沿著京廣線和107國道的軌線一路向南，在距河南省會城市鄭州不到一個小時車程的地方，有著一個被稱作“中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”的地方，這便是轄于許昌市的長葛。

　　起步于1974年的長葛衛(wèi)浴，在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出了一個又一個不俗的成績，作為中原較大的衛(wèi)生潔具產(chǎn)區(qū)，又是我國北方中低檔衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地。僅2008年時長葛的衛(wèi)生潔具總產(chǎn)量便已達到2900萬件，截止目前長葛的總產(chǎn)量已達到4500萬件，衛(wèi)浴企業(yè)74家，生產(chǎn)線90余條，90%的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了天然氣隧道窯的生產(chǎn)。

　　然而，面對市場殘酷的競爭、不斷高漲的成本，單單依靠價格優(yōu)勢、用數(shù)量去彌補微薄的利潤已經(jīng)令長葛政府和企業(yè)感到了發(fā)展的壓力，品牌化已是長葛發(fā)展道路上不得不去面對的現(xiàn)實。如何做高端?如何去改變管理和經(jīng)營觀念?在具體環(huán)節(jié)中該以怎樣的措施去實施?是政府和企業(yè)共同面臨的問題。

　　“全民衛(wèi)浴”下的長葛

　　從1974年長葛建立靠前家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)開始，就注定了長葛與衛(wèi)浴結(jié)下了不解之緣，當(dāng)時建立的國營長葛一瓷(長葛市潔達陶瓷有限公司，今長葛市加美陶瓷有限公司前身)在數(shù)十年的時間里便發(fā)展到了如日中天的地步，在80年代末期達到了頂峰，年均創(chuàng)收數(shù)百萬元，與此同時在長葛一瓷的帶動下，長葛在90年代成立一大批的衛(wèi)浴企業(yè)，如今長葛市著名企業(yè)金惠達陶瓷有限公司、明泰陶瓷有限公司等便是上世紀90年代成立的。

　　2009年，長葛市被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”的稱號，也是基于長葛市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量占據(jù)全國總產(chǎn)量的30%，占全國中低檔衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量的70%、河南建筑衛(wèi)生陶瓷總量的80%而受到了行業(yè)的關(guān)注和支持。目前，全市擁有各類企業(yè)3365家，其中規(guī)模以上企業(yè)330家，年銷售收入超億元的企業(yè)60家，超50億元的4家，有上市公司4家，中國品牌產(chǎn)品3個，專利申請量連續(xù)四年居河南省靠前。

　　初到長葛，便聽出租車司機徐師傅講起了長葛的衛(wèi)浴，“現(xiàn)在做這一塊真掙錢啊，幾個人兌點錢，辦個小廠，一年就能掙個幾十萬。”“你也是做陶瓷生意的吧，那可不少掙錢。”在得到記者的否認之后徐師傅又開始講到：“你想去哪些企業(yè)，那你包我的車吧，一天帶你走個遍。”

　　“東邊東轉(zhuǎn)盤向東有金惠達，南邊有遠東，西南有恒爾和藍健，正西距城十里地有藍鯨、白特和浪迪，這些都是些比較大的廠，石固鎮(zhèn)還有很多，都是一些規(guī)模比較小的。不過每天拉貨的車都是排著隊等，這生意真是太好了。”

　　記者從長葛市科技局了解到，衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展帶動了物流、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。每天數(shù)百輛大貨車進行著數(shù)千噸原料的進入和數(shù)萬件產(chǎn)品的輸出，帶動了全市運輸業(yè)的發(fā)展，也拉動了紙箱包裝企業(yè)的發(fā)展，至今該類型企業(yè)已近200家，產(chǎn)值超億元。放眼到一個小的層面，在長葛市僅出租車就一年多比一年，從較初的幾十輛到現(xiàn)在的上百輛，出租車行業(yè)的快速發(fā)展反映出了這個城市正在吸引著一批又一批人的參觀與加入。

