全方位扶持經銷商

【搜狐記者】：那我們對經銷商的扶持具體包括哪一些方面?

【徐建明】：從開始的設計、培訓，一直到市場運營支持，我們還是全方位的。換句話說，現在做吊頂" >集成吊頂這個項目，其實投資并不是很大，經銷商主要做的實際上就是選好地址，然后思路定位要跟企業要吻合。接下來比如店面怎么裝修?怎么設計?訂單怎么去接?怎么拓展業務?這些企業都會有一整套的培訓。甚至在資金上面，比如說他全年投入的運營資金有30萬，公司還是給予一定的補貼，這樣使得他們有動力主動出擊去做銷售。

【搜狐記者】：那么今年終端的推進力度大不大?新開店面有多少?

【徐建明】：2012年，我們新增加的門店應該是在80家左右，大部分的門店還是在中西部地區，其中有一個特點很明顯，縣城的門店占到了一半以上。

【搜狐記者】：就是三線城市?

【徐建明】：對，這說明了一個問題，說東部沿海城市以及中西部一些地區，地區的覆蓋面已經比較成熟了，今年的一年實際上就是小縣城、小城鎮這一塊，推進的比例還是比較大一點，占了一定的增長比例。

【搜狐記者】：那是不是這也給我們暗示了，集成吊頂今后的一個發展方向是往二線和三線城市渠道下沉?

【徐建明】：這一點其實也是我們一直在考慮的一個問題。一方面是國家的大政策，因為今后的五年，國家可能還有5億的城鎮化人口要推進，這批城鎮化的推進估計80%都是在縣城、三線城市為主。換句話說，今后五年的大量需求都在三線城市，所以，公司肯定會在今后的銷售當中重點關注一些小城鎮和三線的縣城，去發展擴大。