【建材網(wǎng)】乳膠漆和壁紙已經(jīng)成為人們裝飾墻面的主要手段，壁紙裝飾和乳膠漆相比，乳膠漆只能提供色彩的選擇，無(wú)法體現(xiàn)更多的品味與情感表達(dá)元素;而壁紙則通過(guò)圖案、紋理、色彩與工藝的結(jié)合表達(dá)出更多的個(gè)性化、藝術(shù)化信息，從而營(yíng)造出獨(dú)特家居氛圍。

從很多方面看來(lái)，壁紙和乳膠漆相比較有很明顯的優(yōu)勢(shì)。但從市場(chǎng)情況來(lái)看，壁紙只占據(jù)了墻面裝飾市場(chǎng)約8%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于乳膠漆。是什么原因讓壁紙叫好不叫賣(mài)呢?

國(guó)內(nèi)國(guó)外數(shù)十倍價(jià)差

記者來(lái)到正處于裝修高峰的某新建樓盤(pán)，隨機(jī)走訪了一些正在裝修新房的業(yè)主，絕大部分業(yè)主均選擇了以乳膠漆為主裝飾墻面，只在電視墻等局部地方選擇用壁紙裝飾。宋先生在解釋為何做這樣的選擇時(shí)告訴記者，選擇以乳膠漆為主，主要是從性?xún)r(jià)比來(lái)考慮。宋先生給記者算了筆賬，100平米的房子，需要裝飾的墻面積大概在260平米左右，而市面上中檔的國(guó)產(chǎn)壁紙要400元左右一卷，這樣算下來(lái)，選擇壁紙的話，費(fèi)用就要2-3萬(wàn);而選擇乳膠漆，即使用高檔的乳膠漆，整個(gè)費(fèi)用也就幾千塊錢(qián)。

為了了解壁紙的市場(chǎng)價(jià)格情況，記者走訪了成都一些家居賣(mài)場(chǎng)和太升路壁紙市場(chǎng)。數(shù)量眾多的品牌，價(jià)格一卷從幾十到上千元不等，不少進(jìn)口品牌價(jià)格甚至達(dá)到了2000-3000元/卷。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在德國(guó)的亞馬遜電子商務(wù)網(wǎng)站上，德國(guó)瑪堡、艾仕等全球知名的壁紙品牌，價(jià)位大多在20歐元/卷左右，折合人民幣僅100多元/卷，即使加上海外運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成都市場(chǎng)的價(jià)格。為何這些品牌到了中國(guó)的家居市場(chǎng)，價(jià)格就翻了10倍甚至更多?

商家喊冤高價(jià)迫不得已

面對(duì)記者拋出“壁紙暴利”的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)壁紙多年的劉先生連連“喊冤”。劉先生告訴記者，目前在成都市場(chǎng)上，壁紙還屬于小眾消費(fèi)，一般消費(fèi)者都只是選擇壁紙做為家裝的點(diǎn)綴，很少大面積使用，因此銷(xiāo)售量很難上去。出于經(jīng)營(yíng)策略的考慮，銷(xiāo)售低端價(jià)廉的壁紙更多只為了拉動(dòng)人氣;而每個(gè)月好幾萬(wàn)元的房租、人工等費(fèi)用，只能加在這些進(jìn)口壁紙的銷(xiāo)售上，再加上進(jìn)口壁紙從國(guó)外進(jìn)來(lái)后銷(xiāo)售渠道上有很多環(huán)節(jié)，各級(jí)代理商層層加價(jià)，價(jià)格自然就上去了。

據(jù)記者了解，由于高端壁紙的價(jià)格高高在上，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者群體有限，即使在這樣的價(jià)差支撐下，不少商家依然處于經(jīng)營(yíng)困難的狀態(tài)。一位剛從某賣(mài)場(chǎng)撤場(chǎng)的壁紙商家告訴記者，每個(gè)月經(jīng)營(yíng)成本就要5-6萬(wàn)元，一般一單銷(xiāo)售才1000多塊錢(qián)，經(jīng)常幾天不開(kāi)張，哪怕全部是利潤(rùn)，這樣的銷(xiāo)售額連基本的費(fèi)用都掙不回來(lái)。深度思考

壁紙行業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨考驗(yàn)

消費(fèi)者認(rèn)為壁紙價(jià)格高而不愿意購(gòu)買(mǎi)，商家因?yàn)殇N(xiāo)量小而多擇高價(jià)位、利潤(rùn)高的壁紙銷(xiāo)售這似乎成為了一個(gè)無(wú)法解開(kāi)的死結(jié)。在國(guó)外，壁紙?jiān)趬γ嫜b修市場(chǎng)中占到的份額超過(guò)了50%，而在中國(guó)僅有8%，從這個(gè)數(shù)據(jù)上來(lái)看，中國(guó)的壁紙市場(chǎng)其實(shí)有著非常大的發(fā)展空間。但目前的壁紙市場(chǎng)品牌眾多、價(jià)格混亂、假冒“洋品牌”充斥市場(chǎng)、品牌壁紙缺乏大眾知曉度等等，都成為阻礙消費(fèi)者選擇壁紙的重要因素。

而面對(duì)壁紙的高價(jià)位，一些壁紙領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始試水電子商務(wù)模式，通過(guò)壓縮銷(xiāo)售環(huán)節(jié)來(lái)降低產(chǎn)品的售價(jià)。記者在成都某壁紙網(wǎng)站看到，該網(wǎng)站銷(xiāo)售的原裝進(jìn)口某品牌壁紙，比專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格便宜了一半以上。該網(wǎng)站的楊先生告訴記者，他們?cè)缭?008年就投入到電子商務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)，從2011年開(kāi)始，電子商務(wù)渠道的銷(xiāo)售量明顯上升。他認(rèn)為，電子商務(wù)模式能夠在一定程度上解決壁紙價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下把壁紙的價(jià)格降下來(lái)，壁紙裝修才能真正被普通消費(fèi)者接受，壁紙?jiān)趬γ嫜b飾的市場(chǎng)份額才可能越來(lái)越大。