【建材網】1968年，河南省永城市雙橋鄉蔡莊村的一個普通農村家庭再添新丁。后來，這個家庭為他取了個響亮的名字劉來華。幾年后，劉來華的弟弟出生。兄妹七個，劉來華排行老六。一個普通農民家庭，撫養七個子女成長，讓劉來華的父母倍感吃力。隨著幾個孩子長大上學、成家，這個家庭也日益貧苦。較后，十七歲的劉來華被迫輟學。按當地風俗，十六、七歲的男孩，不上學，就應該娶妻、生子、種地、養家。但在劉來華這里，這個家鄉的邏輯似乎不管用。也許是骨子里那股不服輸的倔強，十七歲的他，扛起鋪蓋，和自己的剛滿二十歲的大表哥來到永城市(當時的永城縣)做起了他人生中的靠前個職業油漆學徒工。

由于表哥是做家具訂做，沒有固定門面。在農村，對從事此行業的人，有個特別的叫法是“打家具的”。誰家孩子結婚需要嫁妝，或家中需要添置新家具，就把“打家具的”叫來，自己提供木材，讓“打家具的”做。當表哥做好家具，劉來華就會跟著油漆師傅給家具上油漆。因為是學徒工，自然也就沒有沒有工錢，師傅只是管他吃喝。如今回想起來一年半的學徒生涯，劉來華說，雖然倍感辛苦，但是那時有一幫子弟兄們在也很快樂。也許就是這種重兄弟情誼的性格，讓劉來華接下來事業的一次次轉型，總是幸運的非常成功。

1997年末，不甘心一直做學徒工的劉來華，開始琢磨自己領著隊伍單干。“一套家具可以掙幾十塊錢，一個月差不能掙多幾千塊，一年下來也能掙不少錢。”雖然已過去近二十年，說起當時創業的事，劉來華還是掰著手指頭為我們算起了經濟賬，他說，我就是用這些錢，開始了我的油漆批發生意。1999年，手中有了十幾萬元存款的劉來華，決定將全部的儲蓄拿出來，做油漆、板材生意。

由于人緣好，講信譽，他的生意越做越大，掙的錢也越來越多。但自己就這樣從事油漆、板材這些家具材料批發一輩子么?夜深人靜時，劉來華思前想后，總是覺得不甘心。就這樣，他的倔勁又上來了，干脆轉行!

2002年，劉來華通過朋友引薦，開始在永城做分期付款類汽車銷售，正式進軍汽車銷售行業。也許當時下決定的他想不到，這次一干就是十年，并且生意越做越大。

劉來華說，做汽車銷售，其實是個很考驗人的行業，要吃得起苦，受得了罪，要不然，這碗飯你吃不來。也正是有了這份吃苦受罪的任性，劉來華的汽車銷售越做越好。“一個月差不多都能掙個一二十萬。”回想當時的銷售情況，劉來華張口就來。

做了兩年后，劉來華發現永城的市場太小，自己應該尋找更廣闊的平臺。這一次，他將目光投向了商丘市區。“商丘市里面人多收入高，又是市委所在地，經濟發達。到那里賣車肯定有銷路。”一直說自己沒學問，是個大老粗的劉來華，卻有著別人難以企及的生意嗅覺。

2004年，在一位朋友的介紹下，劉來華去鄭州談做汽車銷售代理事宜。在籌措資金、注冊執照、繳納保證金等一系列手續做下來后，他順利的拿下來代理業務。并在2007年，專業從事馬自達商丘市場開拓業務。當時的商丘，馬自達汽車非常少，街上跑的大多是大眾、現代、廣本等品牌的轎車。為拉動生意，劉來華開始從“人”做起，利用自己的人脈關系，推廣自己的汽車品牌，由于他接觸朋友多，人脈關系廣，朋友們買后，口口相傳，慢慢的，馬自達這個品牌，逐漸得到了商丘人的認可。

“到09年自己退出馬自達汽車代理。兩年的時間，我大概賣了七八百臺(馬自達車)。說到這，劉來華笑了。他說，我其實不是說賣車賺了多少錢，而是在感恩，感謝在銷車過程中朋友們的幫助。采訪過程中，不斷有人給他打電話。一會屋子里斷斷續續來了十幾個，到這屋里也不客氣，坐下來就聊。一會說老二家孩子要結婚了，一會說老大女兒家添了個千金�？粗�他們熟絡的聊天，我們以為是劉來華的親戚聚到這里商議什么家族事宜。等聊了一會，劉來華一介紹，我們才明白，這都是買它車的客戶，如今他們不僅成了的朋友，有的還成了親戚，來往不斷。