“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，想要在行業(yè)中求生存，就必須先要?dú)v練好自己的團(tuán)隊(duì)。做事情，還是要抓得嚴(yán)，盯得緊才能干出實(shí)事。”整段充滿匪氣的話，卻讓氣氛談笑風(fēng)生。

在拜訪期間，記者看見不斷有員工敲門給潘總匯報(bào)今日個(gè)人工作進(jìn)度。郎瑪?shù)囊晃粯I(yè)務(wù)員表示：潘總做事認(rèn)真，嚴(yán)于律己寬以待人，非常受大家尊敬。也很能帶動(dòng)大家的干勁。潘總一直用高調(diào)做事，低調(diào)做人警醒自己。潘總說(shuō)，大理石瓷磚下半年的走勢(shì)清晰，大理石瓷磚是一個(gè)新品類，我很看好，但企業(yè)要搭好框架，讓自己的拳頭強(qiáng)有力，骨骼脈絡(luò)清晰，才能有充分的準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)。

深耕市場(chǎng) 口碑傳播

郎瑪從一個(gè)半成品加工企業(yè)發(fā)展成為集生產(chǎn)、營(yíng)銷、運(yùn)用于一體的專業(yè)大理石瓷磚企業(yè)，依靠的是審時(shí)度勢(shì)的耐心和深謀遠(yuǎn)慮的眼光。談到郎瑪?shù)陌l(fā)展，潘總表示，“陶瓷是一個(gè)低知名度、低關(guān)注度、低使用率的產(chǎn)品，它的宣傳就是靠口碑。郎瑪作為率先走入大理石瓷磚這一品類的品牌將會(huì)比后來(lái)的品牌更受關(guān)注。企業(yè)做品牌的目的是獲得消費(fèi)者。我們作為上游企業(yè)，要將目光定在終端，市場(chǎng)應(yīng)該取決于終端消費(fèi)者，消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品才會(huì)利于我們的傳播。所以無(wú)論是高空宣傳還是落地渠道，我們的重心都會(huì)放在消費(fèi)者這邊。”

做品牌有三個(gè)階段，先做成一個(gè)行業(yè)品牌，再成為代理商的口碑品牌，較后形成各區(qū)域乃至全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知的大眾品牌。這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)，但潘總很有信心，“首先我們將會(huì)在行業(yè)內(nèi)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，通過(guò)產(chǎn)品包裝來(lái)提升品牌，受到行業(yè)的認(rèn)可;其次再通過(guò)行業(yè)認(rèn)知度傳遞到給代理商、建材市場(chǎng)，代理商通過(guò)一系列的品牌，包括展示，培訓(xùn)，推廣，產(chǎn)品鋪貼運(yùn)用，再讓消費(fèi)者接受。”