【建材網(wǎng)】品牌的重要性，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了，而不再像過(guò)去那樣，以為可以不需要品牌，只要把產(chǎn)品做好就行;也愿意在品牌營(yíng)銷上進(jìn)行投入，提高產(chǎn)品的附加值。但是，因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)，他們?cè)谧銎放茽I(yíng)銷的時(shí)候往往會(huì)走入一些誤區(qū)：

1、心態(tài)誤區(qū)：急于求成——靠前個(gè)扣子如果錯(cuò)了，后面步步錯(cuò)

有的企業(yè)急于求成，不重視市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)常在沒(méi)有洞察研究的情況下，就要我直接就把方案給他們。我總是告訴他們，我不能這么做，因?yàn)檫@樣是在害你。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷的靠前個(gè)扣子如果錯(cuò)了，后面怎么做都錯(cuò)。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有對(duì)你的企業(yè)進(jìn)行了解，沒(méi)有對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分析，沒(méi)有對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，也沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，所做的方案怎么可能適合你，怎么可能確保戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)性呢?

2、方法誤區(qū)：生搬硬套——走別人走過(guò)的路，卻無(wú)法走出自己的品牌路

有的企業(yè)喜歡跟風(fēng)，看誰(shuí)做得好，就學(xué)誰(shuí)那么做。比如今天看到張三的好，就來(lái)學(xué)張三，明天看到李四勢(shì)頭旺，又去學(xué)李四，結(jié)果搞得自己不像三來(lái)不像四。要知道每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒐�關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

3、競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)：永遠(yuǎn)想著超越對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)不是試圖超越對(duì)方，而是有別于對(duì)方

做品牌的關(guān)鍵是要區(qū)別對(duì)手，顯得與眾不同，而不是試圖去超越對(duì)手。但很多企業(yè)往往想著怎么去超越對(duì)手，比如在家電行業(yè)，就想著怎么去超越美的。可是美的一年的銷售額已經(jīng)是兩千多個(gè)億，而吊頂" >集成吊頂企業(yè)或許只有一兩個(gè)億(個(gè)別企業(yè))，有可能超過(guò)美的嗎?不可能。但它可以和美的做的不一樣，形成品牌差異化，在自己的細(xì)分市場(chǎng)中做老大。

4、地理誤區(qū)：總想全面開花—— 一顆安眠藥讓人入睡，十顆安眠藥讓人死亡

集成吊頂企業(yè)因?yàn)橘Y源有限，不大可能一下子做全國(guó)的布局。但很多集成吊頂企業(yè)卻一開始就急著去做全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果把自己有限的資源和力量給分散了，反而費(fèi)力不討好。地理誤區(qū)還有一種表現(xiàn)是，不同地方都有它的特殊環(huán)境和習(xí)俗及營(yíng)銷方法，一個(gè)產(chǎn)品可能在某些地區(qū)賣得好，而在某些地區(qū)就會(huì)淪為滯銷貨。