【建材網(wǎng)】再差的企業(yè)發(fā)出招聘廣告，也會應(yīng)者云集；但，弱勢涂料企業(yè)發(fā)出招商廣告，卻問津者寥寥；那么,弱勢涂料企業(yè)能否像招工一樣招商呢？
　　
　　傳統(tǒng)的廣告招商經(jīng)濟(jì)的不斷深化，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商已經(jīng)越來越“理性”了，他們不會再因你幾句激情的文字而熱情萬丈。
　　
　　但是他們的經(jīng)商理念卻并沒有隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化而水漲船高，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商:一是很難達(dá)成合作，一是合作之后又很難起到應(yīng)有的作用。
　　
　　一句話來概括傳統(tǒng)經(jīng)銷商中的大部分：傳統(tǒng)的經(jīng)商水平現(xiàn)代的選項(xiàng)目高手。正因?yàn)槿绱�，企業(yè)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作的成本越來越高，而合作成功的幾率卻越來越低。
　　
　　那么，涂料企業(yè)還要不要招傳統(tǒng)的經(jīng)銷商？能否有更好的辦法打破傳統(tǒng)的高投入的招商形式(廣告招商、電話招商、人員招商、會議招商？
　　
　　答案是肯定的，但創(chuàng)新的過程是漫長而辛苦的。下面，我就個(gè)人在招商過程的經(jīng)驗(yàn)談一點(diǎn)心得，拋磚引玉。
　　
　　從原點(diǎn)出發(fā)。再差的涂料企業(yè)招區(qū)域經(jīng)理也會應(yīng)者云集，但弱勢涂料企業(yè)發(fā)出招商廣告卻問津者寥寥。傳統(tǒng)人員招商的指導(dǎo)思想是，企業(yè)先找到有豐富客戶資源的區(qū)域經(jīng)理，并希望其以情開路，加之曉之以理來說服經(jīng)銷商加盟合作。然而，企業(yè)在這條路上，往往投入巨大，而收獲寥寥。
　　
　　因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)銷商太“理性”了。他的這個(gè)“理”就是“實(shí)力的理”、“品牌的理”，而你跟他說真正的理，簡直就是對牛彈琴。
　　
　　事實(shí)上，即使這樣的經(jīng)銷商同意合作，他們也多是坐地生財(cái)?shù)闹鳎�等客戶上門然后充當(dāng)一下搬運(yùn)工而已，先前與之談好的分銷計(jì)劃、特許加盟的專賣店計(jì)劃、店面促銷計(jì)劃、人員小區(qū)推廣計(jì)劃，他全給你拋到九霄云外。他們不過是搭一下廠家品牌推廣的順風(fēng)車，你指望他幫你做多大的推廣，往往事與愿違。
　　
　　然而，在我們把焦點(diǎn)放在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商身上的時(shí)候，我們卻忽略了一群70年代出生的青年才俊。十來年的打工生涯，他們對現(xiàn)代的營銷理念有著較為深刻的認(rèn)識，對新生的事物及新的經(jīng)營思想有著快速的接受能力，更重要的是他們對變身做老板已經(jīng)由來已久，但他們較大的矛盾就在于，不愿意放棄目前穩(wěn)定的薪水，卻又不甘于這樣打工一輩子。
　　
　　因此，只要解決同時(shí)打工和當(dāng)老板的矛盾，這群70年代的青年才俊便是我們像招工一樣的招商對象；只要解決了這個(gè)矛盾，快速招商、低成本招商、**市場管理便迎刃而解。
　　
　　當(dāng)70年代中想當(dāng)老板的人，看到下面的文案，他會怎么樣呢？
　　
　　你是不是早就萌生了當(dāng)老板的念頭卻因生活的壓力不愿放棄目前的一份工資那么,你有沒有考慮:找一份同時(shí)打工和當(dāng)老板兩不誤的事業(yè)呢?這樣，你不僅可以收獲一份穩(wěn)定的工資，還可以輕松經(jīng)營自己的事業(yè)給別人打工經(jīng)營一份工資，給自己打工經(jīng)營一份事業(yè)如此兩全其美,你還猶豫什么.拿起電話咨詢吧......