　　置身于長葛的街道，大貨車低沉的馬達聲往往較先進入人的感官，仿佛這座城市里的每一個人都和陶瓷有著千絲萬縷的聯(lián)系，隨即找個路人寒暄，大致都能問出些眉目來。記者來到位于長葛西部的西太平工業(yè)園區(qū)，遇到一位老農(nóng)，一番交談之后老農(nóng)說：“這塊地方原本都是農(nóng)田，后來被規(guī)劃成了陶瓷園區(qū)。一下子就聚集了好幾家瓷廠。”記者實地考察后發(fā)現(xiàn)，此處分布著藍鯨、白特、浪迪等一些企業(yè)，僅藍鯨就占地300余畝，于2007年建成投產(chǎn)，有兩條生產(chǎn)線，氣燒窯的長度達110米。

　　每當(dāng)業(yè)內(nèi)人士提起長葛都會有一種感覺，在這個縣級市的地方能夠發(fā)展成為一個有著如此規(guī)模的“中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”，著實讓不少人為之贊嘆。盡管長葛沒有高級的管理、生產(chǎn)人才，且原材料均來自博愛、修武、登封、禹州等其他" >其他地區(qū);然而長葛人按照自己的發(fā)展模式走出了一條“長葛發(fā)展之路”。

　　因為長葛有著其他地方?jīng)]有的優(yōu)勢，即便利的交通及地理優(yōu)勢——豫中平原腹地，南鄰魏都許昌，北接省會鄭州，東觀汴京開封，西望古都洛陽;北距省會鄭州50公里，京廣鐵路、107國道、京珠高速公路穿境而過，距鄭州國際機場25公里;全市路網(wǎng)設(shè)施發(fā)達齊全，是河南省公路建設(shè)先進縣(市)之一;較為發(fā)達的工業(yè)基礎(chǔ)——是河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營經(jīng)濟發(fā)展起步早、速度快、規(guī)模大、檔次高的城市之一。現(xiàn)有年銷售收入500萬元以上的企業(yè)200多家。有著實干精神的政府部門——市政府堅持以“大開放促進大發(fā)展”為指導(dǎo)思想，通過優(yōu)惠政策和優(yōu)良服務(wù)，每年都吸引眾多商客到長葛來投資發(fā)展。全市有外商獨資企業(yè)6家，合資企業(yè)19家，投資總額達4億元人民幣，在2006年度全國較有投資潛力中小城市百強評選結(jié)果中長葛名列第31位。

　　長葛市政府也規(guī)劃在此基礎(chǔ)之上重點扶持以金剛石制造和制品、農(nóng)用車及機械配件、高壓電瓷電器、高中低檔建筑衛(wèi)生陶瓷、棉毛紡織加工、有色金屬加工冶煉、塑料編織、食品加工及保鮮、木質(zhì)板材等為主的九大支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2010年，長葛市生產(chǎn)總值比2005年翻了一番，這不僅闡釋著長葛的發(fā)展速度，同時也彰顯著長葛市工業(yè)的飛速猛進，這其中包括長葛市幾家龍頭企業(yè)如河南青山金匯不銹鋼產(chǎn)業(yè)公司、眾品食業(yè)、黃河旋風(fēng)、森源電氣、新天地藥業(yè)、龍興鋁業(yè)等，當(dāng)然還有74家衛(wèi)浴企業(yè)的90多條生產(chǎn)線。

　　衛(wèi)浴帶領(lǐng)長葛“走出去”

　　2007年4月長葛市科技局召開衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升座談會，同年5月份中國衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東等領(lǐng)導(dǎo)到長葛考察時指出了長葛發(fā)展中存在的問題并提出解決意。2008年3月潮州市委領(lǐng)導(dǎo)組團參觀了長葛衛(wèi)浴，5月長葛市科技局又召開廣交會座談會。2007年起長葛多次組織衛(wèi)生陶瓷企業(yè)負責(zé)人到新安、潮州、佛山參觀學(xué)習(xí)，并自2007年起一直參加廣交會、廣州廚衛(wèi)設(shè)備及建材展覽會、中國國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會等熱門展覽會。2008年靠前家行業(yè)媒體入駐長葛市，至今已有四家行業(yè)媒體在長葛設(shè)有記者站，這都不同程度地說明著長葛正努力地讓世人了解著;同時長葛作為一個產(chǎn)量占據(jù)全國中低端陶瓷產(chǎn)量的30%的重要生產(chǎn)基地，也越來越多的獲得了外部的重視。

