【建材網(wǎng)】隨著消費(fèi)者關(guān)注的媒體發(fā)生變化，營銷平臺和營銷方式也隨之改變。前幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷還只是以網(wǎng)頁展示為主，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算也普遍不高，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)地位的提高和Web2.0的迅速發(fā)展，眾多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷提上了日程，互動營銷也逐步取代傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。如果說過去幾年的互聯(lián)網(wǎng)是內(nèi)容為王，那么，隨著各類IM軟件、博客、播客、論壇及SNS等產(chǎn)業(yè)的興起，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互動制勝的態(tài)勢已表現(xiàn)的越來越明顯。通過互動做到精準(zhǔn)營銷、創(chuàng)意營銷，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷制勝不二法寶。
　　
　　較近，互動營銷成了一個熱門的東西，為什么那么火呢?今天，擁有4億多網(wǎng)民的中國，成為世界上網(wǎng)民較多的國家，網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段。而在這媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時(shí)代，越來越多企業(yè)關(guān)注如何更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，如何避免更高的營銷成本，避免消費(fèi)者對營銷活動產(chǎn)生審美疲勞，而精準(zhǔn)化和低成本是互動營銷的顯著優(yōu)勢。
　　
　　作為一種崇尚消費(fèi)者溝通與消費(fèi)者利益尊重的營銷思想，雖然對品牌知名度快速提升的作用并不是非常明顯，但對品牌美譽(yù)度、忠誠度的培育卻是效果著實(shí)了得。所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來。那么具體什么是互動營銷呢?
　　
　　互動營銷尤其強(qiáng)調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來。互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù)。企業(yè)的目的就是盡可能生產(chǎn)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，但企業(yè)只有與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解，才會有真正適銷對路的商品。
　　
　　互動營銷的實(shí)質(zhì)就是充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)用性。著名營銷專家譚小芳老師(預(yù)定互動營銷培訓(xùn)，請聯(lián)系***)認(rèn)為，互動營銷能夠促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進(jìn)，尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角，而網(wǎng)絡(luò)互動營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行企業(yè)與用戶之間互動提升企業(yè)公眾關(guān)系的一種營銷模式。簡單地說，互動就是消費(fèi)者(在網(wǎng)上)點(diǎn)了之后可進(jìn)行互動，在互動過程中進(jìn)行品牌的交流。
　　
　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷，我個人感受有三個層面：靠前層面是網(wǎng)絡(luò)營銷SEO的工作;第二層面進(jìn)入了互動營銷，除了單向正面的宣傳之外，通過一些平臺或者接觸點(diǎn)，主動地跟跟受眾進(jìn)行互動溝通;第三層面是把所有能覆蓋的媒體以及接觸點(diǎn)結(jié)合起來，進(jìn)行平臺式的推廣以及數(shù)據(jù)庫營銷，精準(zhǔn)的一對一的傳播模式。我覺得互動是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，怎么把想要說的傳達(dá)給消費(fèi)者，這才是互動營銷的關(guān)鍵。
　　
　　精準(zhǔn)的互動營銷通過《MarketingTest》營銷測試系統(tǒng)及大型個性數(shù)據(jù)庫對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行精準(zhǔn)衡量和分析，實(shí)施精準(zhǔn)定位。目的是更好地滿足客戶的個性化需求、為客戶提供個性化服務(wù)的同時(shí)，樹立起企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心目中的良好形象，強(qiáng)化顧客的品牌意識，為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群，從而達(dá)到一對一傳播溝通的目標(biāo)，即由企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者之間的溝通，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的口碑傳播和無限客戶增殖;“一傳十，十傳百”形成裂變式客戶增殖效果，使企業(yè)低成本擴(kuò)張成為可能。
　　
　　精準(zhǔn)的互動營銷借助CALLCENTER等一對一溝通平臺實(shí)現(xiàn)日常溝通，同時(shí)也借鑒傳統(tǒng)的ROAD秀、促銷活動、會議營銷等互動活動與精準(zhǔn)定位的目標(biāo)受眾進(jìn)行互動溝通與交流。不僅精準(zhǔn)，還要創(chuàng)新——品牌推廣營銷要創(chuàng)新，而創(chuàng)新思維意味著無限可能!于是，便有了體驗(yàn)營銷、社區(qū)營銷，博客營銷，病毒營銷和數(shù)據(jù)庫營銷。這些創(chuàng)新營銷模式統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)營銷或互動營銷，讓互聯(lián)網(wǎng)之于品牌的價(jià)值較大程度地體現(xiàn)于有效、**與互動�；�動營銷的基本要素有三：
　　
　　1、參與互動營銷的便捷性。
　　
　　實(shí)施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中，否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多，人是有惰性的，特別是網(wǎng)民，其惰性更大，參與互動比較復(fù)雜，就會點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)離開，不會參與其中。比如申請?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。如果對IBM的網(wǎng)站有研究，將會發(fā)現(xiàn)，其互動營銷便于訪問者參與，對于需要填的表格也是簡單，大大方便了訪問者的參與。在互動營銷領(lǐng)域，IBM應(yīng)該是做得比較好的!微軟的互動營銷也做得不錯。