【建材網】前言：一年之計在于春，春節往往是很多吊頂" >集成吊頂廠家與經銷商營銷的空擋期，大多數集成吊頂生產廠家的人員與經銷商也提前放假，人心渙散，根本沒有時間和精力考慮如何去做春節營銷。兵法云："善戰者，以正合，以奇勝”， 因此，準確把握消費者的心理，在春節時期特定的大背景之下，抓住商機，制定有效營銷策略成為集成吊頂企業的首要任務，主要分析如下：

一、文化營銷 對接“年味兒”

春節與"五一”、"十一”這兩個假日較大的不同，就在于其有濃厚的"年味兒”，這個"年味兒”是由民間文化、吉慶文化、團圓文化等共同組成的春節"大文化”。在這種春節大文化的背景下，就孕育著一個非常廣闊、未知的市場，而這個市場完全取決于那些"有心”集成吊頂商家的精心策劃。因此，集成吊頂企業春節期間的市場營銷策劃活動，要和春節的"年味兒”相對接。

首先，集成吊頂企業還可以在價格營銷的基礎上安排一些頗具眼球效果的"文化營銷”手段，比如在每年春節臨近時，娛樂行業都會推出一些賀歲片和慶新年活動，這時就可以利用機會冠名這些活動，或者做一些贊助之類，除了能讓眾多的消費者感受到品牌的知名度以外，在年關臨近時隨著活動的開展還能對集成吊頂品牌產生親切感。

在現代生活當中，過年味兒是越來越淡了。然而，消費者的過節情結并沒有消失，而是埋藏在心底，需要去喚醒和刺激。如果集成吊頂企業用品牌創意不斷去刺激消費者心中這些已存在"文化情結”，他們很自然就會與該品牌融合在一起。因此，當精神文化的消費已經占用相當的時間或空間時，集成吊頂商家在節日期間適時妙用"文化牌”，將不失為一種上佳的市場營銷策略。

其次，作為傳統佳節，主要還是要營造一種團圓歡聚的親情氛圍，因此，集成吊頂企業可以和當地一些部門共同舉辦一些諸如"家庭聯誼”等活動，另外，還可以和當地舉行的燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等活動相結合，來達到吸引消費者的目的。

集成吊頂商家如果能充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，在給顧客以藝術享受的同時，也能帶來良好的營業效益，樹立良好的企業形象。