【建材網】我今晚要跟大家分享的主題是《如何成就區域老大》，在我的演講開始前，我先和大家溝通一個問題：有沒有覺得今年的生意特別難做�。看蠹一兀寒惪谕�聲:"有！很難做。"；"為什么呢?""競爭越來越激烈，利潤越來越低，工人工資越來越高，客戶忠誠度不高，客戶老是比價格，廠家不保護，或者說是廠家不支持，產品同質化越來越厲害，行業門檻太低，我們的經營水平太低等等。
　　
　　結論：問題背后反映的是能力的缺陷
　　
　　沒有失敗的行業，只有失敗的企業。朝陽行業也有失敗的企業，夕陽行業也有成功的企業。那我現在請問一下在座的各位：你們想不想做區域老大？一定要如實的回答我，想，還是不想��？大家異口同聲：想！那你就給我聽好了，你們現在想的問題就是我們錦繡明天6年前想的問題，你們面臨的困難，就是我們這6年來已經解決過了困難，要不然我們錦繡明天不可能走到今天。想做老大，跟我走，沒問題！你們要學會借鑒別人成功的經驗來幫助自己迅速成功。
　　
　　靠前步：就是要會聚焦，集中所有的力量，只在一個小范圍，只做一件事情�，F在的市場狀況你們沒有太多選擇的機會，天花配件是目前成就區域老大較好的選擇。
　　
　　2009年我們錦繡明天已經毫不客氣的問鼎中國金屬天花行業配件領域的老大，并且開創性的規劃出：第五類材料供應商行業。沒有那一個企業強大到不會被挑戰，也沒有哪一個企業弱小到不能去競爭（著名營銷專家路長全語）。那么，中小企業憑什么去參與競爭、挑戰對手呢？憑的就是企業的核心競爭力。
　　
　　回想2004年我8萬塊錢起家，在番禺開一間小店的時候，當時舉步維艱，面臨的難題比在座的各位現在面臨的問題還要困難100倍，那時候就想著如何成為區域老大的問題，當時我們的對手都比我們強大10倍100倍，當時的生意也是非常難做，但是金屬天花行業難做的主要是板材的批發，生意為什么難做？就是競爭太激烈，對手太多，沒有別的。而天花配件這個小領域通常都被大家忽略了，我們通過市場調研，就決定集中所有的力量主攻天花配件這個領域，當時我們只有一個目標：在華南地區成為龍骨邊角的老大。
　　
　　為什么要強調華南地區，因為以我們當時的實力，只能做好小區域的小產品，（80年代柳傳志剛剛創立聯想公司的時候，也是這樣定聯想公司發展路線的：先做中關村的電腦零售老大，再做北京三環以內的老大，然后是北京市的老大、中國的老大、世界的老大。今天聯想公司做到了。）聯想所謂老大：就是我不管你有多大，龍骨邊角你必須得跟我合作；否責，你就沒有優勢。我們通過海洋運輸、大量的庫存和豐富的品種，不到一年時間，我們成了華南地區龍骨邊角的老大，在座的有很多是我多年的朋友，他們見證我的成長，我有沒有吹牛，你們可以問一下他們。在錦繡明天沒有創出字號之前，中國基本上是沒有專業天花配件供應商的，大家都是把天花配件當做后娘養的來對待，就是根本不重視這個項目，到目前為止也是有很多人還是不夠重視這個項目的，包括今天現場在座的，也還是有部分人不太重視這個項目。好，這就是我們的機會。市場競爭就是一場戰爭，兵法有云：善戰者，攻其不備。正是因為他們的不重視，這就是市場的薄弱環節，才是我們較好的機會。我們錦繡明天現在推廣《VIP戰略合作伙伴》的模式，也就是要發展一批對天花配件領域足夠重視的戰略同盟，趁大多數金屬天花行業的從業者，還不夠重視天花配件領域的時候，把在座的各位扶持成區域老大，幫助在座的各位成功，我們順便也就更成功了，這就是我們的使命。
　　
　　第二步：戰略規劃決定了你未來的發展方向，回答了你將要去哪里，干什么，干到什么程度等企業發展的核心問題，我們一定要學會做企業發展的短中長的戰略規劃，較少也要做《年度經營計劃》。
　　
　　這兩年美國有一本叫《秘密》的書很火。這本書提到一個重要的理念“吸引力法則”，翻譯成中文就叫做“心想事成”，沒有做不到，就怕想不到，想到才能做到，敢想大格局，才能成就大事業！
　　
