【建材網】他從來都沒否認過自己是草根，或是屌絲，甚至直到現在，他仍然在很多場合說自己只是一枚屌絲，或者是一枚草根。

這就是李揚，湖北某建材經營公司的董事長。創業二十載，十年奮斗，十年逆襲，在一個領域、一方土地上，揚名立萬，正如其名，“李揚”。

采訪約在上午10點，這時候李揚已經上班1個半小時，據說，二十年前，他就是這樣一個習慣，如果沒有重要的變化，每天早上8點半就要到公司，或者奔走在拜訪客戶的路上。

今天沒什么重要變化，他早早地在公司里，檢查銷售部門呈交的資料，并且已經約談了兩撥部門主管。幾乎每周，他都會自己開車，帶上兩個骨干力量或者一些公司的種子力量，去一直合作的老客戶那里，聯絡感情，獲得新的銷售線索，同時也順帶培養手下。

幾乎較近的十年，經過他培養的骨干力量已經多達50多名，其中留下的人員占一半，被他調派到了其它一些城市，不斷復制與壯大這份事業。他說，多一個人才，他就能省一份心、少一份事，而事業卻可以擴大10%，培養人才，這是他較喜歡做的事情。

李揚給人的靠前印象就是典型的創一代企業家，面容和雙手都寫著曾經吃過的苦，溫和、平易近人，但又顯得幾分威嚴，話不多，經常露出微笑，有一種深刻的嚴肅和倔強。拿3A環保漆某高層的話就是，他是上一個十年典型的經銷商創業典范。

今年，李揚42歲了。之所以重新走入媒體的視野，因為他正規劃著更龐大的事業，而且成為一名廣受尊敬的天使投資人，故此，很受關注。在此之前，他經銷3A環保漆及瓷磚、潔具、地板，已經有十多年時間，而再之前，他曾是企業職工和街頭小販，即使是街頭小販，他也視為一種有價值的創業。

2002年開始，他進入3A環保漆的經銷商網絡，先是負責了一個地級市的某區，當時的李揚，實際上身上并沒有多少錢，開完店之后，連印宣傳單的經費就已經捉襟見肘。之后，3A環保漆總部提供了一些推廣費和產品支持，使得市場啟動成功。

在采訪過程中，提到剛開始代理經銷3A環保漆時，李揚的臉上劃過一絲欣慰的笑，他說：“遇到這樣一個合作伙伴，真的感覺很不錯，很愉快，現在我們依然合作得非常好。”

之后，兩個朋友成為李揚的合伙人，進入該省的省會城市，新力量的加入，創業資金充沛起來。李揚講，當時，他們一年中擴大到了4個店，單店面積從50平方米到200平方米不等，除3A環保漆外，他們還代理了一個佛山的瓷磚品牌。

遺憾的是，一年半后，其中一名合伙人開始拿一些假貨到店面銷售，欺騙了一些消費者，引起很多投訴，而另一名合伙人則認為兩個品牌賺錢太慢，想一下子增加到5個。李揚認為應該先專注做好1個品牌，附帶銷售另一個，并且堅持貨真價實。

未能商妥之后，李揚放棄了合作，他仍然選擇經銷3A環保漆，廠家同樣也是選擇了他，“我的創業我做主，我不會動搖我堅持的想法，當然，正確的、不違背道德的建議，我還是會聽取。”李揚說。

之后，X市三大工程戰役后，李揚在一個季度內連續拿下三個工程項目的外墻漆，以及精裝房項目的內墻裝飾，奠定在了在當地涂料圈里非常牢固的前三強地位。

“要盯緊大項目，可以想方設法，廣撒網，高筑墻，全力出擊工程，但你必須要做好口碑，讓工程方感覺選擇你沒錯。”這是李揚跟記者分享的經驗。

2005年開始，尤其是2006年后，樓市開始紅火，在X市，買房的人仿佛一夜之間冒出來，但精裝房未成氣候。經過認真分析后，李揚將兩年多時間里的錢全部投入，成立了專門的終端營銷部門，十五名年輕銳氣青年組成的銷售團隊緊盯新盤裝修和二手房翻新業主，小區推廣、社區歌舞團、老年健身隊等喜聞樂見的營銷模式，被發揮得爐火純清。

“到第二年7月份，我們收到的訂單差不多有300多個，真正的引爆了，而那時候3A環保漆又出了銀離子漆等幾款非常環保的產品，很受收入比較高的消費者歡迎。”李揚手一揮道，這個時候，我才真正開始逆襲。

而這一逆襲，到現在已經7年之久，雖然經歷過一些震蕩，但比起剛開始的三年，李揚認為，真正的困難往往在開始的時候，后面即使再困難，但已經有了根基，解決棘手問題總是容易一些。

談及對未來的規劃，李揚表示，“要幫助更多的青年人創業，他們也可以在空白區域經銷3A環保漆，我可以提供一些支持，當然，廠家的支持也非常多。當然，我現在非常喜歡看一些移動互聯網、電子商務方面的項目，可惜涂料業的電商還沒有成熟，我也在實踐，有兩個人在做這方面的事情。”