【建材網】對于那些知名度不高的企業而言，為了推廣活動或是宣傳品牌，較喜歡做的就是去找一些草根大號轉發企業的信息了，并通過造勢來營造出一種十分火爆的假象。這些的做法其實已經沒有什么效果了，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關注就夠了，而是找到那些能夠影響到客戶行動的人。
　　
　　但很多企業仍然對于尋找草根大號的轉發樂此不疲，也可以說，很多企業或是營銷人只不過是做做樣子，追求個形式，并沒有真正花心思去做。下文總結目前企業品牌在做影響者營銷的過程中存在的誤區。
　　
　　誤區一：單純追求大號紅人，以“量”定影響者的影響力
　　
　　以前的大號轉發還有點市場，但現在越來越行不通，消費者們也變得越來越聰明了。與此同時，大號紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來充數，至少在表面看來有很大影響力，至于到底是否對目標受眾產生影響，或許品牌商和營銷人并不關心，他們看到的只是那些數字。
　　
　　粉絲量巨大的大號，或者名人轉發，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣，在曝光度上有一些提升，但從“影響粉絲做出行動”這個角度來說，幾乎不起作用，試問，你會因為劉德華代言一款電視機而考慮購買嗎?
　　
　　不過，目前因為沒有合理的評價一個人影響力的標準，也使得很多企業品牌在選擇影響者的時候衡量的指標偏少，有的時候只能從粉絲數量上做一些比較。
　　
　　誤區二：不考慮內容與選定“影響者”受眾的的匹配度
　　
　　譬如筆者就關注了一個@冷笑話精選的賬號，內容都是一些搞笑的人，偶爾也大笑一下，緩解心里的各種壓力。但后來發現這個賬號也經常轉發一些帶淘寶鏈接的促銷廣告，比如一些減肥產品，衣服鞋子等。不知道其他" >其他粉絲的選擇是怎樣的，至少筆者從來沒有因為這個大號的轉發而去購買這些東西。其實想想也覺得這樣的效果也不會好哪里去，因為這些內容和受眾要的不僅不匹配，反而會影響到其粉絲的忠誠度和熱情。
　　
　　誤區三：不重視普通消費者的真實感受
　　
　　在通常觀念中，普通的消費者不算影響者，他們沒有眾多的粉絲，對于他們的反應可以不予太多的理睬，但事實果真是這樣嗎?
　　
　　拜社會化媒體所賜，在人人有微博，人人有微信的時代，每一個人在影響力這個事情上是非常民主的，小小的一個消費者力量雖小，但是若干個這樣的消費者集結起來就是一股不容忽視的影響力，這種例子舉不勝舉，一個不滿意的消費者在沒有微博的年代，他把自己對于一個企業不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高，而在現在，他只要在微博上發一條微博，順便在@他的幾位好友，幾位“愛管事”的公知，甚至是@給你的競爭對手，試想看看，會產生什么樣的后果呢?
　　
　　很多公司就在這上面災殃了，普通用戶的抱怨并不在意，豈料較后竟然演變成一場公關危機。這也讓很多消費者對該品牌不再信任，此刻你還能說他不算影響者嗎?
　　
　　在想想我們在淘寶購物的時候，一條差評就足以取消對于一個產品的下單的決定。因為現在的消費者是聯接的消費者，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們，必須要重視每個消費者的抱怨求助和反饋，及時的給予他們幫助，即使他們的粉絲沒有多少，但也沒有人保證他不能影響到別人做出行動。
　　
　　記住，你面對的現在的消費者，不是一個人，是因為社會化媒體聯接在一起的一個有強大影響力的群體，牽一發而動全身。
　　
　　誤區四：用“錢”誘惑“影響者”，而非靠好的產品和服務
　　
　　真正的影響者在在某一領域有著自己熱情和洞察的人，他在這個領域影響力和權威的或者靠的就是對一個話題的熱情、高質量內容的產生以及樂于分享這些因素而獲得的，同時也是一個相對比較客觀中立的角色。“影響者營銷”是企業品牌靠自己獨特的產品(內容)和優質的服務去打動“影響者”，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞，鼓勵其粉絲做出行動的一個過程，這也是和現在的“大號轉發”、“找紅人”的本質區別。
　　
　　綜上所述，“影響者營銷”這個事情，并非只是找一個粉絲巨多的大號轉發一條內容那么簡單，而是一個結合自己的產品和服務，辨識出能影響你客戶做出行動的真正影響者，和他們建立關系，通過自己的產品和服務去打動他們，影響他們去為你在他們的受眾中傳播、影響他的受眾做出行動的過程。
　　
　　這個過程并非是一蹴而就的過程，也并非只是做一兩個活動就可以達到的。