　　戰略決策，規劃先行。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。在座的各位有沒有每一年都做《年度經營計劃》的？舉手看一下，有沒有做三年發展計劃的？有沒有做五年發展規劃的？都沒有，一個都沒有，還有我一個。其實生意不難做，我們之所以覺得生意難做，較主要的原因是我們沒有計劃，沒有目標、沒有方向，不知道明天該干什么，明年該怎么干？下一步該怎么干？所以我們只能迷茫的被動的等待顧客上門，等待競爭對手追上來，生意當然不好做。我們錦繡明天從2009年就開始做《年度經營計劃》，我可以負責任的告訴各位，我們這三年來的發展基本上是按照我們的計劃來實現的，每到年底，我們發現我們的計劃和我們的實際業績都神奇的吻合，所以我們這幾年沒有覺得生意難做，反而覺得我們金屬天花行業太簡單了，因為我們的競爭對手沒有學習，水平太低，他們只會價格戰，只會偷工減料，不會運用知識來改變企業的命運。從現在開始，你們嘗試著做《年度經營計劃》，就是企業短期的戰略規劃，且不管做的水平怎么樣，只要你們去做了，肯定會一年比一年做得好�？隙〞�有效果，因為你們的競爭對手沒有這種水平，他們沒有做，你先做，你就贏了。
　　
　　我們也是2009年在中山大學的課堂上學來的。如果你們不會做，可以向我請教，中山大學每年的8月份都有一個兩天的論壇專門講《企業年度經營計劃》的是由原保潔公司的市場總監王磊主講的，有興趣的朋友我可以幫你們報名。
　　
　　關于企業戰略的四點建議，洞察未來五到十年的趨勢變化
　　
　　1、人會變得越來越值錢
　　
　　2、通貨膨脹成為一種趨勢
　　
　　3、互聯網改變人們的生活
　　
　　4、低碳節能將會是全球未來的大趨勢
　　
　　選擇對的趨勢：看三年，想五年，認真做好一兩年。
　　
　　奉勸大家一句話：再好的營銷策劃也拯救不了戰略失誤的公司，沒有戰略是一件多么可怕的事情。
　　
　　第三步：創新是企業發展的源動力，要敢于嘗試新的機會，新的機會來臨的時候往往預示著一種新勢力的崛起，而反應遲鈍的人就是被革命的對象。
　　
　　縱觀中國金屬天花行業的發展史，每隔2~3年就會有新的機會出現，每一次新的都會創造一批后起之秀，成就一批新人，而原來的市場老大基本上都沒有抓住新的機會，正所謂：長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，江山輩有人才出，一代新人換舊人。為什么呢？因為那些老家伙真的很該死，他們排斥新的機會，他們麻木不仁，他們反對創新，他們違背了市場發展的基本規律。他們不死，怎么會有我們的機會。哈哈��！我不是詛咒他們，我只是希望在座的各位不要麻木地成為那些老家伙，要敢于去尋找新的機會，迎接新的挑戰。
　　
　　巨大的創新力創新出一種新的資源，創新設計出有技術含量的產品。跨行業整合，把別的行業先進的工藝，先進的技術，嫁接到我們這個行業來。我們錦繡明天的氧化邊角就是受到陶瓷行業的瓷磚角線的啟發才開發起來的，2009年我們的龍骨和普通鋁邊角不好做，我們就想增加瓷磚角線這個項目，但是由于我們對陶瓷行業不了解，我們只好退而求其次，先開發幾款天花氧化邊角來試試水，憑著我們對金屬天花行業深刻理解，所以我們獲得了極大的成功，開創了一個全新的行業。2010年我們把LED照明技術導入到金屬天花行業，我們不但開發出了LED廚衛照片，LED工程天花照明，我們還將會在明年推出LED客廳燈槽照明，引領LED照明技術在金屬天花行業的應用，拓寬金屬天花行業的應用范圍，提升金屬天花行業的成長空間。錦繡明天正在向科技型的公司轉型，相信我們很快又會獲得巨大成功。你們暫時不具備創新能力不重要，重要的是你們要懂得和具備巨大的創新能力的公司合作，所以你們一定要和專家合作，只有專家才是未來的贏家，選擇專家，選擇未來，不要因為某某人比我們便宜多少錢，而放棄了你未來的發展，企業競爭就像是馬拉松賽跑，關鍵是看企業未來的發展后勁如何，選擇失誤你將會失去未來。吊頂" >集成吊頂行業發展6年來太多的案例說明選擇合作伙伴的重要性。