【建材網(wǎng)】一年之計(jì)在于春，春節(jié)往往是很多吊頂" >集成吊頂廠家與經(jīng)銷商營(yíng)銷的空擋期，大多數(shù)集成吊頂生產(chǎn)廠家的人員與經(jīng)銷商也提前放假，人心渙散，根本沒(méi)有時(shí)間和精力考慮如何去做春節(jié)營(yíng)銷。兵法云："善戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，因此，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理，在春節(jié)時(shí)期特定的大背景之下，抓住商機(jī)，制定有效營(yíng)銷策略成為集成吊頂企業(yè)的首要任務(wù)，主要分析如下：

一、文化營(yíng)銷對(duì)接“年味兒”

春節(jié)與"五一”、"十一”這兩個(gè)假日較大的不同，就在于其有濃厚的"年味兒”，這個(gè)"年味兒”是由民間文化、吉慶文化、團(tuán)圓文化等共同組成的春節(jié)"大文化”。在這種春節(jié)大文化的背景下，就孕育著一個(gè)非常廣闊、未知的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)完全取決于那些"有心”集成吊頂商家的精心策劃。因此，集成吊頂企業(yè)春節(jié)期間的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)，要和春節(jié)的"年味兒”相對(duì)接。

首先，集成吊頂企業(yè)還可以在價(jià)格營(yíng)銷的基礎(chǔ)上安排一些頗具眼球效果的"文化營(yíng)銷”手段，比如在每年春節(jié)臨近時(shí)，娛樂(lè)行業(yè)都會(huì)推出一些賀歲片和慶新年活動(dòng)，這時(shí)就可以利用機(jī)會(huì)冠名這些活動(dòng)，或者做一些贊助之類，除了能讓眾多的消費(fèi)者感受到品牌的知名度以外，在年關(guān)臨近時(shí)隨著活動(dòng)的開展還能對(duì)集成吊頂品牌產(chǎn)生親切感。

在現(xiàn)代生活當(dāng)中，過(guò)年味兒是越來(lái)越淡了。然而，消費(fèi)者的過(guò)節(jié)情結(jié)并沒(méi)有消失，而是埋藏在心底，需要去喚醒和刺激。如果集成吊頂企業(yè)用品牌創(chuàng)意不斷去刺激消費(fèi)者心中這些已存在"文化情結(jié)”，他們很自然就會(huì)與該品牌融合在一起。因此，當(dāng)精神文化的消費(fèi)已經(jīng)占用相當(dāng)?shù)臅r(shí)間或空間時(shí)，集成吊頂商家在節(jié)日期間適時(shí)妙用"文化牌”，將不失為一種上佳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

其次，作為傳統(tǒng)佳節(jié)，主要還是要營(yíng)造一種團(tuán)圓歡聚的親情氛圍，因此，集成吊頂企業(yè)可以和當(dāng)?shù)匾恍┎块T共同舉辦一些諸如"家庭聯(lián)誼”等活動(dòng)，另外，還可以和當(dāng)?shù)嘏e行的燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等活動(dòng)相結(jié)合，來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

集成吊頂商家如果能充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，在給顧客以藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的營(yíng)業(yè)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

二、互動(dòng)營(yíng)銷“包裝”春節(jié)

從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季拉動(dòng)消費(fèi)的另一個(gè)有效措施，是集成吊頂商家聯(lián)手共同營(yíng)造春節(jié)消費(fèi)氛圍，通過(guò)成功地"包裝”節(jié)日，來(lái)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，即"包裝”節(jié)日購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)大眾主動(dòng)參與到營(yíng)銷中，這樣不僅可以激活消費(fèi)者的需求和興趣，也可以讓消費(fèi)者提高對(duì)集成吊頂品牌的認(rèn)知。

從當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看，一些集成吊頂品牌在旺季前基本上已經(jīng)完成了鋪市和渠道建設(shè)等基礎(chǔ)性工作，因此，在旺季來(lái)臨時(shí)，如何拉動(dòng)消費(fèi)量會(huì)成為旺季銷售的頭等大事。但是，集成吊頂企業(yè)要想讓消費(fèi)量能夠突飛猛進(jìn)，不僅要具有一定的品牌知名度，還要進(jìn)行活潑有趣的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。

三、個(gè)性營(yíng)銷做火市場(chǎng)

隨著消費(fèi)者日趨理性與成熟，以及消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)者的需求也開始由從眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。