　　在隨后的幾年時間里，長葛市政府及科技局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)長葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)負責(zé)人到佛山、潮州等國內(nèi)重要產(chǎn)區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)與交流，市政府不斷注重提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷引進管理人才，學(xué)習(xí)外地先進生產(chǎn)經(jīng)驗和管理模式，并鼓勵本土企業(yè)到外地去參加展會，于是國內(nèi)外行業(yè)人士也漸漸認識、解了長葛和長葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)，長葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)也在這樣的基礎(chǔ)之上得到了大幅度的提升，長葛衛(wèi)浴的“走出去”戰(zhàn)略也為長葛人貼上了“積極求變”的標簽。

　　產(chǎn)銷兩旺背后的“低價”之殤

　　在長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后還隱藏著的傷痛，那就是每當(dāng)提起長葛衛(wèi)浴時往往會附帶著“低價”、“劣質(zhì)”的標簽。

　　2006年之前長葛市衛(wèi)生陶瓷行業(yè)由于其低稅收、粗放式生產(chǎn)等原因并未受到當(dāng)?shù)卣�府的重視�?006年之后，當(dāng)?shù)卣�府意識到了長葛市衛(wèi)浴行業(yè)已在數(shù)十年間發(fā)展到了一定規(guī)模，同時在發(fā)展中也遇到了嚴重的價格惡戰(zhàn)、產(chǎn)品品質(zhì)不高、產(chǎn)品附加值低等問題。

　　盡管人們對長葛衛(wèi)浴的發(fā)展帶著驚異的目光，但卻掩飾不住對其“低價”、“劣質(zhì)”的評價與定位。長久以來，長葛衛(wèi)浴總是與“地攤貨”劃上等號，在每個城市稍微有些檔次的家居建材城中都無法尋到長葛衛(wèi)浴的影子。

　　在長葛新修的寬闊馬路上經(jīng)常可以見到前來拉貨的或是滿載而歸的貨車，走進長葛的衛(wèi)浴工廠里，擁擠的貨車詮釋著這個城市的發(fā)展節(jié)奏，緊俏的庫存訴說著長葛何以能夠“長葛”了衛(wèi)浴。據(jù)一家小企業(yè)工作人員介紹，這里經(jīng)常有許多貨車司機在廠里一等就是兩三天，這種產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展道路無疑讓其他產(chǎn)區(qū)欽羨不已。然而，長葛人都知道，之所以這樣是因為如果單件盈利不到10塊錢的產(chǎn)品連量都沒有了，那么長葛的衛(wèi)浴企業(yè)只能走向虧損。

　　現(xiàn)在，隨著建材下鄉(xiāng)的逐步擴大與普及，三四級市場的大門已經(jīng)向越來越多的企業(yè)敞開著，而這些市場的消費者也不再盲目追求低價，相對來說物美價廉的產(chǎn)品更會受到歡迎，因此長葛衛(wèi)浴長久以來以低價取勝忽略品質(zhì)與服務(wù)的做法并不符合整個市場的發(fā)展趨勢。

　　長葛市政府，從衛(wèi)浴的發(fā)展中嘗到了甜頭，也品嘗到了苦水，“目前長葛許多企業(yè)打的還是佛山品牌，質(zhì)量保證了，產(chǎn)品品質(zhì)也上去了，就是價格上不去，這是長葛的實情，究其原因，還是產(chǎn)區(qū)知名度不高，影響力不大。”一位不愿透露姓名的政府官員說。

