近年來，隨著燈飾照明產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以美的集團、德豪潤達等為代表的家電巨頭紛紛進入照明產(chǎn)業(yè)。其實，早在十年前，TCL集團、海爾集團等家電企業(yè)就已經(jīng)涉足照明產(chǎn)業(yè)了。家電產(chǎn)業(yè)與照明產(chǎn)業(yè)在客戶、渠道以及技術(shù)上有不少共通之處，這也是不少家電企業(yè)選擇進入照明產(chǎn)業(yè)的原因之一。綜觀如今在照明行業(yè)中活躍的家電企業(yè)，有的勢如破竹，表現(xiàn)強勁，如美的照明;有的占盡先機如今卻處于不溫不火的銷售狀態(tài)，如TCL照明;有的投巨資大力進行產(chǎn)能的擴張，如德豪潤達。它們?yōu)檎彰餍袠I(yè)帶來了全新的理念，必將推動照明產(chǎn)業(yè)的升級。

　　案例一：TCL照明 褪色的黑馬

　　TCL集團是較早進入照明行業(yè)的家電企業(yè)之一。2000年6月18日，惠州TCL照明電器有限公司正式成立。那時,整個照明行業(yè)的營銷方式和思維都非常落 后，不管是企業(yè)還是商家，都還是以“坐商”為主。而國內(nèi)的家電行業(yè)從上世紀(jì)80年代起步，已經(jīng)經(jīng)過了十多年的發(fā)展。在創(chuàng)立之初，TCL 照明就明確了“一切為了經(jīng)銷商和終端用戶”的營銷理念，把家電行業(yè)的管理經(jīng)驗和市場運作方法注入照明行業(yè)。

　　在2001年初的TCL 照明全國經(jīng)銷商大會上，TCL 照明提出了“網(wǎng)絡(luò)品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想，自建銷售網(wǎng)絡(luò)。先進的營銷理念和頗具前瞻性的戰(zhàn)略構(gòu)想，再加上母公司強大的品牌影響力，TCL照明在較初的三四年里呈現(xiàn)出勢如破竹的威不可擋之勢。2003年，TCL 照明的銷售網(wǎng)絡(luò)已大面積覆蓋到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，全國的經(jīng)銷商已接近600家，各級分銷商多達5000多家，2003年底，TCL 照明的年銷售額已達3億多元。

　　2004年，意氣風(fēng)發(fā)的TCL照明立志要扛起振興民族品牌的重任，并制定了一項“光明計劃”：上游收購江西貴雅，光源收購北方照明燈具，TCL接手政府準(zhǔn)備出讓的佛山照明部分股份，同時在寶雞陳倉區(qū)圈地100畝，建立TCL寶雞工業(yè)園區(qū)，并提出TCL 照明2004年的銷售額要達到8.3億元。為了確保這一計劃的實現(xiàn)，TCL 照明進行了大量的招兵買馬，營銷團隊人數(shù)擴招至800余人。

　　然而，天有不測風(fēng)云。2005年，TCL集團出現(xiàn)首次年內(nèi)經(jīng)營性虧損，集團對TCL照明的支持力度大減。由于職業(yè)經(jīng)理人更多地考慮戰(zhàn)術(shù)層面的東西和短期可見利益，TCL照明在巨大的業(yè)績壓力下進行了戰(zhàn)略收縮，并出現(xiàn)了向渠道大量壓貨等營銷近視行為，不少經(jīng)銷商退出了和TCL照明的合作。2005年，TCL照明一步步走向了下滑路。

　　2006～2008年，為了緩和廠商關(guān)系，TCL 照明進行了一系列變革，加強了對經(jīng)銷商的扶持力度，并于2008年提出新的五年戰(zhàn)略，到2013年實現(xiàn)年銷售額18億元。但金融危機不期而至，TCL 照明再度擱淺。隨后，總經(jīng)理廖錕離任，李益民接任，雖也做過一些努力，但較終業(yè)績平平，黯然離去。今年，TCL照明的第三任總經(jīng)理李河走馬上任。