【建材網】每次見到肖軍，他總是穿著一身挺拔的西裝，儒雅的外表和深度的見解讓人很難不對他產生好感。去年，肖軍與天籟木業因網絡而結成“良緣”，隨后，他有了一個新身份，天籟木業的營銷總監。

加盟天籟之前，肖軍從事的是衣柜行業。多年的從業經驗讓他對家居整體狀況了若指掌。“從目前的形勢看，木門行業在營銷方面落后于衣柜、地板等行業。”肖軍說道。而他也希望盡他所能，把天籟的知名度打響全國。

市場與行動

木門市場的競爭非常激烈，肖軍告訴筆者，目前，整個行業呈現出兩極化的趨勢：一線的大品牌在營銷方法和產品上都優于其他" >其他企業，因此，他們的產品價格和所得利潤也遠遠高于一般企業。而相對的二三線品牌，在知名度低的情況下，產品的價格和所得利潤也很低。

“天籟成立于2003年，相較于同行業的其他企業，歷史比較悠久。經過十年的發展，天籟有自己的特色。”于是，肖軍根據天籟的發展現狀，結合其特點，為其量身定做了一套發展規劃。

1. 三年300家店

“三年300家店”是肖軍在天籟營銷計劃中設定的一個階段目標。“今年是天籟發展的第十年，行業所趨也好，還是其他因素也好，我們的行動證明我們在突破。而且，我們也有能力有實力去實現這個目標。”肖軍說道。要在三年內做到開設300家店并不難，然而要培養300個高質量的經銷商卻是很不容易。三年300家店的精髓正是劍指300位高質量的經銷商。為此，肖軍對天籟內部進行了一連串的調整。

“我們把整個營銷中心一分為二，一部分人員負責招商，另一部分人員專職負責運營。”招商部人員挖掘重點發展區域的潛在客戶，而運營部的人員則是負責客戶的后期維護，包括店面的裝修上樣、開業活動策劃、銷售培訓以及活動促銷等。目前，營銷中心的各部門人員通力合作，工作熱情高昂。

2. 完善基礎

計劃是工作得以進行的綱領，而行動則是計劃得以成功的要素。除了內部調整之外，天籟還進行了一系列的基礎完善工作。隨著計劃的開展，天籟的訂單量也逐日遞增。“我們進行了硬件和軟件的各項提升。”全自動的生產設備、行業網站的深度合作、天籟天貓旗艦店、天籟金華直營店……都一一出現在天籟發展計劃的日程表上。

寄望：把天籟打造成行業黑馬

伴隨著計劃的開展，肖軍的生活變得異常忙碌。但是，他顯然非常享受忙碌帶來的快意。在他看來，大伙兒每一天的忙碌換來的是天籟的進步，看著天籟離目標越來越近，會有一種說不出的滿足。在工作之余，他還要擠出時間進修學習。“我們都要與時俱進，不然思想和行動都會僵化。只有保持學習的狀態，我們才會有更好的創新和突破。”

肖軍告訴筆者，現在他對自己的要求就是做較好的自己，不斷地充實、完善自身，用自己的能力讓天籟奮勇突起，成為行業的一匹黑馬。