　　于是，政府開始自上而下著手摒棄這種讓衛(wèi)浴企業(yè)自生自滅、自求發(fā)展的管理模式，以謀求長遠發(fā)展的出路。

　　政府行動：政策支持下的“二次提升”之路

　　2006年開始，自長葛市開展衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)業(yè)靠前次提升以來，長葛市70%~80%的衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然仍以中低檔為主，但這已經(jīng)從2007年國家衛(wèi)生陶瓷行業(yè)抽檢長葛市衛(wèi)浴企業(yè)11家只有1家完全合格提升到目前的抽檢15家之中有11家完全合格。

　　據(jù)悉，當(dāng)時長葛市的產(chǎn)業(yè)提升工作從行業(yè)整合提升、保質(zhì)提質(zhì)、擴大宣傳三方面出發(fā)，政府引導(dǎo)、支持衛(wèi)浴企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，組織、鼓勵衛(wèi)浴企業(yè)到外地去參觀學(xué)習(xí)，為衛(wèi)浴企業(yè)提供平臺;著重解決行業(yè)存在的價格混戰(zhàn)、惡性競爭等問題;與國家陶瓷檢驗檢測中心和咸陽陶瓷研究院等科研院校簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請省內(nèi)外專家定期到企業(yè)指導(dǎo);市委領(lǐng)導(dǎo)帶隊到佛山、潮州等招商引資，建立“長葛陶瓷網(wǎng)”，加強與行業(yè)媒體的聯(lián)系和交流等措施的采用實現(xiàn)了長葛衛(wèi)浴的靠前次提升。

　　在靠前次質(zhì)變效果顯著的情況下，長葛市積極謀求衛(wèi)浴行業(yè)的“二次提升”，即進行技術(shù)改革和品牌培育工作。

　　在記者與長葛市陶瓷行業(yè)商會副會長、金斯達陶瓷有限公司董事長梁汝強的交談中，他提到長葛需要改變這種現(xiàn)狀還需要三到五年的時間，這也主要是基于多種因素而產(chǎn)生的。梁汝強指出，現(xiàn)在長葛衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售火爆的原因是因為長葛衛(wèi)浴的價位低于潮州、唐山等其他產(chǎn)區(qū)，而長葛所有的74家企業(yè)之中能夠做到完全保質(zhì)保量的企業(yè)也只有十余家，這也就導(dǎo)致了長葛的衛(wèi)浴產(chǎn)品形成不了統(tǒng)一的價格體系，行業(yè)價格戰(zhàn)問題仍沒有得到完全的解決。

　　梁汝強表示，長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的工人素質(zhì)也亟待提高，企業(yè)要注重引進外地生產(chǎn)人才，抓住生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在質(zhì)量上嚴格把關(guān)，在設(shè)計上苦心鉆研;長葛市原材料質(zhì)量也存在差距，這將無法保證所有的產(chǎn)品質(zhì)量都合格，正因為長期如此才給長葛衛(wèi)浴扣上了“劣質(zhì)”的帽子;同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平上也需要進一步的觀念改造和提升，長葛市大部分衛(wèi)浴企業(yè)老總是本土培育出來的，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，也沒有外地產(chǎn)區(qū)的管理和運營經(jīng)驗，對品牌普遍無法重視起來。

　　梁汝強還表示，長葛衛(wèi)浴企業(yè)大部分并沒有完成原始資本積累，雖然知道品牌化的重要性，但是企業(yè)沒有精力去經(jīng)營，即使走品牌化資金和觀念都是擺在眼前的難題。

　　顯然長葛衛(wèi)浴的“二次提升”沒有那么簡單，據(jù)長葛市產(chǎn)業(yè)提升辦主任張建軍介紹，市科技局已經(jīng)制定了明晰的工作規(guī)劃，預(yù)備將于2011年建立2000畝陶瓷產(chǎn)業(yè)示范園，園區(qū)內(nèi)覆蓋原料加工廠、泥漿生產(chǎn)、模具制造、物流配送等。還將于今年6月運營長葛市衛(wèi)生陶瓷檢測服務(wù)中心，為企業(yè)提供質(zhì)量檢測服務(wù);另外市政府還將開展長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)高峰論壇、長葛衛(wèi)生陶瓷十大品牌評選活動，同年啟動的還有長葛衛(wèi)生陶瓷展示展銷會。

