中小衛浴企業 要如何找到適合自己的經銷商是很關鍵的事情。

　　經常聽到很多廠家說要找個經銷商很難。說實在就目前產品供大于求，品牌滿天飛的市場，要找到合適的經銷商的確很難。不要說新品牌就是很多運營很多年的品牌要找到合適的代理商都是一大難題，所以企業基本年年招商年年傷。所以我經常和一些廠家的朋友開玩笑 現在不是找經銷商，而是應該挖掘經銷商、培養經銷商。這就好比我們的企業老用空降兵是不行的找兵難用兵也不易。經銷商也是一樣的道理。

　　那如何挖出自己的經銷商呢?

　　首先應該要對自己的目標有個定位，選擇適合自己的經銷商。就是什么樣的經銷商愿意賣我們的產品呢?很多人開發新市場優選當地做大品牌的銷售商。以為大經銷商就是好經銷商，只要搞定他們自己在當地的銷售就無憂了。其實經銷商的實力只是基礎，關鍵是經銷商是否愿意用心去做。這也就是為什么同一個品牌在不同區域的銷售會天差地別的原因。所以找經銷商應該是合適的才是優選。

　　有哪些潛在的經銷商值得我們拜訪呢?作為新品牌建議應該一級市場找經營小品牌的經銷商，二三級市場找經營大品牌的經銷商。就是在一級市場盡量找些經營小品牌的品牌價值和自己的品牌定位相當或低于自己品牌價值的經銷商。這樣容易引起經銷商的興趣和重視。而在一些二三級市場就應該找一些大品牌的分銷商。因為他們得不到大品牌的代理，又有經營大品牌的想法。有一定開發市場的野心和思路，只要有合適的產品他們就很容易能把市場做起來。

　　還有哪些商人有可能會成是潛在的代理呢?其實有些做得比較的相關產業的經銷商也會成為理想的代理。比如：做閥門品牌代理的可以開發成衛浴五金的經銷商;做瓷磚品牌代理的可以開發成陶瓷衛浴的經銷商;在一些二三線市場和農村市場一些日常燈具、電線的銷售商也是衛浴潔具的潛在經銷商客戶，因為在這些市場水電安裝是一起的，他們面對的客戶群是一致的。這些人雖然經營不同的產品，但他們的客戶群跟衛浴潔具的客戶群是重疊的。而我們中國人經常有這山看著那山高的思維。當他所熟悉的產品做到一定的規模以后，都有擴張的欲望。而較能夠引起他們興趣的就是比較相近的行業。因為這樣的投資風險相對于一些不熟悉的行業是較小的。