【建材網】 金商檔案
　　
　　姓名：孫昌保
　　
　　代理品牌：楓源漆
　　
　　市場區域：湖南澧縣
　　
　　起始時間：2010年
　　
　　孫昌保，湖南澧縣楓源漆經銷商。2010年開始代理楓源漆的他，3年來銷量逐年提升。在他的經營思想里，自給自足遠比依附于別人成長更為重要。他說：“當今社會，是一個品牌的社會。打造品牌是廠商雙方共同的大事，一個沒有品牌意識的廠家必將處處被動，無法做大做強；一個沒有品牌觀念的經銷商，沒有決心持續經營一個品牌，就沒有客戶的積累，終將被市場淘汰。”
　　
　　現實中，孫昌保把這一段話轉化為實實在在的行動。為了與楓源公司的品牌戰略同步，2012年，他采取了一系列提升品牌的改善措施。
　　
　　首先，對店面進行重新選址，擴大了店面營業面積，清除了店里以前銷售的其他" >其他裝修品牌貨物，專心銷售楓源漆。
　　
　　第二，開展持續不斷的各種各樣的廣告投入，包括公交車廣告、墻體廣告、樓梯踏步廣告以及車貼廣告等，還廣泛傳發楓源漆的廣告衫、廣告傘、廣告帽，進一步強化了品牌在當地的傳播。
　　
　　第三，在楓源公司的支持下，充分利用公司提供的廣告資源，使資源發揮較大效益。特召開了楓源漆聯誼會，發放了大量的禮品，舉行了預存定金抽大獎的活動，給到會的朋友們留下了深刻的印象，加強了與客戶面對面的交流。
　　
　　第四，承接了一些包工包料的業務，做了一批價廉物美的樣板房，直接為終端消費者服務，實現了賣產品、賣服務、賣文化的功能。
　　
　　孫昌保的專注與自信感染了顧客，贏得了顧客的信任與贊美，帶動越來越多的顧客和油漆師傅選擇楓源漆。金杯銀杯不如顧客的口碑，金獎銀獎不如顧客的夸獎，顧客的宣傳與贊美進一步提高了澧縣楓源漆的知名度和美譽度。
　　
　　孫昌保的這些成績也引起了廠家的注意，好日子國際集團總經理符思在公司經銷商代表會議上著重表揚了他，符思說：“孫總是一個積極主動的經銷商，在楓源化工中標老撾亞峰會酒店項目的消息還未對外宣傳的情況下，孫總靠前時間找到我們拿中標資料，并自掏腰包印刷宣傳單在當地派發。他的商業嗅覺很敏銳，做生意也很用心，像孫總這樣的經銷商是廠家非常看重的合作伙伴，也是值得一起去共同發展的朋友。”
　　
　　孫昌保也非常認同楓源漆的發展：“從2012年開始，明顯感覺到楓源公司的巨大進步，公司進一步整合品牌資源，向楓源漆、好日子漆和金色年華漆聚焦，這些都為打造強勢品牌創造了條件，所以我們完全相信與好日子國際集團有限公司合作前途一片光明。”
　　
　　“涂料市場競爭激烈，我們廠商雙方就必須齊心協力，擴大分銷網點，增加服務功能，制造差異化的銷售平臺，吸引更多的家裝公司、油漆工及消費者使用我們的產品，千方百計提高銷量。”孫昌保饒有信心地期待與楓源公司愉快地合作下去。