【建材網】2013年1月11日，在志成漆業以“走向輝煌，與你同行”為主題的年度經銷商會議上，總經理袁祖木表示，“2012年，在復雜多變的大環境下，志成漆業依然取得了不凡的銷售業績，全年銷售增長500萬元的目標圓滿實現”，一分耕耘，一份收獲，作為涂料行業首屈一指的規模企業，志成漆業究竟有何市場運營法寶？為此我們特別采訪到了志成漆業總經理袁祖木先生。

　　寧波志成漆業袁祖木：走特色經營之路

記者：袁總您好，請問一下目前志成漆業代理的涂料品牌都有哪些？
　　
　　袁總：目前我們志成漆業經營著:聚脂漆、內外墻乳膠漆、聚胺脂漆、家具漆、各類工業用漆五大系列300多個種類。品牌包括：立邦、多樂士、巴德士、千色花、光輝、紫荊花、鴻邦、A087等。
　　
　　記者：據我們了解，2012年志成漆業取得了不錯的成績，并提前完成“全年銷售增長500萬元的目標”，在此表示祝賀，你對志成漆業去年的總體表現有何評價？
　　
　　袁總：謝謝，在此我要感謝志成漆業所有的合作伙伴們，如紫荊花、巴德士、鴻邦、長江、千色花、阿里大師等企業，志成漆業發展到現在的規模，離不開各經銷商的緊密跟隨、全體員工的辛苦努力和合作廠家與行業同仁的大力支持與幫助。
　　
　　記者：2012年取得良好成績的同時，據您觀察，有沒有新的突破？
　　
　　袁總：當然有。客戶網絡增加、單個客戶的銷售量也得到相應提高；忠誠、優質客戶不斷涌現，這些，都給了我很大的驚喜。
　　
　　記者：近年來，志成漆業取得快速發展的良好勢頭，受到了行業媒體及企業的廣泛關注，你覺得成功的因素主要表現在哪些方面？
　　
　　袁總：志成漆業自創始以來，一直曲折中前進，磨礪中發展，在市場運營過程中，我們始終堅持：1、堅持客戶靠前的經營宗旨、走志成漆業特色經營之路；2、堅持品牌與市場并舉，走多品牌經營之路；3、注重鄉鎮市場、注重客戶服務、建立志成漆業加盟體系。
　　
　　記者：現在壁紙這一塊涂料企業也比較關注,特別對像80后、90后這樣的年輕的消費群體，他們比較青睞，你是怎么看的，會不會威脅到涂料這一塊?
　　
　　袁總：壁紙這一塊雖然很受年輕人歡迎,便我覺得并不會威脅到涂料,畢竟各有各的特長,市場份額還要看在各自領域的發揮.
　　
　　記者：現在很多涂料大企業都在進軍水性木器漆行業,你對水性木器漆在浙江市場的推廣及未來發展前景你有什么看法?
　　
　　袁總：我覺得水性木器漆在全國大面積推廣很難，局部的像高端市場可能會占領一定的份額，因為水性木器漆在技術，價格，服務等方面的瓶頸還在。
　　
　　記者：較近國務院“新國五條”出臺，遏制房價快速上漲，有專家表示，“新國五條對遏制房價快速上漲打了一劑退燒針”。你怎么看2013年的房地產裝修市場？對涂料有何影響？
　　
　　袁總：總體上我對寧波房地產涂料需求持樂觀態度，雖然國家政策依舊是調整，可未來幾年國家城鎮化建設是一大發展熱點，買房的人不多，裝修的卻依然不少。我認為剛必性需求的買房者會越來越多，特別是寧波地區，鄉鎮居民再建住宅、重新裝修的概率也越來越高，這些都是我們信心的來源。