中國建材陶瓷企業(yè)如何度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期

　　小編提示：不斷進(jìn)行市場考察、調(diào)研，參加各種展會(huì)，多與客商接洽交流，建立良好的人脈關(guān)系，鞏固老客戶，爭取老客戶增加訂單，開拓新市場、新客戶，以爭取更多訂單。如今年，新明珠集團(tuán)屬下的各品牌在全國各地開展了形式多樣以經(jīng)銷商為依托，以拉動(dòng)終端銷售業(yè)績的促銷活動(dòng)，取得了較好的成效。

　　當(dāng)前，世界性的金融危機(jī)愈演愈烈，正逐步加強(qiáng)成海嘯，強(qiáng)烈地沖擊著世界的每一個(gè)角落。老牌工業(yè)化國家群落的歐洲，這種危機(jī)正由淺入深，由此衍生的各種不利因素反沖美國、日本及亞洲大陸，中國正成為這場危機(jī)中受關(guān)注的焦點(diǎn)。人民幣是升值還是貶值？擴(kuò)大內(nèi)需的政策多大程度上能化解工業(yè)產(chǎn)能的相對(duì)過剩？2000多萬失業(yè)大軍安置就業(yè)的巨大壓力能否軟著陸？樓市走低的勢(shì)頭能否遏止？這一切的一切將嚴(yán)峻地考驗(yàn)著2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走向。有資深經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，第二輪深度危機(jī)將在2012年10月來臨，更有不少專家學(xué)者疾呼：真正的寒冬是2013年。所有這些陰云籠罩著陶瓷行業(yè)的天空，如何應(yīng)對(duì)2012的真正寒冬？陶瓷行業(yè)內(nèi)從協(xié)會(huì)到企業(yè)，從終端經(jīng)銷商到專業(yè)媒體，都在努力探索和求證這一嚴(yán)重的問題。

　　筆者覺得在當(dāng)前制造業(yè)不景氣，面臨一些困難情況下，是陶瓷企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的有利時(shí)期，可以從以下方面進(jìn)行調(diào)整：

　　加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科技創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)工作

　　加大投入，開發(fā)高檔高附加值以及適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，尤其是開發(fā)生產(chǎn)全包聯(lián)體，節(jié)水型和超節(jié)水型的中高檔聯(lián)體和座便器，以及柜盆、方盆等產(chǎn)品。開發(fā)生產(chǎn)一些中低檔產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)市場變化，及時(shí)做好產(chǎn)品儲(chǔ)備，滿足不同市場的需求。設(shè)計(jì)開發(fā)具有自主技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，生產(chǎn)具有核心競爭力的產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我新，人有我特”，以獨(dú)有的拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品吸引客戶和市場，從而取得定價(jià)主動(dòng)權(quán)。仿創(chuàng)結(jié)合，克服以往來樣加工和仿制的單一做法。據(jù)悉，國內(nèi)陶瓷市場上每100平方米瓷磚，就有3平方米屬于新明珠生產(chǎn)，這在市場集中度分散的建陶行業(yè)特別。

　　布局科學(xué)才能進(jìn)一步支撐它的增長

　　早在幾年前，新明珠就對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧、自上而下的重整，采用先進(jìn)的管理思想和理念，實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造，提高運(yùn)營效率。目前，新明珠已經(jīng)掌握了各種產(chǎn)品的研發(fā)核心技術(shù)，并先后研制出垂直布料產(chǎn)品、全拋釉產(chǎn)品、噴墨打印產(chǎn)品、微晶石等一批有影響力、填補(bǔ)了行業(yè)空白的新產(chǎn)品，形成了以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，逐步實(shí)現(xiàn)了由技術(shù)追隨型企業(yè)向技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　加強(qiáng)品牌建設(shè)。加大投入，通過媒體廣告宣傳、通過參加各種參展等，廣泛宣傳陶瓷企業(yè)的商標(biāo)、產(chǎn)品等，并注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平的提升，向市場推介自己的特色拳頭產(chǎn)品和節(jié)水型產(chǎn)品，逐步提升陶瓷企業(yè)和產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的知名度、美譽(yù)度。

　　注重內(nèi)銷市場的開拓。我國市場是世界上較大的市場，在產(chǎn)品、渠道、營銷策略等方面做好充分的準(zhǔn)備。研制生產(chǎn)適合內(nèi)銷的產(chǎn)品，形成系列化、配套化。借助國家大力建設(shè)保障房、經(jīng)濟(jì)適用房的契機(jī)，主攻工程。做到配套生產(chǎn)、配套銷售、配套服務(wù)。同時(shí)，建設(shè)專賣店、連鎖店、直銷店，鞏固一、二線市場，努力開拓三、四線市場。

　　積極爭取與世界知名品牌陶瓷企業(yè)合作聯(lián)姻，借助于其管理、技術(shù)、市場，渠道等，提升陶瓷企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平。

　　緊盯國際市場的變化，重新謀劃市場布局

　　開發(fā)非歐盟客戶，避開直接出口歐盟，采用轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式出口歐盟；開拓東南亞、中東、澳洲、非洲、東歐等新興市場。有針對(duì)性地制定產(chǎn)品開發(fā)方案和營銷策略。做到東方不亮西方亮。有條件和實(shí)力的陶瓷企業(yè)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在海外建廠、并購等。在國際市場的開拓中，快速服務(wù)能力，定單式的制造服務(wù)已成為新明珠制勝的法寶。近幾年來，新明珠國際貿(mào)易營銷中心業(yè)績?cè)谥鹉暝鲩L，目前部門的員工整體素質(zhì)較高，有海外教育和工作背景員工比例占40%。這批國際化人才的引進(jìn)為新明珠參與國際化競爭奠定了良好的基礎(chǔ)，并已經(jīng)開始發(fā)揮和顯示出其獨(dú)特的影響。

　　如新明珠還將全球市場進(jìn)行了深入的研究細(xì)分，分渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，在重點(diǎn)強(qiáng)化東南亞、南美市場銷售的同時(shí)，也注重對(duì)歐洲、中東、北美和非洲市場的全面均衡發(fā)展。

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