業園，一個25000平方米的營業展廳，成為在職員工2000余名的大型燈飾照明企業。產品先后通過ISO9001、CCC、CE、UL、SASO等各國認證。并先后推出阿芙羅蒂、菲奧娜、伊莎美爾、吉諾比利、迪爾比特、諾弗蒂六大國內知名品牌，榮獲中國政府優質產品，輕工業部出口許可產品等稱號。今年是勝球燈飾落戶古鎮的第21個年頭，它已經由當年的不起眼的民營企業發展到了今天以燈飾為主、涉及商業地產與酒店業的巨大商業航母。在經歷金融危機、轉型升級浪潮等風云洗禮下，開始謀求提升品牌質量和科研思路的新的發展道路。  

內銷市場逐漸成熟  

2008年的國際金融危機，使傳統的優勢出口地國外市場一下子萎縮，市場萎靡的陰霾蔓延到了燈飾業的上空。燈飾出口市場的急劇銳減讓當時的不少燈飾企業愁云慘淡。而當時，有著逐漸成熟內銷市場的勝球卻看到了商機。勝球燈飾的專賣加盟店開始布點全國。除此之外，在沒有經銷商加盟的地方，勝球會允許當地燈飾市場的一些商家批發。  

中山市勝球燈飾集團有限公司品牌事業部執行總監區國錦表示，以前消費者對于燈具的選擇更注重其實用性，隨著人民生活水平的提高，他們對于燈飾的要求逐漸增多，包括款式、材質等等。隨著國內市場的逐漸明朗，勝球燈飾也開始將目光轉向國內。據了解，目前勝球的內銷結構，以國內批發、國內星級酒店工程和珠三角零售為主。  

線上線下同步銷售  

區國錦表示，在即將開幕的燈博會上，勝球燈飾除了展示LED、花燈等照明產品外，還將通過對工藝的解說展示燈飾加工制作的流程。  

隨著賣場經濟的崛起，燈博會的影響力也開始受到質疑。對此，區國錦則表示，古鎮燈博會有其存在的必要性，因為來到賣場看到的基本上是公司的規模和產品的質量。“古鎮已經從較初的單純的產品展示轉化為了一種理念性的展示，而這種展示平時在大賣場里面是很難做得到的。”  

據區國錦介紹，勝球正在探索一種上下線同步銷售的模式，關于勝球燈飾淘寶店的推廣傳單也將在燈博會上進行派發。這種電子商務的營銷已經上線幾個月，先推幾種燈飾產品進行嘗試，目前平均每個月的收益有幾十萬。“我個人覺得，應該把LED照明產品先推上去，因為LED的價格相對便宜，比較容易把握。到后期，燈飾行業逐漸把價格透明化以后，就進行一個真正的實價銷售。”他表示勝球LED目前的定位是生產精品，它擁有高端產品的質量和中端的價格，讓更多的客戶可以接受。  

勝球無懼“用工荒”  

此外，區國錦還表示，勝球注重燈飾的設計研發，除了企業內設設計研發部門外，也會經常和國外的設計師進行合作。  

技術的研發離不開人才的培養。近年來，不少企業都面臨著用工荒的問題，區國錦則表示勝球缺工情況并不嚴重，這也有賴于企業文化的氛圍，“對員工的關心，或是定期組織一些活動，讓更多的員工覺得這里有一個家的感覺。他們就愿意為公司的共同進步去奮斗。”