【建材網】在繁榮火爆的涂料行業，各類品牌大大小小數千個，競爭的壓力可想而知。很多經銷商在激烈的市場環境中慢慢老化而落伍了。不少具有前瞻性眼光的涂料品牌已深刻的意識到：涂料經銷商較核心的工作就是市場營銷，很多經銷商的沒落也一般是從營銷開始，所以涂料經銷商必須重視營銷創新，簡單的模仿和追隨不能有長久的發展，創新經營是涂料經銷商做強、做大的核心。

目前，中國涂料市場所面對的受眾群體有很多，有針對高端消費者、有針對低端消費者的，有針對家庭消費的、有針對工程消費的。作為經銷商，首先應在市場上尋找到一個適合自己生存的領地，在細分市場選擇過程中要強調差異性，學會在市場中出奇制勝。

然而，大多數涂料經銷商經營沒有長遠規劃，而是走一步算一步，永遠做不強做不大。面對日益激烈的市場競爭，筆者認為，只有站得高才能看得遠，從長計議，確立明確的經營目標和經營計劃，涂料經銷商才能在地區市場中永立潮頭，不斷發展。在市場的發展過程中，有些涂料經銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因為自己不能與時俱進，不能跟得上市場的步伐，未來經銷商持續成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進，成為一個有思想、有規劃的涂料經銷商。

很多涂料經銷商不是不想發展，而是本身缺乏各方面的資源與能力，然而涂料經銷商發展與企業發展之間又有著不可分割的關系。所以涂料品牌想要取得更好的發展就需要對旗下遍布全國個地的經銷商進行了科學系統的經營規劃：

一、分析市場現狀，規劃發展目標

傳統兵法自古以來就有"一寸長，一寸強，一寸短，一寸險"的說法，在經銷商加盟之初，涂料企業應盡力幫助各區域經銷商進行市場機會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實力和動向、經營什么類型的產品才能充分發揮和提升品牌優勢，共同努力開拓市場。另外充分分析經銷商自身的優劣勢，包括人脈關系、資金、管理能力等，從而負責任的為經銷商規劃出一個科學、明確、具體的發展目標。

二、制定靈活性政策，提供需求性產品。

選擇什么類型的產品?采取哪些推廣活動?筆者認為，作為一個負責任的涂料企業，應充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的把握，因地制宜的制定能體現差異化優勢的政策，給予經銷商在產品進貨以及市場推廣方面的指導和支持，解決經銷商的后顧之憂。通過市場調查反饋的結果，有針對性的選擇產品或設計開發新產品，以滿足該地區經銷商的實際需要和客戶的需求。

三、傳播科學理念，貫徹營銷規劃。

有思路、有規劃的經銷商與普通經銷商不一樣，但規劃實施比規劃本身還重要。經銷商營銷創新更重要的是落實規劃。很多老化的經銷商不是沒有想法，而是缺乏執行。因此在制定好創新的營銷規劃后，涂料企業應鼓勵各經銷商勇于改變思維方式，將科學的管理理念實踐起來，將規劃進行到底。