從2012年開始，非常化工就著力打造非常展柜漆品牌，并在南雄成立新公司、新工廠，以更好的配套設施提高工作效率，盡力搶占市場份額。

當談及展柜漆的定位，李良柱一直堅持“定客戶滿意的價格，供我司超值的產品”的產品理念，在價格上和質量上實現“雙重攻擊”，從而滿足所有展柜企業的基本油漆需求。

而在推銷策略上，非常化工更著重市場反饋信息，有時候檢驗產品質量，李良柱會提供更多優惠給客戶，甚至免費送給客戶體驗產品。這種“點對點”的推銷方式，即廠家直接跳過經銷商，直接面對客戶，為李良柱的展柜漆大計提供很多可靠的數據。

而李良柱還對這種銷售方式樂此不疲，還特意舉了一個“省了一輛寶馬車”的例子，“通過非常化工公司業務員，直接聯系那個廠家，從而提供給他們更多優惠，1000萬元的交易額，就可以節省100萬元的成本，這就相當于一輛寶馬的價錢。”

同時，非常漆營銷人在深入細致的市場調研基礎上，非常漆更是重金招募資深業務人員，成立展柜漆專屬業務部，技術部、調色部及售后服務，指派專人支持配合，在全國范圍內對展柜行業進行有針對性的業務攻勢。目前已取得可喜的成績，同期增長30%。

在這個不受眾多涂企重視的特定市場里突飛猛進，讓我們感受到了一個老牌涂料企業對市場的細膩感觸，也為眾多涂料企業的營銷之路提供了一個不同的視角。