【建材網】“作為涂料經銷商，要懂得隨著市場調整思路。公司提供的市場戰略是正確的，而這推廣思路是軟件，自己的店面形象則是硬件，只有硬件與軟件配套，并且符合市場的需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。”7月14日，位于吉水縣105國道的美涂士漆新店盛大開業，美涂士漆經銷商肖老板轉變思路，大膽走高端路線，整潔大氣的店面成為攻陷贛南涂料市場較強大的武器。

摒棄老模式，大膽走高端路線

與一些涂料經銷商的經歷相似，贛南吉水美涂士漆經銷商肖老板也是從油木工開始。經20年摸爬滾打，為尋求更好的發展平臺，開始創業，于6年前加盟美涂士漆，走上了涂料經銷之路。攜手美涂士漆多年來，肖老板一步步扎實走來，憑借積累的經驗及廣泛的人脈，業務蒸蒸日上。

為占領區域更大市場，肖老板積極尋求更大突破。今年年初，經介紹，肖老板認識了一位正在裝修的業主，該業主家中所有的建材材料均對環保健康提出明確要求。在與該業主的溝通中得知，該業主在選擇家裝涂料時在網絡上對美涂士漆進行相關查詢，了解到美涂士漆是民族涂料領軍品牌，中國十大涂料品牌之一，對美涂士漆擁有較好的品牌印象。但是，該業主到肖老板的店面參觀后卻猶豫了。由于肖老板的老店面是單間店鋪，店面只是簡單裝修，只能算是整潔，但不足以讓這位對家裝產品有著嚴苛要求的業主馬上下訂。較后，肖老板流失了這一業主。

在丟失這一客戶之后，肖老板開始思考。“老的銷售模式是不行了，自己需要跟著市場改變。”隨即，肖老板主動與美涂士公司推廣人員進行深入的探討。在溝通中，肖老板明白到只有高端的店面，才有把握抓住高端客戶群體，才能進行中高端產品推廣。