【建材網(wǎng)】【目的】

辭舊迎新之際，行業(yè)領(lǐng)軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨(dú)白，站在不同的角度，不同的深度，展望吊頂" >集成吊頂行業(yè)的未來(lái)，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個(gè)對(duì)未來(lái)的預(yù)想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達(dá)了自己對(duì)未來(lái)的期待——這，是他們未來(lái)努力的方向。

【人物】

徐跡(Jason)，名流電器有限公司總經(jīng)理，是名流集成吊頂熱銷歐美，成為澳洲一線供應(yīng)商的新銳型領(lǐng)軍人物。行業(yè)首位獲得浙江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)EMBA學(xué)位和工商管理EMBA雙學(xué)位證書。參加過世界管理大師杰克韋爾奇、李開復(fù)博士的中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的培訓(xùn)。以產(chǎn)品為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向注重產(chǎn)品功能性開發(fā)。從行業(yè)的角度，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)理念，首創(chuàng) “全質(zhì)控體系”的營(yíng)銷理念。

【摘要】

未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是渠道競(jìng)爭(zhēng)+功能競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，滿足條件的產(chǎn)品才會(huì)具有未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，渠道上吊頂消費(fèi)將更多的走向建材綜合體銷售店鋪，或者是現(xiàn)有的吊頂專賣店逐步的向吊頂+其他" >其他建材五金商品一起銷售的建材超市。

【要點(diǎn)】

困難之后就是行業(yè)的更高發(fā)展

渠道上吊頂消費(fèi)將更多的走向建材綜合體銷售店鋪

渠道競(jìng)爭(zhēng)+功能競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代

門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈

集成吊頂網(wǎng)：2012年名流的整體發(fā)展?fàn)顩r如何?

名流徐總：名流在2012年的業(yè)績(jī)整體是增長(zhǎng)的，相較于電器上的銷售來(lái)說(shuō)，扣板銷量降低了8%左右，市場(chǎng)上消費(fèi)者有分開采購(gòu)電器與扣板的現(xiàn)象。

集成吊頂網(wǎng)：在名流看來(lái)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者和國(guó)外的消費(fèi)者有什么不同?

名流徐總：國(guó)外的客戶選擇主要看產(chǎn)品的功能性，所以國(guó)外消費(fèi)者更注重電器產(chǎn)品，扣板很少用，都是用石膏板;國(guó)內(nèi)的客戶選擇主要看中產(chǎn)品的外觀，美麗，現(xiàn)代，時(shí)尚的扣板樣式較國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的選擇有很大影響。

這就決定了我們開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，更需花心思在產(chǎn)品的外觀上，特別是扣板，這是我們的薄弱點(diǎn)。電器是我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)入市場(chǎng)那么久消費(fèi)者比較多的會(huì)選擇我們的電器，但是在扣板上，畢竟我們還有很大努力的空間。