【建材網(wǎng)】其實(shí)我們吊頂" >集成吊頂廠家在招商中，犯了一個(gè)大誤區(qū)，招加盟商，招加盟商，在招一個(gè)加盟店，只要有人愿意開店就行。真的犯了大錯(cuò)。其實(shí)現(xiàn)在除了日常快消品（食品、日化）、餐飲、服裝等靠地段、特色、技術(shù)、品牌，不用太做人為推廣外，很多很多產(chǎn)品（還不具備品牌的成熟性）在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的環(huán)境下，你不做市場(chǎng)、不做營(yíng)銷、不做產(chǎn)品推廣是行不通了，一句話，我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，還是老觀念，坐店等客銷售的時(shí)代一去不復(fù)返了。能坐店的要么店面地段相當(dāng)好、要么產(chǎn)品品牌響、要么賣場(chǎng)品牌響。所以經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是開個(gè)店就完事，特別是建材產(chǎn)品，消費(fèi)者只有在有需求的時(shí)候才去關(guān)注它。作為建材經(jīng)銷商，不去營(yíng)銷產(chǎn)品，必死無(wú)疑。反過(guò)來(lái)，廠家也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的去招一個(gè)開店的客戶，而是招一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)操盤手。今天我就和大家分享下我的課題：
　　
　　如何在當(dāng)?shù)夭俦P一個(gè)集成吊頂產(chǎn)品？
　　
　　代理一個(gè)產(chǎn)品，首先要了解該產(chǎn)品的特性，其次是了解該產(chǎn)品適合哪些消費(fèi)群體購(gòu)買，接著要了解購(gòu)買的消費(fèi)群體在哪里?然后才能有的放矢去開展?fàn)I銷工作。針對(duì)集成吊頂產(chǎn)品，我分析必須走以下幾步營(yíng)銷工作
　　
　　建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍
　　
　　營(yíng)銷產(chǎn)品：****集成吊頂
　　
　　隊(duì)伍的旗號(hào)：****吊頂——**的領(lǐng)導(dǎo)者
　　
　　隊(duì)伍的目標(biāo)：為美化**地區(qū)居家空間而努力奮斗！
　　
　　隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)：
　　
　　隊(duì)長(zhǎng)一名：老板（或職業(yè)經(jīng)理人）
　　
　　隊(duì)員：店長(zhǎng)、產(chǎn)品顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷人員（小區(qū)推廣業(yè)務(wù)、家裝、技工渠道業(yè)務(wù)、活動(dòng)專員）、安裝技師、售后專員、倉(cāng)管、財(cái)務(wù)人員
　　
　　建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)
　　
　　打仗，沒(méi)有自己的根據(jù)地不行，這個(gè)據(jù)點(diǎn)就是我們的靠前家****專賣店。這個(gè)據(jù)點(diǎn)很重要，老毛選著井岡山也是深思熟慮的，地段和當(dāng)?shù)丨h(huán)境非常重要。我們很多客戶在靠前個(gè)根據(jù)地選擇上出了問(wèn)題。選了個(gè)沒(méi)有人煙的市場(chǎng)、鬧革命鬧不起來(lái)的市場(chǎng)。自己做戲自己看。要知道，我們沒(méi)時(shí)間等待！你也等不起。
　　
　　打好靠前槍
　　
　　靠前場(chǎng)戰(zhàn)役很重要，這事關(guān)士氣和底氣。老毛在井岡山時(shí)期，他會(huì)根據(jù)自己的實(shí)力，制訂詳細(xì)周密計(jì)劃，先攻下一個(gè)小鎮(zhèn)或小縣城就是這個(gè)道理。我們集成吊頂產(chǎn)品靠前場(chǎng)仗很多客戶都沒(méi)有去打，很多客戶也不懂得打仗。這個(gè)仗我們稱之為：小區(qū)掃樓、小區(qū)推廣活動(dòng)、品牌聯(lián)盟活動(dòng)、設(shè)計(jì)師沙龍、技工集合活動(dòng)、征集樣板房活動(dòng)等等。**地區(qū)成功所在，就是打好了靠前場(chǎng)戰(zhàn)役——8大品牌聯(lián)盟砍價(jià)活動(dòng)，一炮打響。何況“靠前槍”也是磨練隊(duì)伍的好方法，鍛煉隊(duì)伍的同時(shí)也武裝強(qiáng)大了自己。
　　
　　根據(jù)自身情況開展有效宣傳工作
　　
　　老毛宣傳不是等高級(jí)機(jī)器到位了再宣傳，他沒(méi)有飛機(jī)投放傳單、也沒(méi)有錢去刊登廣告。他是因地制宜，利用一切可利用的土辦法：刷墻標(biāo)語(yǔ)、寫大字報(bào)、弄個(gè)土喇叭、組織幾個(gè)人唱小調(diào)、演小品等來(lái)進(jìn)行宣傳。我們很多客戶不懂得宣傳，只知道片面認(rèn)為上電視廣告才叫宣傳。其實(shí)我們有很多宣傳可以做，而且不需要花多少錢。如：創(chuàng)造性設(shè)計(jì)DAM單頁(yè)，印發(fā)單頁(yè)進(jìn)行針對(duì)性派送（或夾報(bào)派送）；制作復(fù)式圖片的海報(bào)（海報(bào)要圖片清晰精美有特點(diǎn)）；裝修的房子窗臺(tái)協(xié)商掛條幅；組織活動(dòng)小分隊(duì)去小區(qū)掃樓、發(fā)DAM單頁(yè)、掛條幅、設(shè)展板、擺攤活動(dòng)宣傳；周六、周日市場(chǎng)里招募學(xué)生（事先要經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)）進(jìn)行來(lái)市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶面對(duì)面宣傳；技工和設(shè)計(jì)師去聯(lián)絡(luò)感情讓其有目的為我宣傳；和市場(chǎng)方聯(lián)絡(luò)感情，借助市場(chǎng)方力量進(jìn)行“市場(chǎng)廣告位挖掘性”宣傳（做足POP）；和其他" >其他建材品牌搞好感情關(guān)系，互幫互利進(jìn)行介紹宣傳；收買小區(qū)“意見領(lǐng)袖”進(jìn)行“地下黨”散布產(chǎn)品信息宣傳；全員營(yíng)銷-每個(gè)隊(duì)員天天有目的左鄰右舍口碑宣傳；較較重要的網(wǎng)上宣傳。其他創(chuàng)造性宣傳，如微博、微信等等。當(dāng)然有實(shí)力的客戶可以動(dòng)作搞大些：如，優(yōu)質(zhì)廣告位、公交車體廣告、軟文、電臺(tái)等。但一定要記住，廣告是長(zhǎng)期的，疊加的，才能產(chǎn)生效益，不要想著一榔頭下去就出個(gè)金娃娃。這是違背營(yíng)銷規(guī)律的。
　　
　　多個(gè)渠道工作全面性開展
　　
　　我原來(lái)在石家莊開培訓(xùn)會(huì)總結(jié)過(guò)了，建材產(chǎn)品推廣渠道總結(jié)有以下幾種：
　　
　　賣場(chǎng)店面自然銷售
　　
　　客戶自動(dòng)逛上門，依據(jù)產(chǎn)品、終端氛圍、導(dǎo)購(gòu)能力進(jìn)行銷售
　　
　　門店活動(dòng)促銷
　　
　　客戶自動(dòng)逛上門或奔活動(dòng)而來(lái)，依據(jù)產(chǎn)品、終端氛圍、活動(dòng)讓利、導(dǎo)購(gòu)能力進(jìn)行銷售