　　企業(yè)表率：開啟“吃螃蟹”的高端路線

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，有很多企業(yè)意識到了低價會給企業(yè)帶來后勁不足的缺陷，因此行業(yè)內(nèi)也存在不少呼聲，不少企業(yè)家甚至喊出了三五年內(nèi)趕超潮州、十年內(nèi)與佛山試比肩的口號，這也說明越來越多的企業(yè)家認識到了品牌化是長葛衛(wèi)浴的必經(jīng)之路，也是在未來激烈的行業(yè)競爭中保證不會被淘汰的一個重要因素。然而僅僅喊喊口號顯然不能成就品牌，更不能改變這種現(xiàn)狀。

　　改變現(xiàn)狀首先就要從自身做起，從提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次做起，長葛的企業(yè)家們也陸續(xù)開始了這種“高端路線”的嘗試之路：2010年3月，軍華瓷業(yè)一期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，遠東陶瓷高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)線開建;4月，藍鯨衛(wèi)浴二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn);5月，科瑞瓷業(yè)二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn);6月承德瓷業(yè)一期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，貝浪瓷業(yè)高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，藍鯨陶瓷二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，金惠達陶瓷高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)。這也意味著越來越多的實力企業(yè)開始推出高檔產(chǎn)品，并將在品牌化的進程中注重投入。

　　據(jù)貝浪瓷業(yè)有限公司董事長劉利軍介紹，貝浪瓷業(yè)目前專注于生產(chǎn)高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，目的就是為了做出一個

　　衛(wèi)浴品牌。但是隨即問題卻接踵而來，首先便是資金鏈脫節(jié)，初期籌備的500萬資金在短短的一個月內(nèi)便消耗殆盡，較終四處籌資花了1000多萬才將企業(yè)建立起來;其次便是在生產(chǎn)環(huán)上產(chǎn)品合格率較初只有10%，幾乎生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就要廢棄，雖然經(jīng)過半年的鉆研和試驗，目前合格率已經(jīng)達到80%以上，但是這遠遠沒有達到自己的目標;再次便是銷售，初建的品牌沒有專賣店，沒有專門的經(jīng)銷商，因為目前長葛衛(wèi)浴企業(yè)還沒有一個健全的經(jīng)銷商供貨機制，都是各地經(jīng)銷商前來拉貨，這也在品牌塑造上帶來了一定的困難。

　　同樣的困境也深深地困擾著不少如同貝浪這樣的企業(yè)，一條生產(chǎn)線每月近百萬元的投入也刺痛著企業(yè)家的神經(jīng)，雖然高檔產(chǎn)品單件盈利要在低檔產(chǎn)品的十倍以上，但是長葛存在的大部分粗放式經(jīng)營的企業(yè)顯然也不愿意直面這樣的現(xiàn)實。既然中低檔銷路好，更多的人還是選擇保持現(xiàn)狀。

　　三十年無一知名品牌 轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　在長葛衛(wèi)浴企業(yè)開始追求高檔路線的大形勢下，行業(yè)內(nèi)有不少專業(yè)人士對長葛提出了一己之見，小到細節(jié)，大到形勢，都有精彩而切合實際的意見，然而長葛的發(fā)展還是要根據(jù)自身存在優(yōu)劣勢來定位。

　　箭在弦上，不得不發(fā)

　　“長葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，占全國30%衛(wèi)浴產(chǎn)量，但沒有一個全國知名品牌，產(chǎn)品檔次一直在中低檔徘徊，產(chǎn)值、稅收同國內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)相比，都不可同日而語。”采訪中長葛市產(chǎn)業(yè)提升辦工作人員不止一次的提到這句話。長葛衛(wèi)浴經(jīng)過三十多年的發(fā)展還沒有一個全國知名品牌，這在其他產(chǎn)區(qū)是不可想象的，也一直是長葛市政府和廣大企業(yè)一直都不愿去觸及卻不得不去積極做出改變的傷痛。

