由于陶瓷衛浴的發展歷程遲，比較緩慢，造成了陶瓷行業低關注度，高參與度。但從今年的銷售形勢來看，凡是有品牌的企業銷售都普遍較好，特別在節假日促銷中，已經很明顯感覺到了品牌的優勢。說明品牌優勢得到了市場的回應。 那么如何成就陶瓷業品牌呢？ 首先，品牌，必須要有一個好名字。要做到易記，有內涵，與行業屬性易發生關聯。 好名字，容易讓消費者記住，并且容易傳播。如飲料行業的娃哈哈，就是瑯瑯上口，不僅容易記住，更容易傳播。 好名字，有內涵，才容易講故事，真正實現故事營銷。一些中華老字號成為這方面的典范，如同仁堂，鶴年堂等，并且實現了從商號到品牌的轉變。 中低端陶瓷衛浴品牌 如何打開銷路做好市場？ 在品牌命名方面，陶瓷行業，有一些陶瓷的命名，讓人莫名其妙，特別是命名中盛行“搭車現象”和“傍大款”，與行業風馬牛不相及，讓人可笑或費解。 其次，品牌，必須占據一個好品類，就是要成為該品類的代言人。 任何一個品牌的崛起，必須是代表某個品類的崛起。以強勢競爭力的產品為核心，通過產品品類，概念細分，從而規避市場競爭，達到降低市場阻力目的。 第三，品牌，要有積累，是一個持續加分的過程，任何快速成長的品牌都有缺失。 品牌的成就，如釀酒，必須經歷時間的歷練，要耐得住寂寞。好品牌，必須傳承企業的氣質與性格，否則太膚淺，經不起市場的考驗。奶業蒙牛與伊利之爭，蒙牛將廣告炒作到了太空，伊利注重企業文化，在品牌競爭中，笑到了較后。 積累，不是曇花一現，當年的“標王”秦池，艷羨了多少人，但如沙筑塔，沒有持久的內力修煉與文化背景，終究成不了王朝！ 而反觀我們陶瓷行業，行業的快速發展，也亂象紛生，從業人員缺乏耐心，都抱著兩三年打造一個品牌的急功近利和不切實際，經常看到的是，每一個新生品牌的發布會上，豪言壯語，但一兩年后兒子還未長大卻又生了一個……。 第四，品牌，是美譽度而非知名度，美譽度是枝干，而知名度則是枝葉。 前段時間媒體炒作的“鳳姐代言某內衣”，好像是賺足了眼球，但實際上卻是犧牲了美譽度，甚至是品牌以后也很難喚醒對消費者好感，這樣，如同飲鴆止渴，得不償失。行業中的命名亂象，其實質是為了追求知名度，而背離了行業本質。 第五，品牌，要有耐心，不能過度炒作。 當下，行業內，為了銷量將目光齊聚促銷，銷量換來的是品牌的負面與透支，在剝削美譽度，沒有持續地品牌經營精神。正如大店建設，就不能一時沖動，一陣風，應成為企業的長遠戰略，十年，甚至更長時間來堅持。好的產品系列，新品的推出，也要注意和原有系列的關聯，這樣不僅能降低宣傳成本，更為重要的是講究了持續性，避免“猴子掰玉米”。新品的包裝和事件營銷，也要講究關聯性，這樣，才是良性的品牌運作之道。 第六，品牌，應該站在消費者角度，這樣，才無往而不勝。 站在消費者角度，就是要追求消費者認同，不能王顧左右而言他，要尊重消費者。在行業內，不能一味標榜高科技，如薄板的概念，在中國的國情下，消費者都是一次性裝修，瓷磚厚重的消費概念，已經深入人心，那么，薄板，是否太薄了易破損呢？還有，一味追求花色領先，但沒有注重花色是否符合消費者的審美情趣，符合家居色彩搭配，往往是費力不討好，在做浪費資源的事情。 中國陶瓷業，千萬從業者，有著無窮的智慧，中華五千年文明，有著豐沛的品牌資源，一定能成就重要的瓷磚品牌！