【建材網】菲柯特漆涂料廠家位于人杰地靈、風景秀麗的孫中山故居中山市，以“依靠科技，精益求精”為研發(fā)理念，致力于環(huán)保涂料產品的研發(fā)、生產、銷售，是國內綠色環(huán)保漆的領軍品牌，渠道網點覆蓋全國，菲柯特漆河南開封涂料專賣店便位其一。某網有幸采訪了開封菲柯特涂料加盟店的杜總，分享其在經營菲柯特漆的心得體會，與全國各地的經銷商共勉。

河南開封菲柯特涂料專賣店加盟商杜總

某網：談談您印象中的菲柯特漆?

杜總：靠前印象就非常清晰，我覺著菲柯特漆品牌通俗易記，親和力強，男女老少都容易接受;商標設計簡明、大方、美觀、過目不忘，“VICTOR”讀起來充滿正能量。

某網：什么讓您選擇加盟菲柯特漆呢?

杜總：之前我代理過其他" >其他的涂料品牌，多次出現質量問題，客戶經常投訴，于是我決定更換涂料牌子。真正開始了解菲柯特漆，是經過一個資深涂料行業(yè)朋友的推介，通過對廠家的涂料產品進行測試，發(fā)現其產品涂刷效果好。這一點讓我萌生了代理菲柯特漆的念頭，在經過與廠家的多次溝通交流、實地考察后，較終選擇加盟。

某網：您的銷量占開封涂料市場的大部分，主要集中在工程、分銷、零售哪方面?

杜總：目前主要是家裝和零售。我從事涂料行業(yè)多年，積累了豐富的客戶群體。我覺著資源與人脈是從事油漆經營基本的助力，開涂料代理店一定要與家裝公司及油漆工隊伍保持好關系。口碑傳播很重要，菲柯特漆在當地口碑還是比較好的，當地油漆工師傅及業(yè)主對菲柯特漆品牌及產品品質都比較信賴，現在店里家裝零售的比較多，工程及分銷也有涉及，逐步顯上升趨勢。

某網：菲柯特漆能在開封市區(qū)發(fā)展良好，您覺得和開封涂料市場有關系嗎?

杜總：開封是河南省中原城市，開封涂料市場發(fā)展前景是非常廣闊的。近年來，進駐開封涂料市場的涂料品牌越來越多，涂料品牌良莠不齊，主要來說還是像多樂士、菲柯特等一線的涂料品牌與當地涂料品牌占主導。隨著國家城鎮(zhèn)化進程的推進，開封周邊地區(qū)城市化進程加快，涂料的用量需求遞增，也帶動了開封涂料市場的繁榮。

某網：您是如何開發(fā)開封涂料市場的，有什么好的經驗分享給其他經銷商?

杜總：做什么事情剛開始的時候都比較困難，有時候還有點丈二和尚—摸不著頭腦。首先，做市場較主要的是要有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃、經營思路與目標安排，同時要重視業(yè)內人脈資源的維護。其次，前期要對轄區(qū)內做個有針對性的涂料市場調研，了解市場行業(yè)及競爭對手的情況;較后，渠道的終端銷售很關鍵，做好客戶的售前購買須知、售中技術支持、售后回訪等服務很關鍵。

某網：預計今年的銷售量怎么樣?對廠家有什么好的建議?

杜總：今年的涂料市場行業(yè)比去年有所好轉，銷量肯定會上漲的。希望我們廠商共同努力，合作共贏。

某網：非常感謝杜總接受我們的訪談，衷心祝愿杜總的菲柯特漆涂料事業(yè)蒸蒸日上。