　　對此劉利軍也深有體會，“為什么我們要做高檔產(chǎn)品，為什么我們要做品牌，就像我們吃飯一樣，原來是想著吃飽就行，發(fā)展一段時間之后就必須要想著怎樣去吃好，再接下來就得去考慮不但要吃好，而且還要考慮營養(yǎng)搭配。我們的中低檔產(chǎn)品每件盈利還不到十塊錢，而知名品牌的盈利是我們的十倍不止。這就使得我們要去考慮把產(chǎn)品做好做出名，把企業(yè)做大做強，這也是我們企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，不然將來吃虧的還是我們。”

　　同樣在2007年5月國家建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東考察長葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的時候便指出，長葛陶瓷經(jīng)過這么多年的發(fā)展，為什么基本上還是原地踏步，少有突破?關(guān)鍵就在于長葛陶瓷的“硬傷”，即價格太低，低價格導(dǎo)致低收入、低成本，較終的結(jié)果導(dǎo)致同行之間惡性競爭，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，更談不上達到國家制定的相關(guān)行業(yè)標準。

　　“這樣嚴重制約了企業(yè)及長葛陶瓷行業(yè)的發(fā)展，基于此，長葛必須要通過做品牌來提升企業(yè)和本地區(qū)陶瓷行業(yè)的市場競爭力和經(jīng)營效益。使企業(yè)和行業(yè)能做大做強。”梁汝強也在采訪中一再強調(diào)。

　　對長葛而言，品牌化，已經(jīng)迫在眉睫。

　　出弦之箭 以“技”引之

　　在越來越強烈的呼聲與現(xiàn)實面前，各大企業(yè)一系列高檔路線計劃相繼出爐，品牌化已經(jīng)被提上了長葛陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要日程，廣泛的在行業(yè)間傳播。可三十年來沒有人知道怎么去經(jīng)營品牌化，長葛本地沒有一家全國性知名品牌，沒有完全的切合本地實際的品牌經(jīng)營理念可供參考和學(xué)習(xí)，那么，這條品牌化之路該如何去走，過程當(dāng)中需要注意哪些問題，隨之而來的一系列問題就一一呈現(xiàn)在政府和企業(yè)面前。

　　對此，國家建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東給出了客觀而全面的建議：“長葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)要發(fā)展提升，必須完成四個方面的提升。靠前、價格、質(zhì)量提升。加大力度統(tǒng)一市場價格體系，建立系統(tǒng)的質(zhì)量檢測體系;第二、提升工藝裝備和企業(yè)管理水平，建議限期關(guān)閉在上世紀80年代就已被淘汰的“煤燒窯”，政府在這方面要痛下決心，絕不姑息;第三、提升產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平，走“專業(yè)分工”之路，促使企業(yè)之間在市場體制和機制規(guī)律的作用下打破“小而全”的局面，形成相互協(xié)作的專業(yè)化分工，完善產(chǎn)品形成供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本，分散投資風(fēng)險;第四、提升管理者的法制觀念，包括：加強知識產(chǎn)權(quán)觀念，只有通過技術(shù)創(chuàng)新，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，才能持續(xù)提升行業(yè)競爭力;加強合同觀念，企業(yè)必須嚴格遵守合同內(nèi)容，切實保證產(chǎn)品質(zhì)量與所訂立合同相符，加強環(huán)保觀念，嚴格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，企業(yè)發(fā)展的較終目的要不忘根本，及時回饋社會，我們不能借發(fā)展提升之名，而行破壞環(huán)境之實。”

