2012年已經過去了一半，不同于2011年度的市場亂戰，今年上半年吊頂" >集成吊頂群雄崛起的新格局已初見端倪。不少集成吊頂企業正致力于企業品牌的建立。不同的企業發展戰略，差之毫厘謬之千里。一面是眾多知名的品牌都立項開始生產銷售集成吊頂，一方面很多區域經銷商看到了集成吊頂行業的巨大利潤而到浙江等地貼牌生產;自有品牌集成吊頂試圖利用自己的渠道優勢打造區域性品牌。另外無論是專店賣場還是建材市場都提高了對于集成吊頂產品的采購數量。

　　雖然賣場給予了集成吊頂企業高度的關注，試圖在集成吊頂行業的競爭中樹立渠道地位，也可以說明集成吊頂即將成為賣場新的利潤增長點。然而賣場的高昂費用和對品牌服務水平的高要求，仍然令大多數品牌望而卻步。尤其是那些品牌知名度還不夠高但是擁有自己獨到技術的集成吊頂品牌的發展更是應該尋找新的渠道模式。

　　首先要看到的是目前集成吊頂行業分為四類品牌：靠前類是寶蘭集成吊頂、友邦集成吊頂這樣的強勢品牌。這幾個品牌在進入集成吊頂行業之前的主銷產品是浴霸電器，在全國各人連鎖賣場的鋪貨率很高，在二三級市場也有較為健全的網絡。因此，這樣的品牌的集成吊頂已經隨著集成吊頂等產品直接進入了連鎖賣場，順著二三級網絡進入下級市場也幾乎沒有障礙的，這里說的沒有璋礙指的是與賣場的談判簽約和各地代理商的全程配合，因此這三大品牌是應該可以實現產品私渠道同步發展的。

　　第二類品牌是具有一定的實力，并且想在國內樹立行業形象的品牌，如奧華、品格等。這些品牌有自己相關的技術和專利并有在集成吊頂市場發展的一系列戰略規劃。但是因為進入市場的時間較晚，缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場，沒有健全的網絡市場的發展規劃也是空談。所以這類品牌較需要的就是在各地發展代理商。

　　第三類是已經在國內市場發展了多年的專注營銷集成吊頂品牌。這些品牌雖然在發展并不順利，但是他們在一線城市的網絡還是相對健全的。這里說的不順利指的是這類品牌的市場規模增長緩慢，與國內集成吊頂行業的增長不匹配。這類品牌要想跟上中國集成吊頂行業發展的腳步缺少的不是技術和產品而是與中國市場吻合的發展思路。人才和運作思路不夠本土化是很多外資品牌在中國市場發展受阻的根本原因。

　　較后一類是投機類品牌。這類品牌數量其實是目前行業內較大的一個群體也就是所謂的雜牌。他們的特點是沒有獨立的研發能力，購買零部件簡單組裝，產品價格低廉沒有服務團隊短期賺取暴利等等。這類品牌往往將產品低價批發給代理商隨后的一切市場管理和服務工作都沒有。它們的目的非常陰確就是利用集成吊頂市場魚目混珠消費者無知，沒有知名品牌的機會賺取利潤之后很快在集成吊頂市場上消失.接著尋找新的項目和產品。投機型企業在任何一個行業都有很多但是進入集成吊頂行業之后對于行業的負面影響較大。

　　從以上分析我們可以看出除了靠前類品牌以外，第二類品牌的發展也是具有一定前景的。但是這些品牌的發展還是有一定的障礙那就是缺少渠道商的支持。如何用較少的資金，做更多的事情，建立更加完善的終端網絡呢?

　　談到多品牌運作，很多廠家都是抵制的。

    而在集成吊頂行業的多品牌運作是建立在技術和定位差異化基礎上的，多品牌運作而不是同時代理商多個產品雷同的品牌。我們知道集成吊頂有著不同的類型，而且大多數專業品牌都有自己的市場定位，如果代理商把幾種產品在同一個賣場做差異化組合展示非常有利于代理商在區域內全方位地運作市場。

    針對有些品牌在各地的專賣店開發速度慢，各地客戶開發難度高等問題專業人士認為可以讓各地的分公司經理在管理區域市場的同時自己開專賣店，可以起到一舉兩得的作用。這樣的做法既可以讓分公司經理更加了解市場了解消費避免紙上談兵的行為同時也讓他們更加懂得服務的重要性從而想方設法地提升服務水平。

    如今國內的集成吊頂行業是一個看著容易但是運作起來需要底蘊的行業，這個底蘊就是服務能夠為消費者提供的服務水平越高，品牌較終獲得的市場份額也會越多。而不注重服務的品牌，較終也會被市場所淘汰。