【建材網(wǎng)】眾所周知，在吊頂" >集成吊頂的終端銷售中，促銷是其常用的手段。不論是為了全年的銷量保證，還是代理商的利益維護。各大集成吊頂品牌廠商對于每年的四大節(jié)日促銷，向來都是不余遺力的。因為面對競爭日趨激烈的集成吊頂行業(yè)，對于所有的集成吊頂企業(yè)來說都是“壓力山大”，自然而然的，“搶單子”、“走出去”就是集成吊頂企業(yè)營銷團隊的新任務(wù)了。

“血拼”的割肉時代

集成吊頂促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場行為。但集成吊頂行業(yè)的促銷更加的“血腥”，相較于其他" >其他產(chǎn)品把零成本的環(huán)節(jié)向消費者喊出“零消費，零投入”的促銷口號，集成吊頂廠商在對于旗下的代理商促銷進貨基本是無利潤支持。據(jù)名流全質(zhì)控吊頂介紹：“在今年的315活動中，公司支持力度是歷年來較大的，按照活動進貨方式，每批貨虧10%左右。”這不是一家集成吊頂企業(yè)的情況，這是一個行業(yè)現(xiàn)象。

各個集成吊頂廠商希望通過促銷活動，集成吊頂經(jīng)銷商不但可以實現(xiàn)提高銷售量、擴大市場占有率的目的，同時還能提升集成吊頂品牌在當?shù)氐闹�名度。但是目前行業(yè)競爭壓力大，廠商與代理商權(quán)重關(guān)系在變化，代理商地位更高，渠道的地位越高。沒有利潤，企業(yè)也要咬牙頂上去。促銷真正是集成吊頂企業(yè)之間的血肉拼搏!

“取悅”女性消費者比重突起

近年來，中國家庭女性消耗權(quán)勢的突起，對各行業(yè)的營銷策略產(chǎn)生的深遠的影響。有關(guān)材料顯示，在中國，女性掌控著60%左右的消耗收入，特別是在家庭消費，生活物質(zhì)消費的比重占據(jù)了全國GDP的三分之二。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消耗才能較強、抵消耗影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%.同時有考察顯示，在家庭消耗行動中，女性往往充任家庭的‘首席推銷官’角色。尤其是在家居建材等消耗品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)負主角的，起到主導(dǎo)“意見領(lǐng)袖”的作用。