【建材網(wǎng)】創(chuàng)業(yè)的成功不以賺多少錢為指標(biāo)，創(chuàng)造財(cái)富、獲得快樂(lè)、造福于人，這不正是我們一生應(yīng)該追求的嘛。
　　
　　大概是五年前，我與3A環(huán)保漆結(jié)緣，那時(shí)候的3A正處于快速發(fā)展的初期，整個(gè)品牌呈現(xiàn)出一種活力四射的狀態(tài)，就像如今的它。當(dāng)時(shí)，經(jīng)過(guò)一個(gè)鄰省朋友的介紹，我參加了3A環(huán)保漆在本省舉行的財(cái)富論壇，當(dāng)時(shí)在省會(huì)城市，3A漆已經(jīng)做得風(fēng)生水起，不過(guò)在一些三線城市，起步不久，所以來(lái)自地、縣一級(jí)城市的創(chuàng)業(yè)者非常多。
　　
　　也就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我成為3A環(huán)保漆數(shù)百名經(jīng)銷商中的一員，雖然在明年或后年，可能只是上千名3A經(jīng)銷商中的一員。幾年走下來(lái)，我土生土長(zhǎng)的這個(gè)城市基本上已經(jīng)被成功占領(lǐng)，前三強(qiáng)的地位多少讓我有幾分成就感，每年300多萬(wàn)的營(yíng)收，廠家總部每個(gè)月都會(huì)到位的鼎力支持，讓我看到了更廣闊的前景。
　　
　　要知道，五年前的我，已經(jīng)像沒(méi)頭蒼蠅似地到處找工作、找項(xiàng)目。現(xiàn)在雖然稱不上鯉魚(yú)跳龍門，但至少也是完成了原始資本的積累，完成了全家人生活的徹底改善，感謝3A的同時(shí)，我有一些創(chuàng)業(yè)感悟同后來(lái)的創(chuàng)業(yè)朋友們分享，無(wú)論是你是自己做產(chǎn)品，還是做經(jīng)銷代理，成功，總是屬于隨時(shí)準(zhǔn)備并且敢于拼搏的創(chuàng)業(yè)者。
　　
　　1、創(chuàng)業(yè)需要一顆勇敢的心，并不適合那些軟弱的人，當(dāng)初代理3A環(huán)保漆，雖然廠家免了很多費(fèi)用，但在市場(chǎng)這塊做了一些投入，而且要在很多涂料品牌中殺出重圍，沒(méi)有勇氣，肯定是不可能成事。
　　
　　2、不要抱怨任何事情，而是去改善和改變它。不滿、缺陷等等處處存在，任何事情都有缺陷，如果陷落在這個(gè)里面，往往就會(huì)舉步不前，甚至打退堂鼓。嘗試著用“多樣性才美好”的視野看待所有問(wèn)題。
　　
　　3、站在對(duì)方的利益較大化考慮問(wèn)題的時(shí)候，你往往獲得利益的較大化，要考慮業(yè)主買涂料獲得的價(jià)值、要考慮廠家的利益，要考慮裝修公司和油漆工的合作，不要只想著自己賺錢，更重要的是大家都能一起努力;當(dāng)然，要誠(chéng)信，言出必行，久而久之，口碑也就起來(lái)了。
　　
　　4、創(chuàng)業(yè)很艱辛，有很多重復(fù)的事情，容易讓人疲倦;賣涂料，看起來(lái)是一件很簡(jiǎn)單而又乏味的事情，但成功的事實(shí)是，就是大量時(shí)間重復(fù)做繁瑣事情的勤奮。
　　
　　5、一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，全靠對(duì)顧客的要求了解到什么程度。我贊同別人的點(diǎn)評(píng)：看到了別人的需要，你就成功了一半;滿足了別人的需求，你就成功了全部。在經(jīng)銷3A環(huán)保漆期間，我基本上對(duì)這個(gè)區(qū)域的客戶有了非常清楚的了解，甚至還在建立一個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
　　
　　6、不滿足現(xiàn)狀，積極進(jìn)取：許多人在創(chuàng)業(yè)之初還勁頭十足，但時(shí)間久了由于有了一些障礙，或者有一些小小的成功，原有的信心與動(dòng)力便減弱了，就開(kāi)始松懈起來(lái)，這樣失敗便頻頻光臨了，一旦在經(jīng)商方面載了跟頭就再也爬不起來(lái)。
　　
　　7、經(jīng)銷商不能有害羞心理，需要經(jīng)常到人流匯集的地方去推銷商品，比如小區(qū)、家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)等。
　　
　　8、創(chuàng)業(yè)者要向經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，取別人之所長(zhǎng)為自己所用，樹(shù)立自己堅(jiān)定的信心時(shí)，扔掉一些自負(fù)吧。每年在3A環(huán)保漆的經(jīng)銷商年會(huì)，或者財(cái)富論壇、招商論壇上，都有一些成功的經(jīng)銷商交流經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候往往是我每年學(xué)習(xí)的較佳時(shí)期之一。
　　
　　9、在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，可能疑慮會(huì)越來(lái)越大，而內(nèi)心的思想斗爭(zhēng)也前所未有的劇烈。而你所面臨的挑戰(zhàn)就是在這跌宕起伏過(guò)程中克服各種困難，克服了困難，往往就迎來(lái)了成功。我已經(jīng)記不清我克服了多少困難。
　　
　　10、要非常熟悉所代理經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品，比如這個(gè)品牌的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的性能、技術(shù)、一些比較權(quán)威的測(cè)評(píng)指標(biāo)，尤其是與同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)，搞清楚業(yè)主為什么要買，或者為什么不買。