四、產品利潤的分配

經銷商的利潤來源于產品的利潤周轉率。對與經銷商的獲利，不是看產品的差價有多高，而是看產品的獲利能力有多強。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤能一樣嗎?即使賺到的錢一樣多，市場占有率、品牌知名度和品牌價值也不一樣啊，為以后的高利潤產品打好了基礎，產品的生命力也會更長一些，賺錢能力也就會持續的更長。

五、品牌的維護

代理吊頂" >集成吊頂品牌產品的經銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團結起來，共同珍惜，愛護所代理的品牌，即不向已有同一品牌經銷點的區域供貨。只有這樣，所有經銷商的長期利益才能得到保證。例如：C經銷商把自己的產品做好產暗記，建立二批商和終端店進銷存臺賬進銷存臺賬，如某個二批商上個周期拜訪進了200件，這個周期進了100件，就要即可查找原因，是產品動銷的慢了，是自己的服務沒有做好呢，還是從相鄰市場接到便宜貨了。對于競爭對手低價沖市場的，一方面派自己親戚買低價產品，一方面派廠家切斷貨源，讓競爭對手知難而退。

總之，大的經銷商是有小經銷商發展起來的只要廣大中小經銷商不斷努力，提高自己的經營能力、管理能力、執行能力把各種技巧同自己的實際情況結合起來不斷運用、發揮，一定能實現銷售突圍。