據不完全統計，目前我國木地板年總銷量已達到了2億立方米，而且仍以20%的速度遞增。這一切表明，我國的木地板業市場前景廣闊，發展空間大。城鎮化建設提供了宏觀基礎。城鎮化建設一直是社會發展的大方針，但真正進入高峰階段是在2002年以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產建設、城鎮化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續火暴，農民進城成為一種時尚和追求。

　　富裕階層的出現提供了消費基礎。在整個三四級城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個近乎平等的廣大農村市場，新富階層在新一輪經濟增長中不斷涌現，他們具備有一級市場消費者的消費能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產品，反而成為展現自我實力的象征。

　　建材市場的改善提供了市場基礎。2002年開始，伴隨城鎮化建設的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統建材店鋪模式成為了三四級城市改造的重點。新的、大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產品的進入和銷售提供了物質和市場的基礎。正是這種成熟的消費基礎和市場基礎，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當然成為木質地板品牌的必爭之地。

　　一、市場條件

　　“地板下鄉“把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動‘地板下鄉’”，地板行業將迎來新一輪發展機遇。對地板來說，走下鄉路線將成為一個堅定不移的新方向。新的市場環境。

　　首要問題是產品與價格。農村是塊潛力巨大的處女地，但農民究竟需要什么喜歡什么，就不是那么了然于胸了。說到農村所用地材，如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥，則該地區的市場還有待挖掘，據查閱農村，地板需求中強化地板占到56%，實木復合地板占20%，其他" >其他為16%，竹地板及實木地板4%。現在不少三四線市場比如沿海地區農村市場，不光已經大量用上了強化地板，耐磨、舒適、性價比高的實木復合地板也不在少數，上面調查中這兩類產品占到總需求的76%，就反映出這一消費趨向。就連一向被視為大城市專享的實木地板，也進入農民、小城鎮居民的選購視野。木地板、強化地板，全面覆蓋高、中、低三個消費層，能滿足農村種類需求。以薄利優質贏取農村市場，畢竟整個農村地區消費水平還有待提高，價格仍是農村地板的一個不確定因素。

　　農村是一片廣闊天地，農村地板市場比較分散，對渠道和服務提出了嚴峻考驗，許多企業便是因為渠道建設和維護服務滯后，較終難以在農村市場難以長久立足，放棄了農村市場。目前渠道建設較理想方式有兩條：一個是三、四級渠道直接進行地板招商;一個是劃定區域，發展三、四線的分銷商。直接招商需要企業投入相當大的人力、物力、財力，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但渠道難以管控深耕，后期增長難。如果實行直接地板招商，實行渠道扁平化策略，減少流通環節，提高產品競爭力和市場反應速度，促進信息快速、有效溝通，實現高品質服務。、生產、銷售、售后以及物流等，各個環節。可以借鑒其地板招商策略。

　　地板在下鄉道路上，如果我們有著自己的獨特“路況”，對地板招商在產品、價格、渠道和服務4個方面提出了不同要求。但只要沉下心全力去做了，在三四線市場一定能獲得回報。

　　工程消費就比較少，但大面積的私家消費比重高。

　　三是三四級市場消費分散度高。市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場，由于大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。

　　什么樣的市場特點，決定了什么樣的營銷模式。從二三級市場的基本特點出發，決定了木地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。

　　傳播策略上，地面傳播明顯好于大眾傳播。消費者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難于接觸到所有的目標群體，即使接觸了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。在這種市場環境下，針對具體區域的地面傳播方式針對性強，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，可以直接送入小區，送入家庭。直接將廣告傳播到有木地板消費需求的消費者手中，事半功倍。

　　推廣策略上，直銷作用不容忽視。一級市場小區戒備森嚴，上門推銷是眾矢之敵，品牌拉動是必然選擇。二三級市場大規模小區少，獨立房多，管理規范性不夠，業務員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠低于一級市場。對于木地板這類產品，業務員的直接上門推銷更有充足的時間讓消費者在平等交流的狀態下了解產品，增強購買的欲望;還可以現場為消費者的房屋裝修提點有價值的建議，增進消費者的好感和信任。

　　服務策略上，忠誠顧客的維護獲利無窮。在一級市場，消費者數量多，購買單次量小，老死不相往來的現代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠固然有意義，但遠沒有三四級市場重要。三四級市場消費群之間往來頻繁，尤其是木地板的消費者，他們往往屬于比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在三四級市場經營木地板，關鍵是抓意見領袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑，而口碑是木地板消費較重要、較可信賴的信息來源。

　　三、產品介紹

　　中國生產的木地主要分為實木地板、強化木地板、實木復合地板、竹材地板和軟木地板五大類。

　　一、實木地板主要包括榫接地板、平接地板、鑲嵌地板、指接地板、豎木地反和集成材地板等。

　　二、強化木地板一般可分為以中、高密度纖維板為基材的強化驗木地板和以創花板為基材的強化木地板兩大類。

　　三、實木復合地板一般可分為三層實木復合地板、多層實木復合地板和細木工復合地板三大類。

　　四、竹材地板一般可分為全竹地板和竹材復合地板兩大類。五、中國的軟木地板由于受資源的限制，因而生產企業數量較少。軟木地板作為一種珍貴稀有的產品，其多樣化的優點已受到越來越多具有環保意識人們的關注。