深入分析家裝市場古鎮燈飾渠道不敗的背后原因

　    摘要：LED照明企業更不能輕視工程渠道。由于LED照明產品的特殊性，這種產品目前更多地應用于公共工程、戶外工程和大型公共場合。涉及資金投入大、銷量大，利潤高。但國內LED照明產品參差不齊，對工程渠道會產生相當大的影響。因此要籠絡工程渠道商的心，LED照明企業應該強練內功，創新產品，從外觀設計、工藝技術等領域不斷精化，這也是LED照明工程渠道未來發展的方向和趨勢。

　　中山古鎮是世界聞名的燈都。在經濟寒流下，古鎮燈飾城依舊生機盎然。

　　燈飾業是古鎮的龍頭產業，也是古鎮鎮的經濟支柱。從1982年發展至今，經過二十年的引導、扶持，古鎮已發展成為國內較大的燈飾專業生產基地和批發市場。目前全鎮已登記注冊的燈飾廠企4千多家，從業人員6萬多人；形成了約7公里的“燈飾一條街”，共有燈飾鋪位1000余家，蓬勃發展的燈飾產業為古鎮鎮贏得了“中國燈飾之都”的美譽；其產品暢銷全國，在全國同行業市場中的份額約60%，還大量出口到港澳臺地區、東南亞、日本、美國及歐洲各國等99個國家和地區，享有較高的知名度和美譽度，“渠道為王”的真諦在燈飾城得到印證。

　　LED照明渠道的選擇

　　從全國市場來看，LED照明產品主要是走工程渠道。由于LED照明產品的家居化和個性化發展，這種產品也逐漸走入尋常百姓家。受高價格的制約，目前這種產品進入尋常百姓家存在一定的難度。但LED照明企業不能因此而放慢建設分銷渠道的步伐。從未來的發展趨勢看，LED民用照明市場也是一塊很大的蛋糕。企業必須盡早鋪設分銷渠道，提前做好準備，如果等到市場成熟后才做，就會坐失良機。

　　與此同時，LED照明企業更不能輕視工程渠道。由于LED照明產品的特殊性，這種產品目前更多地應用于公共工程、戶外工程和大型公共場合。涉及資金投入大、銷量大，利潤高。但國內LED照明產品參差不齊，對工程渠道會產生相當大的影響。因此要籠絡工程渠道商的心，LED照明企業應該強練內功，創新產品，從外觀設計、工藝技術等領域不斷精化，這也是LED照明工程渠道未來發展的方向和趨勢。

　　現在國內很多家居建材企業紛紛開拓電子商務渠道，但電子商務對LED照明產品來說是一種嶄新的渠道模式。LED照明企業也需要發展電子商務，借助電子商務平臺開拓一條新的渠道，多條腿走路，使產品占據更大的市場份額。

　　燈飾照明行業的快速發展，古鎮鎮誕生了眾多的專業燈飾賣場。從市場調研的情況看，目前古鎮鎮有時代燈飾廣場、古鎮燈飾廣場、古鎮國際燈飾城、世貿燈飾博覽中心、世紀燈飾廣場、太平洋燈飾城、華藝燈飾城、浦興燈飾城，以及較近才開業的南威燈飾城、鼎豐燈飾廣場。這些燈飾賣場主要集中在燈飾一條街周邊。時代燈飾廣場和世貿燈飾博覽中心以傳統燈飾為主，LED照明燈較少；而新近開業的南威燈飾城和鼎豐燈飾廣場則有較多的LED照明燈門店。可以看出，新興賣場的開業，接納了更多的LED照明燈品牌，LED燈飾品牌和企業正在通過賣場渠道快速擴張，傳統的工程不再是市場。

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