【建材網】近日，唐山的一家油漆店“聚鑫油漆商行”在進行全面裝修，更換的新門頭，遠遠看見大紅的百年漆品牌屹立其上。店鋪老板，叫于長松，店鋪是由原來多品牌代理經營轉變成的專賣店，將全面打造宣傳百年漆。為什么會發生這種經營方式的轉變？
　　
　　金商檔案：
　　
　　姓名：于長松
　　
　　代理品牌：百年漆
　　
　　市場區域：河北唐山
　　
　　起始時間：2011年
　　
　　原來，于長松多年以來在當地都是專做油漆批發，所經銷的品牌種類也繁多；幾年下來生意平平，沒有什么大的進展。于長松開始尋找新的突破口，而機會總是與有準備的人不期而遇。
　　
　　2011年下半年，于長松閱讀《涂飾商情》，發現了百年漆這一品牌；抱著試一試的心態，他撥通了百年漆業務部的電話，從此便與百年漆結下一段深深的緣份。
　　
　　一年多的時間過去了，于長松店面整體銷量翻了三翻；除了個人不懈努力之外，這也與百年化工公司給予他的服務密切相關。于長松表示要感謝百年化工企業，是他們讓他走上了財富大道。
　　
　　在經營過程中，凡是與于長松合作的經銷商，生意往來都相當穩定，客戶很少流失。一方面，許多客戶認可他為人處世的作風；另一面，他們所代理的百年漆產品性價比高，無論從品牌還是從質量來看，在同類產品中都具有很大的優勢。百年化工公司通常進一步優化了產品性能，完善了產品資料配置，美化了包裝樣式等。在包裝上，百年漆采用簡潔清新的包裝風格，靠前時間將高品位、低價格的涂料產品推向消費者，讓消費者選購知名品牌的產品，避免劣質涂料的傷害。
　　
　　此外，百年化工的售后服務也為于長松的生意起了很大的促進作用。店面裝修、門牌廣告、贈送禮品等，百年化工都給予了于長松很大的支持，正如總經理袁春節所說的，“細心呵護，精心培養”。對分銷客戶的專業服務，百年化工主要體出以下幾個方面：1、及時服務，即客戶服務中心向客戶提供及時的熱線服務；2、24小時內回復，即接到客戶投訴后，保證24小時內給予處理回復；3、現場指導，即電話溝通無法解決問題時，工程師及時到達客戶終端進行現場指導；4、定期回訪，即為客戶指定服務專員，了解客戶需求。
　　
　　周到的服務讓于長松的團隊更具競爭力。這次經營模式的變革，雖然讓他們失去了一些東西，但是他們獲得了更大的財富。于長松相信，這是當前較正確的選擇，他將堅持不懈地走下去。
　　
　　在唐山，雖然目前受免漆產品使用的影響，聚酯漆需求量減少，但是當地房地產在飛速發展。于長松信心滿懷，他表示，今后將充分運用百年漆獨特的產品優勢，找準目標客戶群體，將百年漆的品質淋漓盡致地傳遞到萬戶千家。