　　提升辦工作人員也指出，市政府下大力度搞產(chǎn)業(yè)提升，一方面引導(dǎo)扶持企業(yè)做大做強，另一方面提高長葛產(chǎn)區(qū)知名度，擴大行業(yè)影響力，推動產(chǎn)業(yè)盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。區(qū)域品牌的打造是與行業(yè)治理整頓、提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善產(chǎn)區(qū)配套產(chǎn)業(yè)鏈等一系列提升工作齊頭并進的一項重要工作，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是企業(yè)的呼聲。

　　在當(dāng)?shù)卣�府不遺余力的引導(dǎo)和支持下，長葛市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到了大幅度的提升，在國抽當(dāng)中達到合格的企業(yè)也越來越多。然而價格一直困擾著各大企業(yè)。“去年我們曾專門召開會議討論提升價格問題，90%的企業(yè)都一致認為價格應(yīng)該得到提升，并規(guī)定了產(chǎn)品價格。然而事實上到現(xiàn)在為止，還有一批小企業(yè)沒有做到這些。”金惠達陶瓷有限公司黨組織書記李結(jié)實略帶憂慮的說到。

　　長葛衛(wèi)浴企業(yè)制勝的法寶便是價格，價格低才能保證銷量，這就是價格何以遲遲得不到統(tǒng)一的重要原因。價格提升就是一個市場優(yōu)勝劣汰的過程，當(dāng)小企業(yè)因為價格提升問題而面臨利潤縮水甚至破產(chǎn)危機的時候，價格提升就變得不再實際，如此便需要政府強有力的調(diào)控措施出臺，保證小企業(yè)銷售的同時做到行業(yè)價格統(tǒng)一提升。

　　隨著長葛市陶瓷產(chǎn)業(yè)示范園規(guī)劃的出爐，“專業(yè)分工化”終于露出苗頭，雖然統(tǒng)一的原材料、泥漿、模具等供應(yīng)體系尚未成型，但是至少長葛目前已經(jīng)走出了靠前步，隨著今年示范園的初期投入運營，這種狀況一定會得到改善，提升辦工作人員信心滿滿的向記者表示。

　　然而品牌化對于企業(yè)來講，談何容易。雖然品牌化已經(jīng)被提上日程，但在具體的實施過程當(dāng)中，企業(yè)該如何去做，對此李結(jié)實卻自信的說到：“金惠達的產(chǎn)品質(zhì)量完全不比品牌產(chǎn)品差，設(shè)計也苛求完美。這是因為金惠達這幾年相繼從佛山、潮州、唐山等地高薪引進生產(chǎn)、管理人員，目前金惠達企業(yè)已有30多名外地精英人才，覆蓋了生產(chǎn)、設(shè)計、營銷、策劃等方面。金惠達在佛山、鄭州等各大城市都有專門的展銷廳，相信在我們的不懈努力下，金惠達的品牌化之路一定會走的更遠。”

　　劉利軍說到：“貝浪目前就是要做好區(qū)域品牌，借助價格優(yōu)勢進駐居然之家、紅星美凱龍等超市型建材市場，先進行靠前步的品牌推廣，然后在發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上開設(shè)專賣店，做全國性品牌。”

　　此與提升辦和梁汝強的觀點也都是不謀而合。“政府注重打造產(chǎn)區(qū)區(qū)域性品牌，引導(dǎo)、扶持企業(yè)做全國性品牌。”提升辦工作人員說到。

　　“但是企業(yè)的老板對品牌的認識還不充分，從而運作上還不能放開手腳和不能系統(tǒng)全面地進行操作，這也是制約品牌化的一個重要方面。”梁汝強提到，這也是一直以來長葛做低檔產(chǎn)品而留下的習(xí)慣，品牌化究竟追求的是什么，是單純的盈利還是名利雙收的理想境況，相信這個道理不少人看了之后會明白，但是具體去做的時候往往在操作環(huán)節(jié)中會出現(xiàn)偏離。對此提升辦工作人員做出了解釋，品牌這個概念本身就是一種消費意識，長葛衛(wèi)浴目前定位中低檔，提出低價不低質(zhì)，高檔不高價，做國民消費得起的大眾化品牌。如果以產(chǎn)品價位，評估產(chǎn)品的高低檔之分的話，目前長葛衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場上的售價也有八九百，甚至上千元的，但這不能說明，長葛就有了知名品牌，隨著長葛衛(wèi)浴的不斷發(fā)展，長葛的高檔品牌一定會出現(xiàn)，且會迅速覆蓋全國市場，這由長葛健全的銷售網(wǎng)絡(luò)決定的。

