【建材網】追夢，對很多平常人說，是多么簡單，多么容易的一件事。但對于今年38歲的嘉柏麗湖南長沙代理商劉俊來說，卻是一件需要勇氣來決定的事。每次談嘉柏麗，劉俊都會很激動，感慨回憶種種滄桑。
　　
　　滄桑歷練意志
　　
　　劉俊是湖南長沙人，家中排行老大，早早就挑起了家中頂梁柱的角色。初中畢業，劉俊就選擇外出打工，自知學歷不高，先后做過服務員、保安、地盤工人等工作。地盤工作異常辛苦，一天下來，工作10來個小時，磨練了劉俊刻苦耐勞的性格，并與嘉柏麗結下了不解之緣。地盤工頭推薦劉俊去做油漆生意，劉俊當時有所猶豫，自己都油漆行業不熟悉，經過徹夜考慮之后，他決定放手一搏。
　　
　　英雄莫問出處
　　
　　劉俊自知讀書不多，從不埋怨，花大量時間閱讀并收集各種涂料代理的信息，進行產品對比，劉俊決定加盟嘉柏麗漆。自2003年加入嘉柏麗的隊伍，劉俊積極參加公司的產品培訓班、銷售技巧培訓班等，不斷完善與突破，步步為營，形成了系統性的營銷理念，完成了一個個不菲的業績，目前已經成為湖南省較大的嘉柏麗分銷商。
　　
　　路越走越清晰
　　
　　今年的加盟商經驗交流座談會上，劉俊跟各地的加盟商分享了自己的經驗，互相借鑒學習。劉俊回憶道，加盟店剛剛開張的時候，業績不理想，常常達不到預期目標，當時真的很納悶，怎樣才能提高營銷額這個問題經�？M繞在劉俊的思緒里。能夠取得今天的成績，劉俊總結為兩點：“做買賣”轉變為“做市場”；“推銷”轉變為“營銷”。
　　
　　“做買賣”轉變為“做市場”
　　
　　對于如何搞活涂料生意，劉俊自己也沒有太大的把握，只能逐步摸索，走出屬于自己的路。他深知光是做簡單的買賣生意，很難在本土市場占一席地。因此，不能光光依靠生產和推銷來拉動，要轉變為以市場為導向的調研、決策、實施、監控的有機結合，在滿足消費者利益的同時創造較佳效益。劉俊花了整整半年的時間走遍許多地方進行市場調研，了解產品種類與特性，咨詢客戶需求，收集各方面資訊，以方便調整自身的市場策略。在系統分析的基礎上，劉俊做出一個大膽的決定，根據顧客的需要著力打造宣傳主流產品，兼顧分流產品。這樣一方面能夠主攻目標市場，另一方面有能開辟潛在消費市場。
　　
　　“推銷”轉變為“營銷”
　　
　　隨著店鋪生意的逐漸起步，劉俊認為下一步應該改變產品的銷售策略，即把“推銷”轉變為“營銷”。“推銷”僅僅是為了吸引首批顧客而采取的優惠政策，從長遠來看，不是一個明智之舉。現在必須建立以市場需求為導向，抓住市場欲望，以較好的方案進行推廣的全方位營銷策略。經過不斷的探索，劉俊的形象店月銷售額逼近百萬元，知名度越來越高，由老顧客帶動的新顧客越來越多，門廳若市。
　　
　　對于加盟店未來的發展道路，劉俊心中早已謀劃，主抓渠道建設，爭取提早完成翻倍銷售的目標。劉俊言語中的自信讓我們看到嘉柏麗人的成功，見證著嘉柏麗人的成長。