【建材網】如果剛剛開始一個區域市場，如同蠻荒，尚未開墾，作為一名創業者，你當如何從零開始?這個問題有很多答案，而每種答案的成功程度也不一樣。

張如認為，較重要的是抓住幾個客戶，尤其是大客戶，把靠前階段的市場做起，并積累一定的現金流，在這個基礎上，著重零售客戶，積累口碑，做大客戶量，這正是他在一個省級大區市場上打拼的十年經驗。

目前，張如有很多頭銜，較能體現其創業者價值的則是3A環保漆某市場總經銷、某瓷磚經銷商、某潔具經銷商，也即，在這座100級常住人口的城市里，他代理了三個知名品牌的銷售，由他負責。

“我認識張如有十幾年了，跟他應該是較早的一批朋友，在我認識的人當中，他可以算得上干勁十足的人，精力也相當充沛，在較高的紀錄里，這位仁兄曾一天內連續拜訪10個客戶，從早奔波到晚上12點，而他還曾經投入一個月時間幫某客戶處理個人事務，較終贏得客戶信任，拿下訂單。”在當地主流報社工作的張先生表示。

在普遍性的創業者經驗分享中，干勁、激情、韌勁、耐性，都是區域市場開發必須具備的品質和精神。而在據記者對多名成功企業家的采訪經歷，幾乎100%的人都充分肯定了這些精神。

從2007年開始，張如開始代理經銷3A環保漆，當時全省僅5家3A環保漆，而張如所在的城市排行該省前六名，在3A環保漆進入前，已經有20多家涂料企業角逐，包括當時名氣已經很大的幾家企業。

但在張如眼中，這仍然是一個藍海市場，在接受記者采訪時，他略有所思地緩緩談道，雖然進入這個大區的涂料品牌很多，但是90%都只是在賣涂料，定位不清晰，并沒有形成固定的消費群體，也就是說，如果有一定競爭力很強的品牌，完全可以吸引一批顧客，這就是機會，也即具備壟斷優勢的涂料品牌還沒有出現，而自己就是成為那樣的品牌。

事后，在很多人眼中，這也成為區域市場開發的一個關鍵因素：沒有壟斷品牌存在，當地消費者還沒有形成固定的品牌購買意識。對創業者來講，尋找到這樣一個市場，對創業成敗必然起著重要影響。

另一名創業者講，“零”并不可怕，只要品牌給力、產品給力，那么，所有的一切取決于創業者給力，市場擺在那里，就等著我們殺出一條血路。

勇氣，當然也是區域市場開發非常關鍵的條件，它與智慧同樣重要。

3A環保漆當時負責接待張如的主管負責人談到了智慧和能力的問題，他這樣評價：在我們全國幾百個經銷商中，張總是比較突出的一人，當初跟他談的時候，能夠感受到他的學識和智慧，對產業、對裝修、對生活、對室內設計，他都擁有非常豐富的知識和獨到的見解，自然，合作也是一拍即成。

由于這個市場當時處于空白狀態，從零開始，難度還是比較大的，3A環保漆總部安排了一名水平相當高的大區經理提供支持，幸運的是，這兩人合作得很愉快，據一次年會的演講資料，6年時間里，張如與這位大區經理攜手展開了100多場小區推廣，聲勢浩大的精準營銷，快速推動了這部分市場的成功。而現在的3A環保漆，已經是中國環保漆品牌，而張如，在他的市場上，同樣拿下了前十的位置。