　　歸根結(jié)底，品牌化還是要回到品質(zhì)和營銷上，“目前已經(jīng)有企業(yè)在著手加大技術(shù)、管理的投入進行產(chǎn)品質(zhì)量的提升。也有的企業(yè)在招聘市場策劃、營銷高手著手進行品牌運作。”遠東陶瓷有限公司董事長胡輝也表示，遠東目前聘請了曾經(jīng)成功策劃過國內(nèi)高檔品牌企業(yè)的知名策劃公司在進行高檔品牌的策劃和運作。預(yù)計今年下半年就應(yīng)該可以初見成效了。

　　箭遇勁風(fēng) 辟道行之

　　除此之外，長葛的品牌化這支“離弦之箭”一旦駛出本土，就勢必會受到國內(nèi)外強勢品牌的沖擊，這也是目前政府和企業(yè)都在考慮的一個重要問題。

　　“受國際市場波動變化，國家節(jié)能減排政策影響，以及衛(wèi)浴新標準的制定與執(zhí)行，長葛衛(wèi)浴企業(yè)都受到了不同程度的影響。但對于佛山，潮州等產(chǎn)區(qū)，各有優(yōu)勢，長葛產(chǎn)區(qū)結(jié)合身實際，制定了適合長葛發(fā)展的中長期衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我們會在發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)勢、勞動力資源、以及水電氣等方面同時，努力縮短產(chǎn)區(qū)之間差距，盡快做大做強。” 提升辦工作人員說到。

　　正如上述，長葛具有著本身所獨特的優(yōu)勢與魅力，這也是這個“中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”存在的緣由，但是反過來說，這也是促成長葛“硬傷”的重要因素，如何能夠做到揚長避短，以己之長攻彼之短，就是目前政府和企業(yè)要考慮的問題。

　　與此同時，“輻射性發(fā)展”就顯得重要起來，“我們要避開正面與他們進行沖擊并發(fā)揮本地的各種優(yōu)勢，開辟一條既能形成品牌效應(yīng)又能少受佛山、潮州品牌沖擊的品牌之路。”梁汝強說到。

　　“長葛的發(fā)展不能簡單地靠學(xué)習(xí)和模仿，雖然佛山和潮州有很多東西是值得我們?nèi)ヌ剿骱蛯W(xué)習(xí)的，但是這不代表我們就要全盤去模仿，更多的還是需要我們?nèi)ダ�用自身�?yōu)勢，在這些方面做文章，才能走出一條長葛發(fā)展壯大之路，才能使長葛的陶瓷行業(yè)開辟一條光明大道出來。”較后提升辦工作人員說到。與此同時筆者也想到較近陶瓷行業(yè)營銷專家胡計純說的話：“瓷磚行業(yè)學(xué)習(xí)馬可波羅的企業(yè)多走向了滅亡，而學(xué)習(xí)新中源的企業(yè)多走向了壯大，區(qū)別就是馬可波羅靠文化和創(chuàng)意開辟市場，這只會造就靠前;新中源靠制度和戰(zhàn)略來拓展市場，這可以形成標桿。”衛(wèi)浴行業(yè)又何嘗不是呢。

　　基于此，筆者認為長葛衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上下功夫，即內(nèi)部由單純生產(chǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)化公司化運營模式，外部促進經(jīng)銷商模式的轉(zhuǎn)型、品牌化發(fā)展的轉(zhuǎn)型。如何做到在保證質(zhì)量、保證不高于其他產(chǎn)區(qū)價格的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品檔次，發(fā)展中高檔品牌，才是長葛衛(wèi)浴企業(yè)需要去考慮的靠前步。